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多伊特包一直在性能品質(zhì)上贏取消費(fèi)者的認(rèn)可，從背包到工具包，多伊特背包產(chǎn)品種類齊全，備受許多戶外的驢友背包客的喜愛(ài)，踏入線下大大小小車店幾乎可以發(fā)現(xiàn)多伊特包的身影。日前我們趁機(jī)拜訪了經(jīng)營(yíng)多伊特品牌的史秋紅先生，史先生就2014年的市場(chǎng)做出總結(jié)并展望多伊特未來(lái)的發(fā)展之路。

2014銷售平淡 考慮依賴新技術(shù)

面對(duì)2014年瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，多伊特史總坦白今年他們同樣受到影響，整體銷售平淡，國(guó)外出口比往年減少，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，越來(lái)越多的人想瓜分背包市場(chǎng)，而這不僅出現(xiàn)在騎行行業(yè)，整個(gè)戶外市場(chǎng)大抵如此，但史總不太擔(dān)心，接下來(lái)是一到兩年的調(diào)整期。

據(jù)他反映，今年各品牌間不僅價(jià)格掐得緊，為了占取更大的市場(chǎng)份額，一些裝備品牌還出現(xiàn)了個(gè)性化的賣點(diǎn)吸引90后消費(fèi)群。談及個(gè)性化，國(guó)家一直倡導(dǎo)工業(yè)4.0，希望產(chǎn)品直接從工廠到消費(fèi)者手上，產(chǎn)品周期短至一兩天，行業(yè)人士都朝著這個(gè)方向努力，但是背包和騎行服不同，因?yàn)楣に嚲窒蓿�后續(xù)圖案方面很難實(shí)現(xiàn)。為了縮短周期，3年前多伊特就接觸了3D打印技術(shù)，試想利用模具壓出成品，但是3D背包打印后立體感減少，流線型的制作無(wú)法突顯。在3D打印技術(shù)上，背包技術(shù)尚未成熟，但史總表示科技一直在進(jìn)步，更多的人投入研發(fā)，未來(lái)也許解決好這項(xiàng)技術(shù)難題。

2014中國(guó)展會(huì)上多伊特展示的背包

多伊特包的電商之路

線上銷售的興起導(dǎo)致很多惡性競(jìng)爭(zhēng)，例如山寨版。多伊特史總無(wú)奈地表示，網(wǎng)絡(luò)上多數(shù)商家喜歡利用多伊特的知名度，售賣仿制品，而中國(guó)線上商品的維權(quán)之路顯得非常艱難，只能夠以盜用圖片進(jìn)行追究，相比線下直接到工商局投訴，淘寶在維權(quán)上這塊存在很多不足。更讓人傷心的是，在展會(huì)上看到車友背著多伊特的包，卻一眼看出不是自家的產(chǎn)品。多伊特公司表示從去年就已經(jīng)大力打擊假冒偽劣產(chǎn)品，但市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，抄襲、打低價(jià)等，多伊特公司已經(jīng)領(lǐng)略各種手段奇招。

可為了適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)滿足消費(fèi)者需求，多伊特公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商們開(kāi)辟電商銷售渠道，授權(quán)開(kāi)放給經(jīng)銷商發(fā)展線上渠道，轉(zhuǎn)變銷售模式，全方位展示多伊特產(chǎn)品。針對(duì)近期大紅大火的微店，多伊特表示也正在準(zhǔn)備著手發(fā)展，“天貓和微店已經(jīng)是不可避免的，市場(chǎng)環(huán)境的變化需要品牌同樣做出改變滿足大眾的需求。微店未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)更明顯，2014年在雙11移動(dòng)端銷售就占40%多，足以證明微店了的潛力�！笔房傤A(yù)測(cè)說(shuō)道。今年多伊特包將改變以往的銷售模式，以車店為主，并重商城，沖擊線上銷售。

