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當光棍節(jié)成為購物節(jié) 線下車店該如何面對
雙11的電商客服們剛說完十萬個“親”，快遞員們已經進入作戰(zhàn)的狀態(tài)。為了迎接這場電商大戰(zhàn)，一些電商企業(yè)不得不提前進入備戰(zhàn)的狀態(tài)，推出各種活動各種紅包，當然還有各種短信郵箱轟炸消費者，提醒大家雙11是：最低價！最低價！
面對雙11濃濃的消費氛圍，商家們按耐不住紛紛拿出殺手锏，而自行車行業(yè)的賣家們也隨波逐流，捷安特天貓旗艦店發(fā)放了紅包優(yōu)惠券，鳳凰官方旗艦店當天的一些熱門車款以低過50%的折扣優(yōu)惠售賣。然而對于傳統(tǒng)的線下車店而言，雙11似乎和他們八竿子打不著，難道線下的車店只能坐以待斃看著電商大佬們收錢，突破上一季度銷售額么？
所謂山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，面對雙11，并非只能眼紅看著電商們錢入口袋，線下的車店老板也可以采取以下措施。
1、將線上消費轉移線下
目前，雙11已經成為大眾消費眼中的購物狂歡節(jié)，加之淘寶近年的力推和宣傳，消費者已經逐漸認為此節(jié)日必能購買最為實惠的商品。那么線下的車店正好利用節(jié)日做相關的活動促銷，將大眾的線上消費思維轉移到線下。比如：蘇寧雙十一購物狂歡節(jié)，采取的是線上線下O2O的模式，蘇寧易購聯(lián)手線下門店，不僅11.11當天，雙十一連續(xù)6天底價促銷，蘇寧將雙11的線上消費習慣已經成功地轉移到線下門面。說到這，也許大家都會暴跳如雷地說，5折出售車店將會嚴重虧損，那么車店可根據當下的消費市場需求以及車店的庫存做相對應的折扣優(yōu)惠活動，并非完全按照5折銷售。只要在車友們腦海中形成，當天到車店能夠購買到獲得最實惠的物品即是成功的營銷。
淘寶的雙11的宣傳賣點是全場低價位，全國包郵含運費險吸引消費者，那么車店可以提供哪些特色服務吸引車友呢？是提供免費維修兩至三年的服務？還是半價提供Fitting服務？最大力度發(fā)揮線下車店的體驗服務，都是車店可采用的一些做法。
2、稍微延長促銷活動時間
至于活動的時間，可以是搶在淘寶光棍節(jié)之前，不用局限于光棍節(jié)當日�；顒訐屜乳_始，可以避免與線上活動相沖突，搶奪一些購買力；而延后活動日是為了更好地傳播擴散信息，線下完成交易的速度無法與線上媲美，車友間信息分享后還能夠趕到車店購買。
3. 利用展會進行清除庫存等活動
一些展會恰逢11月舉行，在展會允許的情況下，車店可打著雙11的名號售賣低價產品。展會上將聚會更多的目標人群，人流量大，店主們化被動為主動，而雙11的消費氛圍也將提高車友的購買欲望。
10月黃金周后，相信許多車店都開始進入淡季銷售，11月的光棍節(jié)也許是給商家們進行促銷的另一個契機。車店老板們只要利用好雙11購物節(jié)的消費力，把握住車友的消費心理，也許能夠提高銷售額，度過一個美好的冬季。
責任編輯：sunny
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前美騎網新媒體編輯。旅行的方式多種多樣，自駕，火車，飛機……在文明發(fā)展前進的今天，大家似乎忘記了騎行，但騎行才恰是最能感受當?shù)仫L采的方式。推崇騎行文化，讓大家發(fā)現(xiàn)，原來世界還可以這樣子被打開，這是身為騎行愛好媒體人必做的功課。我愿與你共享騎行的一切！
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