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7月30、31日，2013美國富士FUJI自行車全國經銷商大會于東莞索菲特峰景五星級高爾夫球酒店舉行，來自全國各地的上百名經銷商參加了大會。這是FUJI首次舉辦大型經銷商會議，兩日的議程將圍繞品牌與產品簡介、工廠參觀、專賣店運營和單車保養(yǎng)維護等方面進行，對于廣大經銷商來說有很好的引導和借鑒作用，同時也提供了良好的交流平臺。經銷商大會的順利舉辦也預示了FUJI塑造品牌形象、進軍中國市場的決心，下面請跟隨BIKETO了解一下經銷商大會首日的內容。

首日均為室內會議，地點安排在風景秀麗的索菲特峰景高爾夫酒店的會議室內，早上9點工作人員安排經銷商入席。

來自FUJI美國的總經理Patrick Cunnane進行了名為“今日ASI ”的主題演講，美國ASI運動管理公司于上個世紀末并購了FUJI自行車，建立了真正全球性的自行車品牌規(guī)模，Pat講述了自己與自行車運動結緣的經歷和ASI在FUJI自行車品牌推廣方面所做的努力。

集團總經理李志文進行了主題為“厚積薄發(fā)”的演講致辭，李總感謝了百忙之中到場的各位經銷商以及特別撥空參加會議的總部CEO Pat，向到場的經銷商們詳細闡述了富士中國所倡導的“厚積薄發(fā)，財富共享”的理念，F(xiàn)UJI除了打造世界一流的產品外，通過贊助車隊來提升品牌知名度，當然更重視經銷的盈利情況，如果不設法讓經銷體系盈利，就無法永續(xù)經營。李總說，中國的騎行文化倡導得比較晚，多數(shù)還停留在登山車的階段，希望大家能夠成為先鋒，在公路車崛起時比別人早一步占領市場，抓住先機。

來自美國總部行銷副總經理、前專業(yè)自行車運動員Karen Bliss為大家介紹了FUJI的全球行銷策略，以及這些策略如何造成品牌效應，并將其應用到實際銷售過程中。FUJI為什么如此重視贊助？FUJI正在創(chuàng)造屬于自己的成功故事，如何將它發(fā)揚光大？Karen對以上問題向經銷商們做了詳盡的說明，騎行運動對FUJI一直都很重要——這是品牌的核心精神，贊助優(yōu)秀的車隊和運動員是創(chuàng)建品牌形象的最好方式，Karen說自己職業(yè)生涯的前5年騎乘的就是FUJI自行車，F(xiàn)UJI的贊助行動在全球范圍內取得了巨大的成功，專業(yè)的品牌形象深入人心。FUJI第一目標是銷售出更多的自行車，贊助職業(yè)選手可以得到最專業(yè)的反饋，幫助FUJI制造出更好的產品，還會產生更多宣傳效應和品牌話題。經銷商在銷售時需要了解FUJI的故事，向消費者分享FUJI的自行車的技術是如何幫助車手獲取勝利，促使他們贏得榮譽的不僅是絕佳的專業(yè)技術，更是仰賴著FUJI品牌的自行車。FUJI創(chuàng)造故事，并有經銷商們來分享它，這正是FUJI賣出更多自行車的方法。

Karen最后向經銷商們分享了FUJI最新的三鐵/計時競賽車Norcom Straight的研發(fā)和推廣的故事，這款賽車歷經三年時間研發(fā)，主要研發(fā)理念就是提升合適度，這使得FUJI Norcom Straight成為當今市面上可調范圍最大的TT/Tri賽車，而新車首次亮相就是由專業(yè)鐵人三項選手在比賽中騎乘，贊助選手的配合促成了新車發(fā)表會巨大的影響力。

來自北方區(qū)的北京總經理閆好學的演講內容是“FUJI專賣店如何經營管理”，閆經理有著北方人特有的豪爽，說話非常實在，為什么要開專賣店？專賣店怎么選址裝修產品如何擺放？如何通過舉辦活動提升品牌附加值？閆經理對以上問題做了詳細的闡述，他對經銷商說，銷售不好不要各種抱怨，首先要從自己身上找原因，第一印象只有一次，店面布置是否井井有條，店鋪形象定位是否與FUJI的產品相匹配，要時刻反思自己的服務是否還有提升的空間。閆經理提問現(xiàn)場的經銷商有幾位能做到店內提供免費飲料，只有少數(shù)幾位經銷商舉手，閆經理反復向大家闡述一個道理，只有重視細節(jié)才能脫穎而出，他向大家介紹了很多簡單卻容易被忽視的小技巧，對經銷商來說應該有不少啟發(fā)。

