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Jagwire 20周年訪談錄:全球知名整車品牌全覆蓋
創(chuàng)立于96年的自行車線材品牌Jagwire今年迎來(lái)了20周年慶,美騎記者在臺(tái)北展上對(duì)其進(jìn)行了采訪,了解到從創(chuàng)立之初便堅(jiān)持走高品質(zhì)路線的他們?nèi)缃褚咽侨蛩兄嚻放频墓┴浬,年裝車量達(dá)約1600萬(wàn)臺(tái)。盡管他們有信心說(shuō)自己的產(chǎn)品完全不遜色于套件原廠,甚至比原廠的還要好,卻仍然保持著一顆謙虛的心不斷在創(chuàng)新的路上走得更遠(yuǎn)。
接受采訪的有Jagwire操控事業(yè)群協(xié)理謝喬濬先生(左)、執(zhí)行副總郭敬昇先生(中)
及業(yè)務(wù)部經(jīng)理田仲軒先生(右)
隨環(huán)境變化而發(fā)展
20年前,Jagwire初入市場(chǎng),當(dāng)時(shí)并不夠了解自己的產(chǎn)業(yè),卻已決心要做高品質(zhì)的產(chǎn)品,同時(shí)需擁有合理的價(jià)位。
到了十年前,也就是Jagwire的發(fā)展中期,他們遇上了自行車業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——碳纖材料的應(yīng)用,生產(chǎn)技術(shù)的改變,很多國(guó)家開(kāi)始興起自行車運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。Jagwire也在這時(shí)步入成熟階段,開(kāi)始找自己的定位。他們的品牌形象做了些改變,logo也更加清晰。他們的產(chǎn)品外觀變得酷炫,顏色非常豐富,供給修補(bǔ)市場(chǎng)(即零售的帶包裝的產(chǎn)品)的顏色就有15種,供給整車廠的則有超過(guò)100種。在這兩個(gè)時(shí)期間,Jagwire的轉(zhuǎn)變是由高品質(zhì)、低價(jià)格,到高性能、有風(fēng)格。
到了后期,各國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越清楚自己想要的是什么。在歐洲,即使是通勤車也會(huì)注重細(xì)節(jié),做得很有質(zhì)感。當(dāng)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越成熟,Jagwire的目標(biāo)也轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)探索消費(fèi)者的真實(shí)需求,追求制造的產(chǎn)品不僅是高性能的,細(xì)節(jié)也是充滿巧思的。這時(shí)的轉(zhuǎn)變,是從“追求工業(yè)上的最高水平”到“更著眼于用戶需求”。
“不是我們認(rèn)為最好的就是最好,消費(fèi)者認(rèn)為最好的才是最好。”
上圖這款還未上市的保護(hù)套就是這種思路的實(shí)踐。它的基本作用是當(dāng)線管撞到車架的時(shí)候能免于摩擦,免于傷害。做出符合用戶實(shí)際的調(diào)整后,新保護(hù)套分兩側(cè)開(kāi)口,能更牢固地綁在線管上,防止掉落。
“Jagwire的線組甚至比套件原廠的還要好”
除了生產(chǎn)自行車線組,Jagwire也是臺(tái)灣少數(shù)幾家能供貨給汽機(jī)車產(chǎn)業(yè)的廠商。Jagwire的品牌綱領(lǐng)里有四個(gè)詞:性能、創(chuàng)新、專注細(xì)節(jié)、風(fēng)格。
“我們有信心說(shuō)自己的產(chǎn)品完全不遜色于原廠,甚至比原廠的還要好,F(xiàn)在是少量多樣的時(shí)代,畢竟原廠關(guān)注的是整套系統(tǒng),我們則完全關(guān)注在線組的部分。我們向整車廠提供的裁切尺寸是很精準(zhǔn)的,顏色和細(xì)節(jié)的把控也更精細(xì)。原廠也在做這一塊,但我們是很努力在做。比如捷安特的Liv品牌就很看重顏色的部分,我們的合作方式不是對(duì)方要紫色我們就簡(jiǎn)單提供紫色,我們會(huì)參考整車的設(shè)計(jì)圖,再考慮具體的配色——是搭配純紫色,編織的紫色還是紫色中帶點(diǎn)白色的線?Jagwire不是一個(gè)被動(dòng)的供應(yīng)商,我們與整車商之間的互動(dòng)很親密!
在臺(tái)北展的公眾開(kāi)放日,Jagwire給消費(fèi)者提供了兩輛分別裝配了初級(jí)線芯和最新研發(fā)的頂級(jí)線芯的試騎車感受科技帶來(lái)的改變。
“我想不到哪一個(gè)知名整車品牌沒(méi)有和我們合作”
Jagwire對(duì)全球自行車年產(chǎn)量的估算是1億臺(tái),其中真正休閑運(yùn)動(dòng)健身用的有5千萬(wàn)臺(tái),Jagwire的裝車量占約1600萬(wàn)臺(tái)。
“目前,在全球,我想不到哪一個(gè)知名整車品牌沒(méi)有和我們合作。全球前50大品牌,如美國(guó)的TREK、SPECIALIZED、FUJI、Cannondale、Felt,歐洲的CUBE、Scott、BMC,國(guó)內(nèi)的捷安特、美利達(dá)、喜德盛、UCC、富士達(dá)、騅馳等都有車款在用Jagwire的線材!
20年前,Jagwire也是從做OE代工起步的。現(xiàn)在,他們除了整車的供貨、修補(bǔ)市場(chǎng)的銷售、OE代工,還做其他的運(yùn)動(dòng)器械,OE的占比僅為5%~10%,他們?cè)诤Y選合作伙伴時(shí)已經(jīng)更有話語(yǔ)權(quán):“早期我們尋求立足,希望得到客戶支持。中期,我們提升了占有率,并讓消費(fèi)者樹(shù)立起觀念:原來(lái)線材可以有那么多樣的變化,原來(lái)線材在一輛車中是那么重要,線材間也有很大的差異化。如今我們?nèi)匀蛔龃,但已不以量和利益為先。我們提出的首要合作前提是希望有一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)關(guān)系,需要對(duì)方確實(shí)有把線材的產(chǎn)品線好好發(fā)展完善起來(lái)的意愿!
Jagwire表示競(jìng)爭(zhēng)力是他們時(shí)刻提醒自己的課題,他們樂(lè)于見(jiàn)到成熟的對(duì)手,樂(lè)于見(jiàn)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高,這能鞭策他們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品,并做到始終滿足消費(fèi)者。
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