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有這樣一個自行車品牌，擁有全球數(shù)量最大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，在90多個國家都能買到它的產(chǎn)品。無論是環(huán)法、環(huán)意，還是環(huán)湖自行車賽，賽道延伸到哪兒，它就能帶你到哪兒。它所贊助的專業(yè)車隊曾連續(xù)9次贏得環(huán)法冠軍。經(jīng)過國際頂級賽事的考驗，它為運動自行車樹立了新的標準。

這個品牌就是TREK。

近日，BIKETO自行車網(wǎng)記者在北京特別采訪了TREK中國區(qū)市場部經(jīng)理崔凱先生。通過此次訪談，我們將更深入地了解到TREK的品牌特色與產(chǎn)品特點，及其未來的發(fā)展愿景。

TREK中國區(qū)市場部經(jīng)理崔凱

和“好”的人一起塑造有個性的品牌

1976年，5個熱衷于自行車工藝的工匠在美國威斯康星洲一間紅色的小糧倉中開始制造鐵質(zhì)自行車，TREK自行車公司由此發(fā)端。

經(jīng)過30年的不懈努力創(chuàng)新，憑著對自行車發(fā)自內(nèi)心的熱愛，TREK已經(jīng)成長為行業(yè)的領頭羊。2005年，TREK正式進入中國，成立TREK中國區(qū)公司。進入中國市場8年來，TREK逐年發(fā)展壯大，如今已經(jīng)成為中國最知名自行車品牌之一。

盡管在中國已經(jīng)躋身領軍企業(yè)行列，但TREK并不滿足于此。他們有更長遠的目標。TREK中國區(qū)市場部經(jīng)理崔凱說，知名度的提高會帶來更多客人，產(chǎn)品質(zhì)量的提高會帶來美譽度的提升，但最重要的是培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。因此，這個品牌就一定要有鮮明的個性。

身為市場部經(jīng)理，崔凱為塑造TREK品牌形象奮斗多年，他希望能讓每一個消費者都覺得，TREK這個品牌不僅代表了優(yōu)秀與高端，同時也意味著個性。“我們希望能塑造出TREK品牌的鮮明個性。TREK在英文中的本意就是長距離的艱苦跋涉，相信選擇TREK的人不僅僅熱愛自行車，而且骨子里就是一個‘不會輕易放棄的人’，無論在工作還是生活上都不會輕易服輸或放棄、能夠勇敢生活。我們要把這種理念融入到TREK品牌的個性當中。”

   想要塑造一個有個性的品牌，必然離不開經(jīng)銷商的支持。崔凱從2006年開始加入TREK團隊，深深地覺得這么多年來TREK中國之所以能健康、良性地發(fā)展，主要因素就在于有一群非�！昂谩钡慕�(jīng)銷商在共同為之奮斗。

崔凱解釋說，所謂“好”，是指要熱愛自行車運動，而且具備良好的溝通能力。TREK并不會以非常嚴格的數(shù)字標準來選擇經(jīng)銷商，而是會綜合考慮他的興趣愛好、經(jīng)營才能。有沒有自行車業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗不是最重要的，有沒有足夠?qū)嵙εc資金支持也不是最重要的。最重要的，是他（她）要既喜愛騎行又善于溝通。

2012年4月，上海宜山路，TREK中國的第70家專賣店正式開業(yè)。（TREK供圖）

擁有全球最長產(chǎn)品線，不懼市場競爭

在TREK不遺余力做大品牌的同時，市場上也出現(xiàn)了很多強有力的競爭者，甚至還有一些仿冒品牌。但TREK并不懼怕競爭。

從安全的角度來考慮，TREK更擔心的是假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)會給消費者帶來很大的安全隱患。不過TREK并不排斥良性競爭，也相信自己必定會在市場上占有一定份額。按崔凱的話說，“TREK的產(chǎn)品外觀、騎行質(zhì)量、設計水平都是有目共睹的，一騎就知真?zhèn)��！?/span>

   崔凱同時介紹道，TREK有全球最長的產(chǎn)品線，涵蓋入門級到頂級高端競賽車，且產(chǎn)品是全球統(tǒng)一質(zhì)量的，不會有歐版、亞版之分；但目前還很難將所有的產(chǎn)品都完全介紹到中國來，只能從中引入相對較強的系列。

TREK中國2013新品發(fā)布會現(xiàn)場。(TREK供圖)