午餐休息后進入下午的議程

下午首先進行的是2014 Norcom Straight跑車介紹，來自臺灣的ASI亞洲區(qū)行銷企劃經理黃儀婷針對Norcom Straight諸多技術細節(jié)為大家做了介紹。5種可選車架尺寸，配合現(xiàn)今市面范圍最大的可調整空間，打造出色個人體驗的三鐵/計時車款。

兼容機械和電子變速，展示車為Shimano電子變速系統(tǒng)

超大可調節(jié)行程范圍

符合空氣動力學的車架設計

全套可客制化的OVAL的碗組車把

OVAL花鼓、輪組

BB86 PRESS SYSTEM，有效提升踩踏效率

接下來BIKETO將會對這款車進行全面評測，請大家繼續(xù)關注。

領先運動器材有限公司負責FUJI自行車全國拓展和銷售工作，領先公司業(yè)務經理謝岳明為大家介紹FUJI最新開發(fā)的在線下單系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以實現(xiàn)實時在線的下單操作，方便廣大經銷了解實時庫存，大大簡化了訂貨流程，提高經營效率，該系統(tǒng)已經在臺灣上線使用，大陸地區(qū)的系統(tǒng)正在開發(fā)調試，預計十月份正式投入使用。

領先公司營運總監(jiān)陳煥升向各位介紹FUJI最新研發(fā)的各類人身部品，F(xiàn)UJI希望塑造統(tǒng)一的品牌形象，讓消費者從選購FUJI品牌中獲得更多附加價值，配合FUJI整車開發(fā)各類配套人身部品，配套人身部品不僅可以增加了單車周邊產品銷售利潤，還是整車促銷、吸引消費者的最好方式。FUJI的人身部品特別在開發(fā)時配合對應單車型號的涂裝風格，更易培養(yǎng)消費者的品牌存在感。

birzman的負責人給大家介紹相關birzman產品

設置在會議室門口的Birzman展臺

來自Birzman的品牌總監(jiān)Nico Ferreira和總經理郭中村向經銷商們介紹了Birzman最新的單車維修工具，Birzman的產品在國外榮獲多項大獎，擁有良好的消費者口碑，此次進軍國內市場，選擇與FUJI一同進行高端品牌的市場推廣，也是看重與FUJI共同面對的中高端消費者群體，期待能與更多經銷商群體合作雙贏。

領先公司陳子豪副理為大家做2014 Oval零件產品發(fā)表會，Oval全系列零件產品可以滿足各類車型的組裝要求，產品線覆蓋廣，可選度高，成為諸多高端品牌車的最佳選擇。

首日議程最后，由來自臺灣的ASI亞洲區(qū)售后服務經理蔡韶宇為大家介紹了單車組裝和保養(yǎng)中的常見注意事項，介紹了正確的騎乘姿勢，現(xiàn)場為大家演示如何使用簡單的方法進行Fitting。蔡經理通過自己嚴重摔傷的真實經歷敬告大家騎行時一定要注意安全，學會正確的剎車方法，提高安全意識。

相關負責人感謝今天到場的嘉賓

白天議程全部結束，休息過后與酒店餐廳進行全體經銷商晚宴及優(yōu)良經銷商頒獎，領先北京分公司閆好學總經理與陳煥升總監(jiān)在現(xiàn)場組織抽獎活動，活動間隙閆總和陳總監(jiān)為優(yōu)質經銷商頒發(fā)了獎杯，晚宴現(xiàn)場氣氛非常熱烈。

閆總與陳總監(jiān)向經銷商們敬酒

集團李志文總經理為大家獻上動人心弦的一曲

為優(yōu)質經銷商頒獎

陳副總經理抽出獲獎的幸運兒

抽獎獲得者的VIP待遇，與美女的合影

抽得大獎的經銷商

明天FUJI將帶領經銷商們參觀生產基地車間和FUJI旗艦店，進行FUJI試乘會，請繼續(xù)關注BIKETO的后續(xù)報道。

更多關于2013年FUJI經銷商會議的信息：

2013 FUJI富士自行車經銷商大會次日 工廠參觀與新品試乘
   http://www.ruzhipincn.com/industry/business/14260.html

責任編輯：大海