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MAXXIS 毛玉福 協(xié)理

瑪吉斯Maxxis是世界上最大的輪胎公司之一，為公路車、山地車、BMX等車型生產對應的輪胎，其中3C系列輪胎深受國內消費者歡迎。今年北京展期間，美騎采訪了輪胎巨頭瑪吉斯負責全球自行車銷售的毛玉福協(xié)理。毛協(xié)理與美騎分享了瑪吉斯在大陸的市場推廣和產品暢銷的秘訣。

進軍大陸市場5年定位中高端

瑪吉斯正式進入大陸市場已有五年，但其實早在2000年，市面上就有瑪吉斯產品出現(xiàn)。毛協(xié)理感慨：“回顧這五年的發(fā)展，時機剛好�！眹鴥茸孕熊囘\動的蓬勃發(fā)展極大地擴展了市場規(guī)模，瑪吉斯也搭上了快車。截至當前，2015年瑪吉斯在大陸的銷售量與2014年同比增長20%，全球銷售量與2014年同比增長17%，大陸市場的漲幅要高于全球市場。對于瑪吉斯產品在大陸市場銷售的利好勢頭，毛協(xié)理把訣竅總結為Quality、Service和Trust（即品質、服務與信任）相結合，并用出色的行銷手段來鞏固自身的市場地位。

在進入市大陸市場一段時間之后，瑪吉斯也對發(fā)展規(guī)律及消費者的心理有了一定的把握。毛協(xié)理強調大陸自行車的發(fā)展有其特殊的背景，不像美國、歐洲有發(fā)展的歷史基礎，在自行車產品市場上，歐美總是處于領先地位，大陸一直在做追隨者。瑪吉斯在大陸進行品牌的行銷時借鑒了國外市場的推廣經驗，同時適時根據實際情況進行調整。四年前，瑪吉斯在大陸有十幾家經銷商，經過一年經營之后，瑪吉斯決定調整，減少經銷商數(shù)量。

產品層面，瑪吉斯將自己在大陸市場的定位置于中高端的位置。毛協(xié)理解釋道：“好的市場大家都想要，不是我們不要別的市場，而是那部分競爭太過混亂，需要市場進行自我調節(jié)�！闭J清產品優(yōu)勢，找準定位，他們還希望能根據大陸消費者的愛好，及時推出最適合大陸的產品。

“大陸自行車的品牌無論整車或零配件都如雨后春筍般發(fā)展，我覺得到現(xiàn)在為止，仍是一個很好的現(xiàn)象，相信未來會更好。因為有競爭就會有進步和退步，企業(yè)就會有動力去創(chuàng)新、提供更好的服務、做更好的市場的推廣，當然這也是我們的工作和努力的方向�！泵珔f(xié)理對大陸市場信心滿懷。

積極改良產品想消費者所未想

瑪吉斯3C系列是其代表產品之一，早在7年前就已經生產出來，其核心概念就是針對市場的需要，做出最好的產品。這系列的產品主要是針對全球市場，引進大陸之后，同樣也得到了大陸消費者的歡迎。產品的核心是3C技術。3C即三種膠料，3C技術指用三種不同的膠料來生產輪胎。3C主要是應對人們對輪胎耐磨、抓地力等不同的的需求，搭配不同的橡膠。例如輪胎中間的采用較硬的材質，減少滾動阻力，兩邊較軟，轉彎抓地力比較好。在兩種材質中間融入了硬度介于兩種中間的材料，以便更好地令這兩者可以結合在一起，增加騎行的穩(wěn)定性。這個技術的難點在于如何把這三種膠料進行組合。

除了3C系列，暢銷大陸市場的還有Cross mark和Lasen TT兩類產品。在此基礎上，瑪吉斯還分別對這兩大系列的產品進行升級。Cross mark（十字胎）準備推出第二代Cross mark II，Lasen TT也相應地進行了修正，推出RACE TT。毛協(xié)理表示瑪吉斯會不時根據用戶的反饋及時改進自己的產品，還會多想一步，早想一步，“我相信消費者是聰明的，我們作為生產廠商和供應品牌，必須在消費者還沒問的時候就供應給他，給他們多一個選擇�！�

講到瑪吉斯產品開發(fā)方面的努力，毛協(xié)理特別舉了一個真空胎的例子。6年以前瑪吉斯就推出了真空胎，那時候只有很少人在做，但這一創(chuàng)舉直接帶來了自行車輪組的革命，給自行車運動帶來更多的可能性。真空胎突出的性能使其在山地車輪胎市場的占有率不斷上升，當然瑪吉斯也會繼續(xù)研發(fā)更出色的產品。

記者手記：

和毛協(xié)理的談話雖然不長，但是有幾個關鍵詞經常被提及，那就是“消費者”、“品質”、“服務”和“創(chuàng)新”，而這些都是促使一個品牌得到長足發(fā)展的要素。毛協(xié)理的談話充滿自信，這背后當然與瑪吉斯好的產品和市場銷售額及占有率作為強有力的資本有關。

責任編輯：昭歌