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自行車運(yùn)動應(yīng)該如何融入大體育營銷

早在兩三年前就有不少業(yè)界人士認(rèn)為自行車賽事運(yùn)動會成為馬拉松之后下一個(gè)風(fēng)口。但這幾年，伴隨著經(jīng)濟(jì)不確定性的因素增加以及共享單車的影響，自行車賽事在今年發(fā)展變得疲軟。巍美作為全球最大的體育營銷公司之一，在這時(shí)候進(jìn)入中國的自行車運(yùn)動市場，是如何看待自行車運(yùn)動在體育營銷的將來的呢？

Greg說他們之前在中國舉辦鐵人三項(xiàng)、跑步、網(wǎng)球、高爾夫等比賽，之所以遲遲沒有進(jìn)入自行車市場，他認(rèn)為自行車項(xiàng)目還需要時(shí)間去培養(yǎng)，需要多年的時(shí)間。因此，他們要把自行車運(yùn)動帶到一個(gè)國家的時(shí)候，會非常慎重去做決定，當(dāng)中比較重要的是需要一個(gè)很好的合作伙伴進(jìn)行長年的支持。而上海青浦政府則給予了巍美這樣的機(jī)會。據(jù)了解，巍美與上海青浦政府簽署了五年的合約，未來幾年賽事將會繼續(xù)在上海青浦舉行。

當(dāng)馬拉松在中國遍地開花，如果自行車要發(fā)展成為下一個(gè)風(fēng)口，賽事的規(guī)模是否需要向馬拉松學(xué)習(xí)呢？Greg對此并不認(rèn)同。他說每一個(gè)運(yùn)動項(xiàng)目的發(fā)展，都是不一樣的，并不是每一個(gè)運(yùn)動都以參賽的規(guī)模衡量一個(gè)賽事的商業(yè)價(jià)值，有些項(xiàng)目有1萬人參賽，有一些只有500人。當(dāng)中的關(guān)鍵是你項(xiàng)目的目的是什么？合作伙伴的需求是怎樣？有些合作伙伴，如政府，他們是想推進(jìn)旅游的發(fā)展；有一些則是希望進(jìn)行品牌的建設(shè)。Greg說你要聆聽合作伙伴的需求，去推薦合適的產(chǎn)品。

Greg說他曾經(jīng)在北京住了三年，當(dāng)時(shí)沒有很多人跑馬拉松，但現(xiàn)在馬拉松賽事在中國遍地開花。他認(rèn)為自行車運(yùn)動也會是這樣，如果大家能組織安全又有保障的自行車活動，將會越來越多人喜歡上自行車運(yùn)動，自行車運(yùn)動也會發(fā)展。他再強(qiáng)調(diào)，不是所有項(xiàng)目都需要有很多人參加，要根據(jù)場地和贊助商的需求而制定。

全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)，體育公司應(yīng)該如何生存？

開篇提到全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)，對于體育行業(yè)是重大的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@意味著企業(yè)的市場營銷費(fèi)用將削減，對于體育營銷市場的影響巨大。

擁有多年體育營銷經(jīng)驗(yàn)的Greg認(rèn)為，在這一時(shí)期，你需要更多聆聽贊助商和合作伙伴的需求。他說“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的時(shí)期已經(jīng)過去，再也不是你有什么產(chǎn)品要讓客戶買單。你需要更多的聆聽和交流，根據(jù)合作伙伴不同的需求去找不同產(chǎn)品去配合，甚至進(jìn)行定制和策劃。如果合作伙伴愿意長期投入，他們活動就能培養(yǎng)起來。

對于哪些體育項(xiàng)目將會受到市場的熱捧？Greg說很難說哪些項(xiàng)目將會成為發(fā)展的趨勢，但總體來說將會朝著三個(gè)方向發(fā)展：

1、觀眾希望看到的體育項(xiàng)目會更短一些。這也是為何奧運(yùn)會現(xiàn)在會把BMX、滑板等項(xiàng)目融入到奧林匹克大家庭中。

2、家庭親子方面，能讓家庭可以聚在一起參與的體育項(xiàng)目。

3、大眾個(gè)人訓(xùn)練項(xiàng)目，這也是為什么他們要做自行車、跑步、游泳等。

規(guī)模擴(kuò)大是未來嗎？

前文提到，巍美、RCS以及上海青浦政府已經(jīng)就環(huán)意RIDE LIKE A PRO長三角公開賽的發(fā)展簽訂長期的合約。至于賽事活動的發(fā)展，Greg說他們不會追求規(guī)模的擴(kuò)大，當(dāng)中包括參賽者的人數(shù)以及將來賽事在中國落地的數(shù)量。他們要評估本屆賽事活動的效果以及贊助商和合作伙伴的意見去看賽事的發(fā)展。他們或許會在一些小的城市舉行分站賽，然后在青浦舉行總決賽，但絕對不是把賽事發(fā)展到全年100場，單場參賽人數(shù)提升到1萬人的做法。

▲環(huán)意RIDE LIKE A PRO長三角公開賽首日以嘉年華的形式帶動人流，提升數(shù)據(jù)和商業(yè)價(jià)值；而第二天70公里的賽事則著重于自行車愛好者體驗(yàn)的感受。

通過這次對Greg的采訪，我們可以看到未來自行車賽事運(yùn)動發(fā)展的方向。過往，中國自行車賽事發(fā)展由行業(yè)和政府不斷推動向前。但自行車項(xiàng)目要持續(xù)發(fā)展需要積極融入到更加市場化和商業(yè)化的大體育營銷環(huán)境當(dāng)中。當(dāng)環(huán)法、環(huán)意的品牌進(jìn)入到市場中來，像巍美等全球體育營銷巨頭走入到自行車行業(yè)，這必定會讓更多行業(yè)外的品牌認(rèn)識自行車運(yùn)動。而通過這些綜合類體育營銷巨頭的帶頭，也希望一改當(dāng)前自行車賽事市場疲弱的競爭局面，通過更多的異業(yè)合作能帶動起市場的活力，并早日在大體育市場中占據(jù)一席之地。

責(zé)任編輯：CC