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今年，是愛德仕品牌所屬的京永實(shí)業(yè)有限公司（臺(tái)灣代工排名前五）成立25周年，也是他們?cè)诖箨懲茝V自有品牌的第2年。這個(gè)在普通消費(fèi)者耳中還比較陌生的品牌，已有為北美、歐洲排名前二十的多家大牌代工的成熟經(jīng)驗(yàn)。它的實(shí)力到底有多強(qiáng)？為何一個(gè)在代工領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的品牌要在國(guó)內(nèi)寒冬時(shí)期加強(qiáng)內(nèi)銷？

美騎記者采訪了京永實(shí)業(yè)的經(jīng)理魯公宏先生，帶大家了解這個(gè)說(shuō)新也新，說(shuō)有歷史也是有歷史的品牌。

（京永實(shí)業(yè)的經(jīng)理魯公宏先生）

三家海外工廠為歐美客戶供貨

京永實(shí)業(yè)是臺(tái)灣獨(dú)資企業(yè)，以貿(mào)易發(fā)家，于1999年成功轉(zhuǎn)型為OEM成車組車廠商。而愛德仕品牌最初是在英國(guó)注冊(cè)的，并于2000年在英國(guó)威爾士設(shè)廠。后因成本考慮，2003年，愛德仕將工廠從英國(guó)移至越南，后又移至柬埔寨建立了兩個(gè)生產(chǎn)基地，每個(gè)廠的占地都約有七萬(wàn)平方米，主要負(fù)責(zé)歐洲和北美訂單。現(xiàn)京永因業(yè)務(wù)需求擴(kuò)大生產(chǎn)基地，于2015年在越南購(gòu)買地皮置建分工廠。京永今年的外銷訂單增長(zhǎng)了30%，就柬埔寨工廠產(chǎn)能令人咋舌，后緒越南廠預(yù)估年產(chǎn)能更加驚人�！翱蛻糁�道我們是重視品質(zhì)的�！�

那京永的營(yíng)業(yè)額到底有多少？

“你可以試著這樣算：我們柬埔寨工廠去年的實(shí)際出口量為75萬(wàn)臺(tái)，平均每臺(tái)的出貨價(jià)為400多美元。有同行曾對(duì)我們?cè)u(píng)估，天津的廠商若要達(dá)到我們柬埔寨工廠這樣的業(yè)績(jī)，需要年銷售400萬(wàn)臺(tái)車才行。”京永的業(yè)務(wù)中，OEM占了七成，自有品牌占三成。

今年年底，愛德仕在江蘇淮安建設(shè)的新工廠將落成，將負(fù)責(zé)供貨給內(nèi)銷市場(chǎng)（目前內(nèi)銷暫時(shí)使用柬埔寨工廠的供貨）。

（“外銷的客戶偏愛低調(diào)的配色，而內(nèi)銷的則喜歡明亮鮮艷的�！保�

“大陸的低迷時(shí)期反而是我們做推廣的好機(jī)遇”

2007年，京永從臺(tái)灣開始推廣自有品牌--愛德仕，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大熱的時(shí)期銷量高走�！澳菚r(shí)我們只做高端車，一輛車的單價(jià)在40萬(wàn)臺(tái)幣左右。臺(tái)灣那幾年的表現(xiàn)跟大陸近幾年很像，07到09年市場(chǎng)火熱，大家一窩蜂擠進(jìn)去都想分一杯羹，大陸的低端車廠商以低價(jià)涌入對(duì)對(duì)岸造成很大沖擊。而現(xiàn)在臺(tái)灣的內(nèi)銷有大幅下滑，大家都是硬著頭皮在做。臺(tái)灣人的消費(fèi)觀念非常好，但該地區(qū)市場(chǎng)的局限性很大。人口總量少，市場(chǎng)又趨于飽和了，很難產(chǎn)生新消費(fèi)�！�

魯經(jīng)理對(duì)目前的大陸市場(chǎng)十分看好，認(rèn)為該階段對(duì)愛德仕這種新進(jìn)入的品牌來(lái)說(shuō)是機(jī)遇。“參考過(guò)去的臺(tái)灣，大陸業(yè)界能感受到價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，就說(shuō)明這里的需求還有很大的空間，遠(yuǎn)未到飽和的地步。大家認(rèn)為現(xiàn)在不好做，其實(shí)是各行各業(yè)都不好做，自行車業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還算表現(xiàn)得很好了，消費(fèi)者對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還是很支持的�！�

“在相對(duì)低潮時(shí)，我們沒(méi)有老的、龐大的經(jīng)銷體系的負(fù)擔(dān)，反而是種優(yōu)勢(shì)�？辞皫啄赀M(jìn)入的大品牌，一下子發(fā)展了兩三千家門店，市場(chǎng)火的時(shí)候做得非常好，但市場(chǎng)一疲軟的時(shí)候，那么多經(jīng)銷商的壓力就轉(zhuǎn)加到廠商那兒去了。