多伊特28L背包 6847

關(guān)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

品牌的致命傷是完全停滯不前，所以每年多伊特會(huì)注入新品，而多伊特的宗旨是普通消費(fèi)者也能夠享用到實(shí)惠的產(chǎn)品。從電商的發(fā)展可看出，消費(fèi)者依舊喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品，多伊特透露新產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)上調(diào)，依然以實(shí)惠的價(jià)格滿足大眾。因?yàn)槎嘁撂毓�司擁有自己的工廠，制造工藝價(jià)格的控制具有主動(dòng)權(quán)，相比較其他產(chǎn)品外包的品牌，多伊特公司掌握整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，即使開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，他們也能夠把控好價(jià)格。

與其說(shuō)是推出新產(chǎn)品影響戶外的消費(fèi)群體，不如說(shuō)是他們精益求精的所下的功夫取得大眾的認(rèn)可。每年多伊特公司都考慮用新材料改良背包，在細(xì)節(jié)方面多處理。通過(guò)市場(chǎng)的不同要求，騎行者的信息反饋，多伊特公司對(duì)產(chǎn)品不斷做相應(yīng)調(diào)整，同個(gè)型號(hào)產(chǎn)品不同時(shí)期是不一致的。“新品”一詞似乎不適合多伊特，同款背包都經(jīng)過(guò)一期二期點(diǎn)點(diǎn)改良，或增加寬度適合大屏幕手機(jī)或增加透氣性舒適性，直到以最完美姿態(tài)出現(xiàn)在車友面前。也許外觀上看不出差別，但一使用才知道內(nèi)部的細(xì)節(jié)已經(jīng)悄然不一樣，考慮十分周全。

除了新品開(kāi)發(fā)，現(xiàn)今產(chǎn)品的細(xì)分也同樣引起多伊特公司的注重，市面上騎行運(yùn)動(dòng)分為死飛，折疊，公路山地等，2015年多伊特公司表示他們的重點(diǎn)是細(xì)分其產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)需要，如兒童包，女性包，輕量型包等。

多伊特挎包，上方的挎包手提帶，可以減輕手部手力

智能穿戴的興起

兩年前誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到傳統(tǒng)銷售會(huì)受到線上銷售的影響，計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。如今講究智能化的時(shí)代，多伊特公司正緊跟社會(huì)的發(fā)展，史總總結(jié)了品牌的生存法則質(zhì)量是前提，結(jié)合其他必須進(jìn)步，才能夠繼續(xù)生存，多伊特公司需要不斷投資開(kāi)發(fā)研究不同的產(chǎn)品。

不同時(shí)代，科技類產(chǎn)品花樣玩法多，智能化能夠?qū)崿F(xiàn)提醒車友手機(jī)充電，能夠在夜晚騎行伴有警示燈，但由于背包和服裝是傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品，智能化改進(jìn)空間小，一般是從材料上推陳出新，將新出現(xiàn)的智能產(chǎn)品會(huì)與背包結(jié)合。

多年以來(lái)，騎行愛(ài)好者和戶外運(yùn)動(dòng)者在購(gòu)買多伊特包時(shí)，都會(huì)因?yàn)槠淠陀幂p量久久保留在身邊不忍丟棄，許多忠實(shí)的消費(fèi)者表示多伊特包的經(jīng)典款式一用就五年，陪伴他們走過(guò)山山水水后，背包就如他們的戰(zhàn)友般親切，即使磨損脫線了也沒(méi)有考慮重買。史總還半開(kāi)玩笑地對(duì)我們說(shuō)，他們的經(jīng)典款就是太“耐用”了。其實(shí)不管是因?yàn)槟陀眠�是透氣舒適，多伊特一直堅(jiān)持努力改進(jìn)，為戶外愛(ài)好者提供更加完美的產(chǎn)品，幫助大家實(shí)現(xiàn)說(shuō)走就走的旅行夢(mèng)想。

責(zé)任編輯：sunny