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富律業(yè)殺入功率計市場 稱功率教練服務體系大有可為
“奇奇怪怪的小東西”，富律業(yè)總經(jīng)理劉于禎先生常常這樣得意地描述公司的“小發(fā)明”。富律業(yè)品牌多年來在DIY市場有著響當當?shù)拿麣猓屓搜刍ǹ潄y、規(guī)格繁多的各式零配件總能滿足最有個性的車友的需求，甚至在車壇最高殿堂——三大環(huán)賽中的職業(yè)戰(zhàn)車上也頻頻亮相。
今年，富律業(yè)又“玩了波大的”，推出了自己的首款功率計，希望借此推動“全民健身”的大目標。
功率計的穩(wěn)定性最重要
作為一位已經(jīng)完成189場全程馬拉松的資深跑者，劉于禎總經(jīng)理感慨自己在跑步過程中始終沒有足夠科學的數(shù)據(jù)支持訓練。十幾年前，劉總注意到功率計開始在歐洲出現(xiàn)，接著越來越多車手開始用它，劉總對它的認同度也很高，便著手在富律業(yè)發(fā)展功率計的產(chǎn)品線。
經(jīng)過來自歐洲、臺灣和大陸各地的研發(fā)團隊共同努力，富律業(yè)推出了首款盤爪式功率計，可以透過計算實現(xiàn)雙向輸出，比起使用應變規(guī)的功率計更精準、更穩(wěn)定。
“應變規(guī)會遇到材料均質(zhì)性的問題，假如這款功率計采用了復合材料，有粘起來的接合處，讀數(shù)就沒那么準確。測量本身有誤差，傳輸也會造成誤差。” 劉總解釋道。
大體上，富律業(yè)功率計的系統(tǒng)近似于SRM的系統(tǒng)。
劉總透露首款功率計的價格區(qū)間大概在六千到七千人民幣之間。
“很多消費者對功率計的價格還是很敏感的，所以我們盡量做符合國內(nèi)需求的產(chǎn)品。后面富律業(yè)還會推出更經(jīng)濟的功率計，那就不是盤爪式的，應該是中軸式，成本會低一些。我們會派技師到車店及俱樂部去做面對面的培訓，讓經(jīng)銷商了解怎么正確安裝功率計，怎么教客戶正確使用功率數(shù)據(jù)�！�
用“開架式”教練體系迎接科學練功時代
結合自己的運動經(jīng)驗，劉總認為騎車“練功”，需要的從來不是靜態(tài)的小數(shù)據(jù)，而是要動態(tài)的大數(shù)據(jù)�！澳阍隍T車的時候，如果老是看數(shù)據(jù)，是沒有可能好好騎車的，一不小心就摔車了，所以你需要參考經(jīng)過分析的大數(shù)據(jù)。功率計三秒鐘讀一次數(shù)據(jù)，是合理的頻率�！�
誰來完成分析？
富律業(yè)在后臺建立了一個教練群，消費者只要購買他們的功率計，便能享受一年免費的教練服務。
“你只要把功率數(shù)據(jù)上傳到網(wǎng)絡上，4~8小時內(nèi)就會有教練在線上告訴你騎的狀況怎么樣，身體狀況怎么樣。我們的教練分布在世界各個國家，都是最優(yōu)質(zhì)的人選。一個教練假如只服務一支車隊，他們的服務對象有限，而在網(wǎng)絡上，他們可以通過幫各地車友分析數(shù)據(jù)收取服務費，這是從前沒有過的做法，是網(wǎng)絡的力量。將來你的教練甚至可以不只是一個人，可以是多位教練，不同教練有不同的理念體系，你聽取他們不同的分析，比較他們的建議，選擇適合自己的去用�！�
目前富律業(yè)會先找贊助的車隊車手對功率計產(chǎn)品及教練平臺做測試，等細節(jié)調(diào)試好后才會正式推向市場。劉總很清楚，假如服務不夠成熟，這個教練功能反而會變成一種累贅。
功率訓練的市場前景與商機
劉總坦言做這樣的訓練平臺很花錢，因此雖然國內(nèi)很多人在賣功率計，但很少人在做功率訓練服務。他認為國內(nèi)的功率計市場才剛開始起步，他了解到的大多俱樂部目前只用到智能騎行臺而已。
不過劉總認為培訓的業(yè)務對車店來說是很大的商機。
“照我在臺灣的經(jīng)驗，實體店賣出一個功率計后，能由教育訓練再獲得十倍到二十倍的營業(yè)額。車友購買功率計本身當然是一次消費，但更大額的消費在后續(xù)的分析數(shù)據(jù)和訓練�！�
依據(jù)劉總的描述，國外實體車店其實受互聯(lián)網(wǎng)沖擊也很厲害，目前國外最賺錢的實體店就是這種“訓練店”，尤其是提供專業(yè)鐵三訓練服務的店。他們從提供三種單項運動的訓練建議、營養(yǎng)分析建議，到帶團去參加比賽，提供維修保養(yǎng)的技術支持、后勤補給，訓練師做運動恢復等等服務，這成了他們最主要的收入來源。這種屬于“軟件服務”，客戶不會那么計較價格，而是在意服務的品質(zhì)好不好。劉總希望把這樣的經(jīng)營經(jīng)驗與更多車店主分享。
現(xiàn)在新款功率計還未正式上市，但富律業(yè)已經(jīng)接到300多組訂單。
劉總自豪地表示：“這個量有點出乎我的意料。長久以來，富律業(yè)賣的是信任，我們絕對對自己的產(chǎn)品負責任，所以我們一旦要推廣新產(chǎn)品，速度會很快。”
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大家都說
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小毛驢寶寶 2018-06-04 14:14
