根據《網絡安全法》規(guī)定，賬號需要綁定手機號才可以使
用評論、發(fā)帖、打賞。
請及時綁定，以保證產品功能順暢使用。
首次亮相亞洲展——佳明營銷總監(jiān)何明興先生專訪
2012-08-04 00:43:32
出處 : Biketo.com|自行車網
作者 : BIKETO（阿志）
點擊 : 37055次
評論 : 0
佳明（Garmin）是GPS自行車電腦最成功的品牌之一，但是由于這個品牌正式自主經營國內市場的時間并不長，所以對于國內很多車友來說，雖然他們已經很了解佳明的GPS自行車電腦的優(yōu)勢，對于品牌本身的情況卻仍如霧里看花：為什么擁有飛機、輪船和汽車導航強大實力的佳明仍然堅持對自行車這個起步行業(yè)的投入？佳明有沒有計劃在近期推出新的戶外運動產品？他們在國內的銷售情況如何？帶著這些問題，我們來到2012亞洲自行車展的佳明展位，請他們的營銷總監(jiān)何明興先生為我們一一解答。
B=BIKETO，何=何明興總監(jiān)
佳明營銷總監(jiān)何明興先生在亞洲自行車展現場
B：佳明是第一次參加亞洲自行車展，去年沒來的佳明為什么突然要參加這個展會呢？
何：佳明實際上真正自己去經營國內市場是從去年開始的，所以現在還是第一年。過去的一年我們不是太了解整個中國有哪些展會，很多情況都不太清楚，所以去年什么展會都沒有參加。佳明自行車系列的產品也是去年年中才進入大陸市場，所以去年（參加這個展會）時間上就來不及。而今年四月的上海自行車展，剛好當時我們在忙上海總部的旗艦店開幕的事情，所以那時候也沒有參加，不過有前往參觀�，F在看到這兩年國內自行車的活動非常流行，大家追求的水平也越來越高，我們也覺得整個亞洲展的水平也相當好，參展也是知名的品牌，所以我們覺得應該要借助這個平臺推廣我們的產品。這次也算是我們第一次參加自行車展，對于展會的狀況以及展會的布置感覺都非常好。
B：您期待在這次展會上收到什么樣的效果？
何：這次展會我們希望可以找到更多的經銷商。亞洲展比較特殊，還有戶外用品展，還可以看到一些我們的終端用戶。我們還可以多了解國內的使用需求是什么，可以跟這邊的自行車和戶外的品牌有一些交流，看看我們現有的產品是否符合中國市場的需求，對未來產品的規(guī)劃，我們也可以當成是一個參考。這是我們這次展覽挺希望得到的成果。
Edge800和Edge500仍然是佳明自行車專用GPS碼表的主打產品
B：很多車友都知道佳明目前在自行車方面主打兩款產品，Edge800和Edge500。那這次展會佳明有沒有給我們帶來其他的產品呢？
何：除了這兩款，在自行車專用這一塊暫時是沒有。但是其實我們在其他領域有新的產品——偏向運動的腕表。因為現在鐵人三項運動發(fā)展也很快，這項運動的人口也挺多，鐵人三項也包含的自行車運動，因此我們便推出鐵人三項運動腕表，可以同時應用到游泳、跑步和騎車。這款產品在這次展覽也有展示，在全球的風評也相當好，所以希望更多人認識這款產品。
佳明在展位上展出的新品腕表Forerunner 410
B：佳明在自行車專用產品方面會不會計劃推出新的型號？
何：有的。在自行車這一塊美國方面在今年應該會推出新產品。至于什么時候進入中國市場，我們也希望能越快越好。在自行車產品我們肯定會持續(xù)不斷有新產品推出，像之前我們也有計劃推出功率計，這個都有持續(xù)在進行。在自行車產品的研發(fā)方面，佳明也希望不會讓消費者失望，能夠推出更有趣或者更實用的產品。我們也在持續(xù)努力。
B：在車友給我們的反饋中，我們發(fā)現大多數消費者對于佳明的產品都是十分贊賞的。那佳明本身會不會收到類似的反饋意見呢？
何：有。佳明剛剛進入國內市場，車友使用我們的產品，我們非常感激，但我認為我們的服務還不夠到位，在此我們也需要向國內的車友道個歉，希望在售后服務這一塊未來我們可以做得更好，以回報用戶對我們的肯定。很多車友反映我們的產品用起來無論是質量上還是功能上都十分貼近他們的需要，最高興就是聽到他們說這些產品可以應用到他們的活動里面，為他們帶來快樂，這也是佳明在開發(fā)產品里面最想得到的結果。很多用戶也鼓勵我們持續(xù)開發(fā)新的產品，也會建議我們加入某些有用的功能。我們也感謝車友可以給我們這么多的信息，以及對我們產品的肯定。我想佳明在國內市場還有很多很多值得努力的地方，我們也會兢兢業(yè)業(yè)持續(xù)去做。
B：佳明GPS自行車碼表的優(yōu)勢是什么？
