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在今年的環(huán)千島湖自行車賽上，靈雀新款公路騎行鞋由機器狗馱著躍入大眾眼簾，引得現(xiàn)場騎友和參觀民眾駐足圍觀，對不少騎友來說，靈雀已經(jīng)像個老朋友，如約來到了今年的環(huán)千島盛會，但還有更多騎友對這個中國味十足的名字感覺陌生。確實，在諸多行業(yè)前輩面前，靈雀還是個年輕的新品牌。

靈雀在2019年誕生于“魔都”上海，品牌創(chuàng)立初期靈雀以騎行鞋設計生產(chǎn)與跨境電商銷售為業(yè)務重心，在短短一年里登上了美國亞馬遜平臺騎行鞋類目熱銷榜。然而團隊還來不及慶祝品牌在海外市場取得的成績，來勢洶洶的新冠疫情就帶來了一道難題：是頂著國際運輸資源短缺、工廠產(chǎn)能驟減的雙重壓力繼續(xù)發(fā)展跨境電商業(yè)務，還是另尋出路？面臨疫情全球性漫延的嚴峻局勢，靈雀視危機為挑戰(zhàn)，毅然將業(yè)務重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，經(jīng)過對本土市場的深入了解，決定投入全部資源，致力于設計和生產(chǎn)更符合中國騎友需求的產(chǎn)品。

乘騎行熱潮，深耕本土市場

轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土市場，靈雀驚喜地發(fā)現(xiàn)騎行運動在國內(nèi)儼然已從一項小眾愛好發(fā)展成了廣受推崇的流行選擇。騎友們熱衷在社交媒體上分享他們的騎行生活，討論裝備選擇，交流新的騎行路線。加之近年來各地興辦自行車活動，各色或競技賽事或休閑騎游遍地開花。中國騎行圈很快形成了自己的騎行文化，騎行裝備行業(yè)也進入了蓬勃發(fā)展的時代。

靈雀雖有著一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，面對本土市場對專業(yè)騎行鞋產(chǎn)品的日益增長的需求也深知不可懈怠。團隊在產(chǎn)品開發(fā)階段進行了長達六個月的公開評測活動，邀請全國各地數(shù)十名騎友參與樣鞋的試穿測評，其中有業(yè)余騎行愛好者，也不乏職業(yè)自行車運動員。參與測評的騎友深度體驗了產(chǎn)品在不同騎行場景下的穿著效果，在包裹性，舒適性和踩踏效率多個維度做出反饋�；�于用戶反饋，產(chǎn)品研發(fā)團隊對設計和選材進行了優(yōu)化，重新生產(chǎn)樣鞋進行下一輪測評。

繁復的產(chǎn)品測試對一個新品牌無疑是個考驗，幸運的是靈雀的合作工廠有著二十年制鞋經(jīng)驗，為多個國際知名騎行鞋品牌代工，生產(chǎn)技術水平行業(yè)領先，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗豐富。經(jīng)過三輪的產(chǎn)品測試和優(yōu)化過程，品牌方與工廠建立了緊密的合作關系，將高標準制造融入到每一雙騎行鞋，產(chǎn)品順利投入量產(chǎn)階段。期間，靈雀開展了產(chǎn)品征名活動，最終”云靈飛雀“高票獲選。2022年底，產(chǎn)品開啟預售，靈雀正式飛入中國騎友視野。

返璞歸真，線下車店打開銷路

在這個流量當?shù)赖臅r代，品牌通常依靠線上推廣迅速提升熱度來打響知名度。然而，靈雀并未選擇與眾多國外大牌直接競爭。相反，在銷售渠道上，靈雀選擇了一條更為“謙遜”的路線。產(chǎn)品發(fā)售初期，靈雀以上海為試點，向線下自行車店免費提供產(chǎn)品用于展示和試穿，由品牌方負責發(fā)貨和售后服務。雖是初來乍到的新品牌，但靈雀為車店免除了備貨壓力，并提供完善的售后保障，因此大多數(shù)車店都樂于向騎行愛好者推薦靈雀產(chǎn)品，而騎友也是在試穿滿意的前提下才會購買。很快，與靈雀建立合作的自行車店擴大到了全國范圍，其中不少發(fā)展成了品牌授權(quán)經(jīng)銷商，靈雀初步打開了市場。

“云靈飛雀”的發(fā)售為品牌帶的有關注也有質(zhì)疑，靈雀選擇了用行動做出回應。結(jié)合首款產(chǎn)品的市場反饋，靈雀在2023年發(fā)布了更輕量，更透氣的鞋款“游隼”，廣受好評，品牌認真做鞋的態(tài)度受到更多騎友認可。

未來可期

兩年里靈雀吸引了一批忠實的“原始粉絲”，他們一邊抱怨新款出得太慢，一邊耐心等候著新產(chǎn)品的到來。靈雀感激他們的支持與理解，品牌的成長歷程是一個不斷適應市場、調(diào)整策略并追求卓越的過程。

從國際市場到國內(nèi)市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，到專為中國騎友設計的產(chǎn)品推出，靈雀始終堅持“從用戶需求出發(fā)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品”的品牌宗旨。未來，靈雀將繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新精神，深化與先進工廠的合作，提升品牌競爭力，打造中國騎行鞋品牌的新標桿。

責任編輯：Ting