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你想被贊助嗎？
贊助，這是每個車手都想拿到的東西，但事實上只有少數(shù)人真的得到。正在讀這篇文章的你，或許有超優(yōu)的騎乘天資，或許你會很樂於被一兩個牌子贊助。誰不會呢？能拿到超低折扣價零件，或是更好，能獲得一些資金援助，都是很棒的事。但是要被贊助，絕對不是只有把車騎得非常、非常好這件事。你必須擁抱代言品牌，并且全力代言。被贊助意味著除了騎車之外你還有另一件重要的工作：你必須幫助贊助商賣出更多產(chǎn)品，跳脫只有騎車這檔事的思維。
大家都知道Gully不管是不是在騎車，都是個有趣的人。不管發(fā)生什么事，他總是能讓大家笑。
聽起來就像「合作」，行銷品牌不但對廠商有益處，對被贊助選手本身亦然。之前身為一支知名運動品牌廠隊經(jīng)理，常常接到email或是電話，有車手跟我要贊助，我回問的第一個問題通常是：「你跟其他人有什么不同？」通常得到的答案是有關影片拍攝、參加比賽或是能當個好代言人。這些都不是錯的答案，但卻都不夠獨特，無法讓許多運動經(jīng)理人做出贊助或給薪的決定。咱們面對現(xiàn)實，現(xiàn)在的競賽場合，你必須保持頂尖。站上頒獎臺是很好，可以把身上的品牌做有效曝光，造成影響。在一大票參賽者中拿到第七名無疑也是不錯的，但是相對的效益在頒獎臺之外就會被稀釋掉很多。
Kelly狂野的發(fā)型，讓人遠遠就可以看出是他。
當個產(chǎn)品代言人不是只有把車騎好就夠了。把大眾的注意力吸引到這項運動和贊助商廠牌上才是重點。
所以，身為選手的你，要如何讓廠商愿意將品牌形象與你產(chǎn)生關連？選手本身具有某些人格特質(zhì)可以讓大家記住你，人們很容易在照片跟影片中認出你，或是跟你本身很有互動，這是重點。聽起來或許很隨機，具有個人特徵其實可以讓大眾記住你，或是想到你。Kelly McGarry跟他狂野的發(fā)型就是個很好的例子。Kelly的頭發(fā)感覺起來好像只是個沒什么的特徵，但是大家可以一眼就認出是他，這讓他成為值得行銷的一位選手。你總是可以在遠景照片中認出他，只因為你看到他的頭發(fā)。Kelly現(xiàn)在給Diamondback贊助，他的特徵就是他的賣點。即便他出現(xiàn)在某張Adidas的照片里，大家看見他還是想到Diamondback。Brett Tippie也是個無可取代的車手。大概很難找到像Tippie這樣為登山車運動代言的人。他總是面帶笑容、熱心講解、Hold住場面，他真誠的笑容對他代言的運動及廠商（Rocky Mountain）都是無可取代。Geoff Gulevich也是個平易近人的車手。Gully比其他車手吸引更多媒體的關注是因為，他愿意站出來到前面，跟很多不同的媒體互動，互動起來又很好溝通，并且在他做的每件事上都加入了幽默的元素。KC Deane是滑雪與單車選手，所以他在網(wǎng)上有超多粉絲，這點贊助商超愛。雖然KC才剛踏入單車界，贊助商看中的就是他這種跨運動類別，所帶來的大量跨領域粉絲。這種優(yōu)勢對于想要跨界的選手，是贊助商想要看見的。Atherton家族很幸運地是第一個在單車界以家族之態(tài)出現(xiàn)。每一位成員在他們的強項都是世界頂尖水準，但是Atherton家通常是「整家」一起做行銷包裝，因為三個精英車手一起同時代言，遠比只有一位車手還來的有效。你懂了吧，除了保持頂尖水準這項要素之外，選手必須找到自己的獨特之處，讓大家記得你。
Brett Tippie是登山車運動的前鋒，他知道如何將狂放又有趣的個性，與自己長期的登山車生涯結合。
Rachel或許是現(xiàn)在全世界最值得贊助商投資的女選手。身為Atherton家一元，又是最強的女選手之一，她能從容自若地面對媒體，這點贊助商最愛。
身為一個贊助車手，首要工作就是幫助贊助商賣出更多的產(chǎn)品。第二是持續(xù)為登山車運動代言，吸引更多人從事這項運動，還有激勵目前在玩的人。不一樣的廠商對選手的騎乘風格和人格特質(zhì)，就會有不一樣的喜好。但是不管對于哪一間廠商，選手的曝光度與市場性，這兩點才是最為重要的因素。你的個人特徵或是個性會對你的市場性大大加分，會讓媒體想把你拍進去，因為大家都認得你，也會記得你。這會幫助媒體增加他們影片或相片的點閱率，增加你自己的曝光度，同時也讓廠商感覺投資很值得。
KC這張照片在他的Instagram獲得超過4,000個贊。這些贊來自滑雪圈、登山車圈、沖浪圈還有攝影師 – 這些人都或多或少想多了解這項運動。
所以下次當你想找贊助商時，先想想你有什么獨特之處可以給廠商做行銷。多動腦想想如何將個人特質(zhì)變成大家記得住的東西，那你就已經(jīng)領先許多想引起廠商注意的選手一大步了。
責任編輯：Adair