何：在自行車碼表方面應該會有很多同業(yè)會投入，佳明的優(yōu)勢就是有GPS。戶外這個領域是比較特殊的，必須考慮很多的使用環(huán)境。像我們的產品在陽光下可以看得很清楚，十分耐摔，還防水。在設計上佳明有20年累積的實力和深度，有一定的優(yōu)勢。我們的技術人員，尤其是在美國，采用了很多用戶的意見，所以在功能方面很能貼合用戶的需要。這個方面我們對自己還是挺有信心的。我們也希望我們的產品可以帶動國內自行車運動的進步，讓大家的生活更有趣。
佳明GPS導航產品的防水演示
B：佳明這兩年在國內的銷售業(yè)績是各個地方持平，還是各有不同？
何：基本上都是一致的。我們的產品沒有說在不同的省份會有不同，基本上都是一樣的東西，銷售政策也是一樣的，最注重的是售后服務能否做好，這是我們一貫的堅持，也沒有太多的差異。
B：在進入國內的銷售方面，佳明有遇到過什么困難嗎？
何：大陸土地面積比較大，剛剛進來人手稍有不足，所以在服務和反饋方面會有點慢，另外銷售渠道的精準度還做得不到位。這也是我剛剛要跟很多車友道歉的原因。在售后服務這一塊，我們希望可以做的更好。這些是我們需要努力的地方。
B：佳明最近在國內會不會有參加一些自行車活動或者賽事的贊助？
何：我知道我們贊助的佳明車隊（Garmin-Sharp）將會到北京參加活動。在大陸這邊我們也會陸陸續(xù)續(xù)參加一些活動，比如現在有跟TREK車隊有合作。我們也會篩選一些賽事進行贊助。如果有機會的話，我們也跟BIKETO合作進行一些活動，共同促進這項休閑活動的發(fā)展。因為BIKETO也有很多注冊會員，而且發(fā)布的內容都偏向運動健身方面，很符合佳明的理念，所以我們很樂意和你們合作。
B：今年Garmin-Sharp車隊在環(huán)法中受到摔車的影響比較大，不過后來大衛(wèi)•米勒還是拿到了一個賽段冠軍。對于車隊在今年的表現，您有什么樣的評價呢？
何：像國外的運動員的話基本上都是每年一簽，人員的流動也在所難免，要保持每年都獲得好成績是件很難的事。今年車隊除了在環(huán)法受到摔車影響外，其他表現都還蠻好的。尤其是海斯耶達爾拿了環(huán)意賽的個人總冠軍。這對于我們品牌在國外的推廣作用都很大，目前我們公司對贊助車隊的效益很滿意。我們也希望哪天在中國也擁有我們的車隊。
Garmin-Sharp車隊海斯耶達爾贏得環(huán)意賽總冠軍
B：我們知道其實佳明最大的業(yè)務，或者說利潤主要不在自行車這一塊，為什么還要堅持在這個方面的投入呢？
何：其實佳明的產品線非常廣，包括飛機、汽車、輪船的導航，還有戶外和自行車產品。佳明的整個銷售成績就是這些不同方面的業(yè)績堆積起來的，每一個方面都有我們自己在市場上的定位，對我們來說都非常重要。當然每個領域的利潤不太一樣，像汽車導航現在的環(huán)境就是薄利多銷，量很大，占佳明的銷售比重很重。但是在戶外這一塊其實是很多技術的體現，在自行車GPS碼表方面，佳明很早——應該算是第一個——開拓市場的。雖然它的營業(yè)額沒有像汽車導航那么大，但是在這個行業(yè)的銷售額我們是第一名。而且這個市場是在成長的，所以雖然整個銷售額沒有像汽車導航那么大，但卻是一個很有潛力的市場，對于我們也是一個技術的體現。自行車這項運動是只要大家生活越來越好，就會慢慢開始去注重的，因此我們要保持在這方面的投入，甚至去贊助更多的車隊，這對我們非常重要。
佳明的業(yè)績都是在不同的領域堆積出來的，即使在汽車導航業(yè)在倒退的時候，戶外的業(yè)績還可以有不錯的表現，所以對于我們來說，每個領域都是平等的。對于我們來說銷售量最少的是飛機導航，但是飛機導航是我們公司創(chuàng)立之初就存在的兩大塊之一（另一個領域是輪船導航）。飛機導航技術的門檻非常高，那塊我們也沒有放棄。經營到現在我們在美國小飛機的導航市場占有率非常非常高，超過8成以上。雖然相比其他領域量少，但是對于我們來說也是一個技術實力的體現。所以每個領域的成功造就了佳明整體的成績，它們都非常重要。
資料圖片：佳明在汽車導航銷售方面也十分成功
B：一直以來佳明在銷售等方面創(chuàng)下了很多“第一”的紀錄，請問佳明在今后的發(fā)展中有什么計劃去保住這些領先的位置？
何：在戶外產品來講，佳明得到很多用戶的肯定。但是實際上在廣度來講還不夠——就是說在使用佳明的人數來說還不夠。大家對于產品的認知還是有的，但是知道佳明的我們認為還不夠多。所以在品牌的經營還有渠道經營方面，我們必須加倍的去努力，這對于我們來說也是一個非常大的挑戰(zhàn)。我們也希望可以把我們的口碑建立得很好，而且不僅僅要有名聲，還要有消費者的肯定。
佳明在展位展出Forerunner910 XT，具有虛擬伙伴功能
責任編輯：阿志
上一篇：五位密碼保證你的單車安全——亞洲展日本新品crops(圖文)
下一篇：返回列表
