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如果你在美騎論壇上搜索“坐墊”，會(huì)發(fā)現(xiàn)60%以上的車(chē)友在選購(gòu)坐墊時(shí)，最關(guān)心坐墊的舒適程度。也就是說(shuō)，“舒適”是車(chē)友選購(gòu)坐墊的關(guān)鍵詞。而另一個(gè)選購(gòu)坐墊的關(guān)鍵詞，則是“競(jìng)技”。

Selle Royal集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)SR集團(tuán)）對(duì)此顯然深有體會(huì)。眾所周知，selle royal集團(tuán)旗下有三大坐墊品牌：Selle Royal、fi'zi:k和BROOKS，為眾多知名自行車(chē)制造商所青睞。而在不久前的2015中國(guó)國(guó)際自行車(chē)展覽會(huì)上，SR集團(tuán)重點(diǎn)展示了其中兩大重量級(jí)品牌Selle Royal和fi'zi:k，這兩大品牌為博車(chē)友歡心，可以說(shuō)在“舒適”和“競(jìng)技”上做足了功夫。為此，BIKETO美騎網(wǎng)記者特別采訪了SR集團(tuán)品牌經(jīng)理Roberto Bucci先生，請(qǐng)他來(lái)聊聊Selle Royal的“生意經(jīng)”。

SR集團(tuán)品牌經(jīng)理Roberto Bucci先生，和Selle Royal舒適型坐墊產(chǎn)品。

舒適至上，Selle Royal要走休閑風(fēng)

據(jù)Roberto介紹， Selle Royal坐墊主要應(yīng)用于城市休閑車(chē)，“舒適”就是它的第一代名詞。SR集團(tuán)希望通過(guò)這個(gè)品牌，將舒適騎行的理念傳遞給更多喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的朋友。

當(dāng)然，Selle Royal也有個(gè)別型號(hào)在舒適之余還考慮到了競(jìng)技特點(diǎn)，但價(jià)格上還是會(huì)比較適中，相對(duì)應(yīng)的競(jìng)技型自行車(chē)價(jià)位也是適中的。

Selle Royal新款坐墊產(chǎn)品“Zone”，采用雙重軟硬度底板，注重舒適感受的同時(shí)也追求更優(yōu)的競(jìng)技表現(xiàn)。

高端fi’zi:k，追求速度和表現(xiàn)力

和Selle Royal 或BROOKS不同，fi'zi:k的定位是偏向表現(xiàn)型、競(jìng)技型的高端品牌。

Roberto認(rèn)為，選擇fi'zi:k的車(chē)友，是愿意花很多錢(qián)去追求極速、追求激情的。他們可能天天騎公路車(chē)，追求速度最快、重量最輕的極致騎乘感受，會(huì)花比較多心思去思考怎樣把坐墊重量減到最輕，而fi’zi:k坐墊恰恰能夠滿(mǎn)足這部分用戶(hù)的需求。

fi'zi:k坐墊追求最快、最輕的極致騎乘感受。（上圖右為fi'zi:k新款公路車(chē)系列“Kurve”）

品牌按需推廣

對(duì)于SR集團(tuán)來(lái)說(shuō)，旗下各大坐墊品牌的共同特點(diǎn)，便是要給車(chē)友帶來(lái)舒適的騎乘感受，所以它們?cè)谑袌?chǎng)定位上有重疊之處，但又是完全不同的。Selle Royal和fi'zi:k兩大品牌的差異便十分明顯，所以在推廣策略上也要“按需定制”。

Roberto指出，fi'zi:k的用戶(hù)偏愛(ài)競(jìng)技騎行，熟悉fi'zi:k品牌，他們會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前先做一些功課研究，因而非常清楚自己是哪種類(lèi)型的車(chē)手、想要怎樣的產(chǎn)品、應(yīng)該使用蛇型坐墊還是公牛型坐墊；而Selle Royal的用戶(hù)可能是任何年紀(jì)、任何性別，他們更在乎騎行的舒適感受，當(dāng)他來(lái)到店里，可能還不清楚自己想要什么樣的產(chǎn)品，需要得到更多的引導(dǎo)和更詳盡的服務(wù)。

針對(duì)用戶(hù)的不同特性，SR集團(tuán)制定出了不同的推廣策略。喜愛(ài)競(jìng)技的fi'zi:k用戶(hù)往往對(duì)出沒(méi)于各大自行車(chē)賽事的選手有一定了解和偏好，所以SR集團(tuán)選擇贊助國(guó)際知名的精英車(chē)手，并讓專(zhuān)業(yè)車(chē)手也參與產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程。當(dāng)車(chē)手們使用fi'zi:k坐墊奪得冠軍，fi'zi:k的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度也隨之提升。

另一方面，Selle Royal的用戶(hù)更看重店里的實(shí)際購(gòu)物體驗(yàn)，因而Selle Royal更注重國(guó)際品牌形象的塑造與零售網(wǎng)點(diǎn)的拓展，首先實(shí)體店面要多，其次店面裝潢、品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品陳列方式等方面都有著嚴(yán)格要求，更要求店員具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、能夠提供詳細(xì)產(chǎn)品介紹，從而為用戶(hù)帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

此外，Roberto透露Selle Royal也會(huì)和大眾媒體合作，通過(guò)更廣泛的渠道來(lái)提升品牌知名度。

東西方差異下的特別設(shè)計(jì)

來(lái)自遙遠(yuǎn)歐洲的SR集團(tuán)，在中國(guó)是否會(huì)遇到東西方文化差異帶來(lái)的問(wèn)題？對(duì)于這個(gè)疑問(wèn)，Roberto坦承，中國(guó)的確是一個(gè)非常不一樣的市場(chǎng)，所以來(lái)自意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)特別針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的興趣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有別于其他國(guó)家的設(shè)計(jì)。

例如，fi'zi:k即將推出的一款2016公路坐墊新品，它的某些部件在歐洲主要應(yīng)用于山地車(chē)，但在中國(guó)，考慮到消費(fèi)者比較喜歡，就會(huì)特別進(jìn)行改良，使之適用于公路車(chē)坐墊。

Roberto同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，雖然SR集團(tuán)來(lái)自意大利，但SR的產(chǎn)品不僅僅是在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售，更暢銷(xiāo)全世界70多個(gè)國(guó)家。未來(lái)針對(duì)全球不同的市場(chǎng)，SR在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面會(huì)更注重細(xì)分化。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)

Roberto分析說(shuō)，坐墊等自行車(chē)配飾的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，對(duì)于騎行體驗(yàn)的舒適與否有著極大影響，而現(xiàn)在大家的生活越來(lái)越好，都愿意在運(yùn)動(dòng)上、在裝備購(gòu)置上花更多的錢(qián)，這就是一個(gè)很大的市場(chǎng)契機(jī)。所以，SR集團(tuán)將憑借固有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)需求再開(kāi)發(fā)一系列新的配件以及功能性的產(chǎn)品。

fi'zi:k坐墊之外的其他配件如鞋類(lèi)產(chǎn)品等，同樣深受廣大車(chē)友喜愛(ài)

言談之間，Roberto表現(xiàn)出了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滿(mǎn)滿(mǎn)信心，開(kāi)玩笑說(shuō)如果沒(méi)有信心，就不會(huì)每年花這么多錢(qián)來(lái)中國(guó)。“在中國(guó)，騎車(chē)的人越來(lái)越多，我們非�？春眠@個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然，我們每年都會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的變化，來(lái)及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整�！� 在采訪的最后，Roberto如是說(shuō)道。

責(zé)任編輯：JAY