總體上看，TREK的產(chǎn)品無論公路、山地還是城市系列，在國內(nèi)的銷量都不錯，只是在不同區(qū)域略有偏重。其中，女款車占據(jù)了一定的比重。崔凱表示，如今在TREK舉辦的騎行活動中，出現(xiàn)了越來越多的女性身姿，這是他們非常高興看到的。同時，TREK也針對中國市場，帶來了專為女性設計的車款。

“當然，TREK女款車不是簡單地縮小尺寸，而是從整個系統(tǒng)、幾何結(jié)構(gòu)方面進行精細考量，在人與車的三個主要接觸點——握把、坐墊、腳踏方面專為女性身體結(jié)構(gòu)而設計。相信女性車手只要騎上我們的車，就能感受到與眾不同的舒適度�！�崔凱說。

三大舉措加大推廣力度，組織更多騎行活動

   更多品牌的出現(xiàn)，市場競爭的日趨激烈，也反映出中國自行車市場的不斷擴大。對于此，崔凱分析說，中國經(jīng)濟的高速增長、個人收入的增加，以及視角的國際化、對大型國際體育賽事的關注度提高等因素，都在促使中國人越來越多地關注和投資自身健康，從而推動了中國自行車市場的擴展。

   崔凱表示，“自行車作為一項適合一家老少共同參與的戶外運動，可以讓大家享受到戶外的新鮮空氣和美好自然環(huán)境。所以這幾年，我們能看到越來越多的人喜歡上自行車運動。這也從一個側(cè)面，奠定了TREK這幾年高速發(fā)展的基礎。”

展望及未來，崔凱顯得十分理性。他說，雖然TREK發(fā)展迅速，目前已經(jīng)擁有85家專賣店，但前進的步伐仍然穩(wěn)扎穩(wěn)打。現(xiàn)在中國市場較為多樣化，不同區(qū)域有不同“口味”，例如有些地區(qū)高端車賣得好，有些地區(qū)中低端車銷量高，在這樣的情形下，TREK希望以三大舉措來繼續(xù)加大推廣力度，進一步提升品牌知名度和拉高自行車運動的“人氣”。

第一，繼續(xù)贊助或組織自行車騎行活動/比賽等，來推廣自行車運動，讓更多人喜歡上這項運動，在此過程中更加了解TREK品牌。目前TREK重點參與的兩大賽事活動分別是黃山國際山地車節(jié)和北京自行車嘉年華。而在明年，TREK中國區(qū)總部還會和經(jīng)銷商多溝通，將騎行推廣活動細分化，在不同的區(qū)域組織針對性的活動，既有參加人數(shù)達上千人的大型自行車比賽，也有針對性強的小規(guī)模試騎活動等。

2012年6月，TREK組織的北京自行車嘉年華比賽現(xiàn)場。

第二，繼續(xù)支持旗下業(yè)余自行車隊的發(fā)展。TREK車隊使用的公路大組車、計時車等，和環(huán)法等國際賽事中使用的車是完全一樣的，這也體現(xiàn)了TREK對國內(nèi)自行車賽事的重視。如今TREK車隊已經(jīng)在全國多項比賽中取得勝利，并數(shù)十次登上領獎臺。TREK希望能借此契機，促進國內(nèi)業(yè)余車手之間的互相交流。TREK也希望，未來能把更多的國際資源引入中國，邀請更多的國際知名車手來華交流。

第三，加大媒體推廣方面的投入，包括自行車專業(yè)媒體、時尚媒體、綜合體育類網(wǎng)站等，提高品牌推介的力度。

   在訪談的最后，記者問道：“TREK中國發(fā)展快速，最直接的體現(xiàn)就是經(jīng)銷商大會參與人數(shù)的年年倍增。那么是什么因素在推動著TREK的發(fā)展呢？”

崔凱思考片刻，回答說，無論什么企業(yè)想要在中國取得成功，“產(chǎn)品”、“推廣”和“人”三大因素不可或缺。

首先優(yōu)秀的產(chǎn)品是根本。無論多么豐富的推廣策略，如果沒有堅實可靠、代表先進科技的產(chǎn)品質(zhì)量作為依托，那么企業(yè)的發(fā)展一定會遇到瓶頸。

其次，要不斷推廣。既要推廣自己的品牌，也要推廣自行車運動。只有整個行業(yè)壯大了，企業(yè)才有更多發(fā)展空間。

第三，要有非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商團隊。崔凱深情地說，有非常多的經(jīng)銷商從2005年開始就與TREK風雨同舟，對TREK有著很深的情感。正是因為他們的支持，才使TREK中國有了今天的成就。

 責任編輯：bamboo