原文： 實體店賣出一個功率計后，能由教育訓練再獲得十倍到二十倍的營業(yè)額，我知道你富律業(yè)功率計6000多，然后你是想賣一個不知道誰在指導你的網(wǎng)絡訓練分析，還想賣到6萬多的營業(yè)額？不得不說，想的很漂亮
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亢奮的嘎嘎 2018-06-05 09:39
6W都可以請一個國內(nèi)頂尖的體能教練了，還是一對一的�；�6W給網(wǎng)上見都沒見過教練，瘋了吧。幾百塊還差不多。
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亢奮的嘎嘎 2018-06-05 09:41
富律業(yè)這想法就是你充錢來我平臺，然后讓充錢的用戶可以給其他用戶的數(shù)據(jù)做評論。也許這些客戶里就有所謂的體能專家
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小毛驢寶寶回復亢奮的嘎嘎2018-06-05 10:36
我知道富律業(yè)cnc設計能力很強，但是大陸人也不是煞筆，免費的wko4不用，非要用你的數(shù)據(jù)分析？再說了，稍微專業(yè)點的都是用strava了，他幾百塊能賣出去就燒高香了
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Liom 2018-06-04 19:02
誰能解釋一下小小的功率計有那么高的成本嗎？比手機都貴
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yjcsunny 2018-06-04 22:03
運動自行車很小眾，功率計是小眾中的小眾，產(chǎn)量低，價格就貴。
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yjcsunny 2018-06-04 22:01
“你在騎車的時候，如果老是看數(shù)據(jù)，是沒有可能好好騎車的”
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亢奮的嘎嘎 2018-06-05 10:00
所以這就是富律業(yè)為自己的功率計不能刷新實時數(shù)據(jù)找的理由？我想看3秒功率或者平均功率可以碼表上自己設置啊。
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yjcsunny回復亢奮的嘎嘎2018-06-06 01:06
對照表哥
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HoraceL 2018-06-04 12:20
我看功率計普遍都大幾千起，所以是因為功率計的技術有很大的難度導致價格一直高企？而且不像其他電子產(chǎn)品那樣能快速更新?lián)Q代。
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大佬產(chǎn)生意識 2018-06-04 21:49
我覺得是產(chǎn)量太低，研發(fā)費用等等大頭攤不下來
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亢奮的嘎嘎 2018-06-05 09:44
需求量少導致廠家不能技術下放，而且這東西初期對做工要求很嚴格。不然做出來的產(chǎn)品就是娛樂貨。光看成本肯定不值錢。
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mystery23 2018-07-16 09:08
價格沒能使我歡樂
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Max777 2018-07-07 12:05
這個價格想推動全民運動！嘖嘖嘖
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楊浦騎行生駒 2018-06-22 02:42
Fouriers“玩了波大的”，那波小的妹子咋辦？
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Vicor 2018-06-06 22:21
傅立葉東西挺好用，就是涂裝無法直視，花里胡哨
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NONGASEN 2018-06-05 17:12
這價位不可能會吃螃蟹
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亢奮的嘎嘎 2018-06-05 10:25
功率計三秒鐘讀一次數(shù)據(jù)，是合理的頻率。那在10秒沖刺里你就只讀了3次數(shù)據(jù)。這誤差要有多大啊
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