（愛德仕積極參加國(guó)內(nèi)的各大自行車展）

做一家店就要保證一家店的生存

愛德仕現(xiàn)已成功開拓大連、山東、江蘇、安徽這些區(qū)域市場(chǎng)。

“目前我們?cè)趦?nèi)銷的經(jīng)銷商還比較少，但我們會(huì)讓每一家店都生存下來(lái)。我們不僅在淮安總部設(shè)立針對(duì)技術(shù)和導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)項(xiàng)目，還派專業(yè)人士深入經(jīng)銷店指導(dǎo)。我們不給經(jīng)銷商指定銷售目標(biāo)，甚至可以讓店家以經(jīng)銷商價(jià)格拿一兩輛的車試賣，若效果好再批量進(jìn)貨。”

由于還未開始在淮安工廠投產(chǎn)，愛德仕目前也還不敢在國(guó)內(nèi)大面積推廣，擔(dān)心產(chǎn)能跟不上�！叭艄┙o的產(chǎn)品不全，給經(jīng)銷商帶來(lái)壓力，那不是我們希望看到的，我們要保證服務(wù)質(zhì)量�！�

愛德仕要求自己的技術(shù)人員必須在貨物到店之前完成對(duì)該車店的技師培訓(xùn)。而貨物到店后，車店需將開箱裝車的全過(guò)程拍照留底，并進(jìn)行書面記錄。

魯經(jīng)理表示他們最愿意找綜合店合作，且特別愿意和歐美大牌放在一起比較：“橫向?qū)Ρ饶芡怀鑫覀兊姆��?wù)品質(zhì)以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有些經(jīng)銷商對(duì)愛德仕的品牌還比較陌生，但當(dāng)他們?cè)谕饩W(wǎng)上搜索到京永實(shí)業(yè)的資料時(shí)，就了解我們的實(shí)力了，也就樂(lè)于合作了�！�

（愛德仕的公路車產(chǎn)品）

愛德仕的產(chǎn)品特色

2016，愛德仕的山地車和公路車的產(chǎn)品比例為一比一，每個(gè)系列都有入門產(chǎn)品和頂級(jí)產(chǎn)品，其中山地車都是XC車型。

比較值得一提的是，山地車新款幾乎全部使用了前后桶軸的規(guī)格，車上的零配件也基本使用臺(tái)灣的知名品牌。

（桶軸的規(guī)格）

愛德仕的E-bike在今年的臺(tái)北展展出時(shí)，得到了外媒的廣泛報(bào)道，再次證明這是目前的外銷熱點(diǎn)�！拔覀�?cè)贓-bike的設(shè)計(jì)和配置上做了許多勇敢的嘗試，也擁有多項(xiàng)專利，都在走高端方向。我們將它們?cè)谂_(tái)北展展出時(shí)的報(bào)價(jià)是3萬(wàn)到4萬(wàn)人民幣，卻是有很高的性價(jià)比的。我們自己開了許多模具，但都沒(méi)有將新模具的費(fèi)用算進(jìn)整車的成本里面�！�

上述的思路也同樣被用在了愛德仕的內(nèi)銷策略上：“我們?cè)诹可蠈?duì)比大品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，為了爭(zhēng)取更具競(jìng)爭(zhēng)力的市售價(jià)，我們將管料的開版費(fèi)、商標(biāo)的開版費(fèi)、小批量零配件被運(yùn)到工廠產(chǎn)生的多余的運(yùn)費(fèi)等作為公司的特殊經(jīng)費(fèi)來(lái)管理，自己吸收掉這些成本�！�

愛德仕將定期推一兩款促銷車，同樣按照高端車的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，把利潤(rùn)完全留給經(jīng)銷商，而自己是0利潤(rùn)甚至是虧本的。

（愛德仕擁有專利的反光設(shè)計(jì)，在夜騎時(shí)若受到燈照將顯示出兩層logo）

目標(biāo)與未來(lái)

京永實(shí)業(yè)預(yù)計(jì)于明年在臺(tái)灣上市，目前各項(xiàng)條件都已達(dá)標(biāo)。

而發(fā)展內(nèi)銷將是他們的重點(diǎn)任務(wù)，內(nèi)銷的推廣人員和經(jīng)費(fèi)都是獨(dú)立于OEM的部門之外的。愛德仕已在南京買下一棟寫字樓來(lái)設(shè)立內(nèi)銷總部，在地理上連通南北的經(jīng)銷商。用買下而不是租用的方法，表明了愛德仕要長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)耕耘的決心。

責(zé)任編輯：Alexa