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如果你身著速盟騎行服在旅途或者賽場(chǎng)上見(jiàn)到這位兄弟，他可能會(huì)向你投來(lái)大大咧咧的笑容，他就是速盟品牌創(chuàng)始人兼BOSS：王政。接觸過(guò)王總的人都有同樣的感受：一個(gè)很專(zhuān)業(yè)、心胸開(kāi)放、總是樂(lè)呵呵，喜歡聊天喜歡分享的車(chē)友兼老總。我們美騎記者在中國(guó)展期間和速盟王總進(jìn)行了深入交流。本篇專(zhuān)訪，帶您走近一個(gè)不一樣的速盟。

深挖產(chǎn)品，拒絕同質(zhì)化

王總告訴記者，騎行服市場(chǎng)在2008年到2013年期間，入門(mén)產(chǎn)品無(wú)論是從產(chǎn)量還是銷(xiāo)量，增速都異常迅猛。從2013年開(kāi)始，市場(chǎng)逐漸回歸理智，低端入門(mén)產(chǎn)品增速放緩，高端產(chǎn)品銷(xiāo)量有起色。越來(lái)越多的資深玩家開(kāi)始尋求更優(yōu)質(zhì)的穿著體驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)高端騎行服產(chǎn)品市場(chǎng)才剛剛起步，國(guó)際品牌先入為主，以至于很多車(chē)友盲目認(rèn)為外國(guó)品牌就是要比國(guó)貨好，完全忽略掉國(guó)外品牌也有層級(jí)檔次的劃分，同樣800元一套的騎行服，寧可選擇洋品牌騎游級(jí)別的產(chǎn)品也不愿看一眼國(guó)內(nèi)高端競(jìng)技版騎行服，傷的不只是錢(qián)包，還有人心。

當(dāng)然，打鐵還需自身硬，要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，首先得拿出過(guò)硬的產(chǎn)品。在問(wèn)到速盟今年的主力產(chǎn)品時(shí)，王總介紹說(shuō)，速盟今年完善了PRO競(jìng)技版全系列產(chǎn)品，在面料和工藝上，與國(guó)際大牌的同系列產(chǎn)品差異逐漸縮小，剩下的就是品牌商和設(shè)計(jì)師對(duì)于騎行服理解上差異。速盟擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和資歷深厚的技術(shù)員工，這也是對(duì)于一家騎行服品牌而言，標(biāo)志和靈魂所在。

速盟兩位創(chuàng)始人周行權(quán)（左）和王政（右）

線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓

在互聯(lián)網(wǎng)＋的時(shí)代，許多廠商紛紛擁抱電商，B2B、B2C層出不窮，在大環(huán)境的影響下，速盟會(huì)不會(huì)向電商轉(zhuǎn)型，分享這一塊大蛋糕？王總表示，速盟和線(xiàn)下實(shí)體店有深厚默契的配合，當(dāng)初給線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的承諾不會(huì)輕易打破。事實(shí)上，速盟并沒(méi)有忽視線(xiàn)上渠道，在合適的時(shí)機(jī)，速盟進(jìn)駐天貓，一方面可以加大品牌宣傳推廣，另一方面也為當(dāng)?shù)貨](méi)有速盟經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)友打開(kāi)一道方便之門(mén)。價(jià)格上，速盟嚴(yán)格遵守與線(xiàn)下店的承諾，線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格統(tǒng)一。即便沒(méi)有出格的價(jià)格誘惑，速盟線(xiàn)上銷(xiāo)量仍然增長(zhǎng)迅速。為此，王總對(duì)車(chē)友們的支持和信賴(lài)表示感謝，并且對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售寄予良好的期望。