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      四月初正是春天開始慢慢走向夏天的時(shí)候，自行各產(chǎn)商也開始為夏天這個(gè)火熱的旺季摩拳擦掌的做準(zhǔn)備。在這個(gè)艷陽高照的日子，BIKETO記者參觀了廣州千里達(dá)總部，向王保民總經(jīng)理了解了千里達(dá)的最新情況和對(duì)未來的展望。

      在談話中，王總始終強(qiáng)調(diào)千里達(dá)最注重的是性價(jià)比。他說，千里達(dá)并不把精力放在高端車上，而是全力打造中端和適合初學(xué)者使用的自行車。這也是適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要——國(guó)內(nèi)的自行車運(yùn)動(dòng)的發(fā)展還處于比較初級(jí)的階段，初學(xué)者占著市場(chǎng)的很大比例，對(duì)于他們來說，一開始就買高端的車子不實(shí)際。而千里達(dá)就是看中這個(gè)較大的市場(chǎng)份額力求為最廣大的車友群量身打造適合他們的自行車。

      “雖然我們做的不是高端的車子，但是我們十分注重制造的質(zhì)量。”王總說。千里達(dá)的車子相同的配置要比很多其他品牌的車子便宜，但是質(zhì)量卻可以保證。“選好自己品牌的定位，就要對(duì)這個(gè)層面的產(chǎn)品有責(zé)任心。即使不是高端品牌，只要質(zhì)量好，還是可以得到車友的認(rèn)同。”王總對(duì)千里達(dá)的產(chǎn)品十分有信心。目前千里達(dá)的產(chǎn)品包含很多種類，有山地車、公路車、折疊車等，還有童車，價(jià)格主要集中在500-1500元這段，在國(guó)內(nèi)，這段價(jià)位的市場(chǎng)十分廣闊。不過，千里達(dá)是完全具備生產(chǎn)高級(jí)車型的能力的，比如在內(nèi)銷方面他們有兩款比較高級(jí)的車子，采用Shimano液壓碟剎、Shimano Alivio傳動(dòng)套件和SRAM RockShox前叉等高級(jí)配件，性能極佳。而遠(yuǎn)銷北歐市場(chǎng)的許多款車型都是屬高端車子的行列。

這輛車在國(guó)內(nèi)屬高端，可以看到前叉是RockShox Dart

Shimano液壓碟剎

Shimano Alivio

      千里達(dá)的市場(chǎng)策略是內(nèi)外兼修，既發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)又開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前來說，千里達(dá)的國(guó)外市場(chǎng)做得很成功，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻稍微遜色。“這時(shí)因?yàn)橹�前�?duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位的梳理不好，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)重新整合過，相信很快就有顯著的成效。”王總依然充滿信心。千里達(dá)在外銷方面成果卓著，亦顯然具備做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的能力。

遠(yuǎn)銷北歐的高級(jí)車款

Shimano XT配件

Maxxis輪胎

      王總對(duì)國(guó)內(nèi)自行車運(yùn)動(dòng)的發(fā)展十分看好，因此他也認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)大可作為。接下來他們將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一個(gè)梳理，用更完善的體系去開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他也提到需要加大宣傳力度，“我們以前比較低調(diào)，因此可能名氣上比不上其他大品牌，”王總笑言，“但是我們的車子不比他們的差。”

      千里達(dá)成立至今已有13年，已經(jīng)生產(chǎn)出不少優(yōu)質(zhì)的自行車產(chǎn)品。一貫的低調(diào)作風(fēng)顯示出其腳踏實(shí)地的沉穩(wěn)性格。不過王總也指出之前BIKETO論壇上車友的帖子為他們的一款折疊車帶來了不小的關(guān)注，表示日后也會(huì)加大宣傳的力道，并期待著與BIKETO自行車網(wǎng)的緊密合作。

作者/責(zé)任編輯：BIKETO阿志 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

BIKETO論壇折疊版上面比較火的千里達(dá)飛鳥

千里達(dá)也出品小輪車

趣稚的童車

展廳一角

設(shè)計(jì)成竹子形狀印有熊貓圖案的車架

千里達(dá)標(biāo)志

Ride The Wind 乘風(fēng)而行

王總和BIKETO總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)合影