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成功的秘訣

有人追問靠350日元起家的吉田，他成功的秘訣是什么?

他的回答是：“我在17歲念高中時讀到一本書，給我印象十分深刻，便是‘除非你將你所得利益，設(shè)法與他人分享，否則你這一生不會成功’，這就是善的循環(huán)，它給了我成功�！�

在吉田看來，“善的循環(huán)”就是“YKK”的核心理念。這種善不是強(qiáng)取而是給予。

為了實(shí)現(xiàn)“善的循環(huán)”，吉田準(zhǔn)許“YKK”公司雇員購買公司的股票，持股者每年可得18%的股息。21世紀(jì)初，“YKK”公司的職工擁有公司股份占比50%以上。同時，他限定公司職工把工資及津貼的10%和獎金的50%存放在公司里，用以改善和擴(kuò)大公司規(guī)模，公司每月給存款的職工以比銀行定期存款利率還要高的利率來支付利息。

吉田的這套哲學(xué)，對職工產(chǎn)生了很大的吸引力。到1983年底，職工在公司的存款已累積到4200多萬美元。此后，“YKK”每年支付的紅利中，吉田占16%，其家族占24%，其余由職工們分享。

同樣，面對消費(fèi)者，吉田也是給予信賴。

1973年10月6日，在世界范圍了爆發(fā)了大規(guī)模的石油危機(jī)。油價從原先的3美元/桶暴漲至11美元/桶。在其他董事呼聲一片：用漲價來應(yīng)對暴漲的油費(fèi)。吉田保持了冷靜。

“即使遭受100億元的損失，我們也要維護(hù)客戶對我們的信賴，由企業(yè)來承擔(dān)這方面的損失�！�

當(dāng)然，他不忘鼓勵大家。“這種狀況不會持續(xù)很久的。”

果然，幾個月后油價開始回落，“YKK”又渡過了一個難關(guān)。

如果說“善的循壞”是吉田“籠絡(luò)人心”的良藥，那么，對產(chǎn)品的極致追求則是他建立大業(yè)的根本。

當(dāng)初，為探尋如何研制鋁合金的答案，他乘上泛美客機(jī)，出國去考察。他在美國觀看了福特汽車廠6秒鐘出一輛汽車的傳送帶式的流水線;在歐美考察了眾多的精密機(jī)械廠和合金廠。他把每天的考察心得，記在小本子上，或用照相機(jī)拍下來，當(dāng)晚無論多累，也要寫成文章寄回日本。對有關(guān)鋁合金、自動化生產(chǎn)線、精密機(jī)具與國際貿(mào)易等專業(yè)知識，他更是孜孜不倦地學(xué)習(xí)，終于滿載而歸。

之后回國，吉田以新學(xué)到的“閃電戰(zhàn)術(shù)”，馬上開始行動。

他將有關(guān)鋁合金考察結(jié)果、個人的建議，悉數(shù)交給日立制作所。在他日以繼夜的督促下，冶金專家通力合作，終于將適用于拉鏈的鋁合金研制成功。

一種隱形鋁合金拉鏈開發(fā)出來了!

雖然隱形拉鏈在美國早已暢銷，但吉田忠雄的鋁合金隱形拉鏈卻大有后來居上之勢�！堵迳即墪r報》1998年的一篇報道稱：“YKK公司自己煉銅、自己調(diào)制聚酯、自己紡紗捻線、自己為拉鏈貼布染色、自己制作其獨(dú)特拉鏈齒的模具……甚至自制發(fā)貨箱�！�

當(dāng)外界還在感嘆這個傳奇時，“YKK”早已塑造了牢固的老字號形象：

一根拉鏈永遠(yuǎn)無法成就一件衣服，

但它能輕而易舉地毀掉一件衣服。

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