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美騎專訪�，斕兀豪砟�+品質(zhì)+策略=成就
�，斕匾恢币詠矶紙猿帧暗驼{(diào)務(wù)實、專注品質(zhì)”的品牌理念，并且致力于讓更多車友參與自行車運動。�，斕爻＝M織大量公益騎行活動、賽事和精彩的車迷嘉年華。
2015年中國展期間，美騎記者特別采訪了�，斕乜偨�(jīng)理葉平先生，讓他來分享�，斕氐某晒�(jīng)驗。
讓更多的車友參與進(jìn)來
�，斕丶冉M織公益騎行活動、又辦了車迷嘉年華，還大力贊助各地的專業(yè)或業(yè)余的賽事，葉平先生認(rèn)為，這些活動或者比賽不是做一兩場就能達(dá)到品牌推廣的效果和對產(chǎn)品銷售起到拉動作用，而是需要一個由質(zhì)變到量變的過程，只有堅持不懈的去做活動和比賽，讓更多的車友參與進(jìn)來，體驗到自行車運動的快樂，主動地去消費品牌的產(chǎn)品，這樣才能拉動產(chǎn)品的銷售。
這三種方式針對性不同，固然優(yōu)勢也不一樣，福瑪特更多的是舉辦車迷嘉年華活動，因為這是更接近大眾的活動形式。
經(jīng)銷商和品牌文化
�，斕貜�2009年就開始推行車迷嘉年華活動及俱樂部騎行活動，也在各地都設(shè)置了騎行俱樂部，葉平先生作為遠(yuǎn)端的高層，對于如何控制這么大量的俱樂部的運營質(zhì)量有著自己的方法。他認(rèn)為最重要的就是：經(jīng)銷商的選擇和品牌文化。
此次中國展葉平總經(jīng)理親臨現(xiàn)場
“有素質(zhì)、有理念的經(jīng)銷商能夠更好的去理解和推行品牌固有的文化，形成一種模式去操作�！比~平先生這樣解釋。
珠三角設(shè)廠優(yōu)劣并存
現(xiàn)在國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)的主要聚集在珠三角、福建、天津、昆山這幾個地方，而�，斕氐纳a(chǎn)工廠設(shè)在廣州，葉平先生認(rèn)為珠三角相比較其他的產(chǎn)業(yè)聚集地既有優(yōu)勢又有劣勢。珠三角地區(qū)集中了很多裝備及零件生產(chǎn)廠家，也是物流的集中區(qū)域，這樣對于整車廠采購零件裝備及產(chǎn)品運輸都更便捷，這是優(yōu)勢所在。
而雖然�，斕氐墓S設(shè)在廣州的花都，遠(yuǎn)離市中心，不過人工成本依然偏高。人工成本高，制約了產(chǎn)品成本的控制，在現(xiàn)今腥風(fēng)血雨自行車行業(yè)里缺乏了競爭優(yōu)勢，這樣對于銷售就會造成一定的限制。
俄羅斯工廠揭秘
福瑪特在俄羅斯是第二大自行車品牌，年出口量達(dá)到100多萬臺，所以在俄羅斯也有兩個組裝廠來支撐產(chǎn)能，2013年�，斕卦谲嚸约文耆A俄羅斯站期間穿插了參觀俄羅斯工廠的環(huán)節(jié)，工廠倉儲之大讓所有參觀的人員嘆為觀止。
成本方面，俄羅斯的人工成本顯然要高于國內(nèi)，因為俄羅斯政府在人力資源保護(hù)方便抓得很好。設(shè)備方面，在基于只有組裝廠的情況下，俄羅斯福瑪特工廠成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)�，斕毓S。廠租方面，因為政府大力扶持，對俄羅斯�，斕貋碚f是不小的優(yōu)勢。
有車友會問，國內(nèi)出售的整車貨源是來自俄羅斯工廠的還是廣州工廠的，兩者的品質(zhì)有什么區(qū)別呢？
葉平先生告訴我們，福瑪特（廣州）自行車有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的品牌公司，國內(nèi)銷售的整車全都是出自于廣州工廠。至于兩者的品質(zhì)，是同一個品牌、同樣的品牌文化、同樣的設(shè)計理念、同樣的檢測標(biāo)準(zhǔn)，固然品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)也是一樣。
國內(nèi)市場還處于成長階段
�，斕仄鸪跏亲龀隹谕赓Q(mào)，有著豐富的國外市場經(jīng)驗，在09年才開始進(jìn)入國內(nèi)市場。葉平先生認(rèn)為：國內(nèi)市場及國外市場的大小對比，一時難以做出評定，只能說目前國內(nèi)自行車市場比較混亂。自行車文化也與國外差距甚大，目前還處于一個整合和成長階段。國外市場（特別是歐美市場）更偏向于專業(yè)和運動，26寸的山地在國外已漸漸的銷聲匿跡，650B、29大輪徑和公路已占領(lǐng)了國外的市場；而國內(nèi)市場，目前還在以26寸大眾通勤為主，公路方面的成長非常緩慢。
對于從外貿(mào)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的同行企業(yè)，葉平先生的建議是：堅持自己的品牌理念，實打?qū)嵉脑诋a(chǎn)品方面下工夫，營銷策略方面需要與國內(nèi)市場緊密貼合，理念+品質(zhì)+策略才能做出真正的成就。
責(zé)任編輯：Max
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