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2020年，對不少經(jīng)營自行車店的老板來說，都可謂是經(jīng)歷了冰火兩重天。

年初新冠疫情爆發(fā)，幾乎所有的實(shí)體店都受到嚴(yán)重影響。作為西北五省自行車銷售龍頭城市的西安，幾十家自行車店面也遭遇了“閉門潮”，直到3月初才陸續(xù)開門營業(yè)。但未曾想到的是，開門后的車店生意竟遠(yuǎn)好于19年同期，尤其像童車等款型直接賣到脫銷斷貨。在眾多車店賣車賣的火熱之際，作為古城西安老牌車行，博躍單車更是搞了一件大事情——改造之前大雁塔的店面，開了目前西安市唯一一家TREK店。

從店面裝修完試營業(yè)到今天已經(jīng)過去了小半年的時(shí)間，我們就一同來實(shí)地看看這家店面有哪些獨(dú)到之處：

下決心做TREK，是深思熟慮的結(jié)果

TREK對于西安車友來說并不陌生。在幾年前，西安有兩家TREK的店面，但后來因?yàn)榉N種原因，一家關(guān)門一家撤柜。在一段時(shí)間內(nèi)，TREK在西安面臨了“空窗期”。

博躍單車近幾年在積極轉(zhuǎn)型，從當(dāng)初單一代理美利達(dá)逐漸轉(zhuǎn)型開始做BMC、CERVELO PINARELLO等高端品牌，在積累了一定的高端品牌銷售經(jīng)驗(yàn)后。博躍單車?yán)习鍎⒉�決定做一番新的嘗試。

經(jīng)過考慮，劉博決定經(jīng)營TREK，讓古城的車友們接觸并體驗(yàn)到這一品牌的獨(dú)到魅力。 雖然疫情下的市場比較疲軟，但博躍單車還是做了很大的投入來改造店面，最終在今年6月下旬，TREK大雁塔店與大家初次見面。

劉博介紹自己的開店初衷，TREK在西安經(jīng)營多年，其實(shí)是擁有不少的粉絲的，但總感覺大家沒有被聚到一起，“我希望通過這家店，讓TREK的老車友能找到組織，讓新車友能夠更加全面了解并選擇TREK。”而之所以選擇TREK，一方面是看好TREK這一品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品和未來的發(fā)展，另一個(gè)重要原因是比較欣賞TREK目前在國內(nèi)的營銷團(tuán)隊(duì)，覺得他們大有可為。

店面精致，服務(wù)完善

這家140余平米的店面地處大雁塔西的大唐通易坊，地理位置優(yōu)越，同時(shí)也是西安地區(qū)除體育場、傘塔路等幾個(gè)知名自行車銷售區(qū)外，另一處有著悠久自行車商業(yè)歷史的區(qū)域。

店面裝修精致、陳列齊全。從入門的山地車款到售價(jià)超過9萬的頂級公路車型都有覆蓋。其中，PROJECT ONE定制和今年新推出的OCLV 800車型更是非常吸睛。

除了整車外，店里還有多款TREK的騎行服和TREK旗下Bontrager的配件售賣，值得一提的是，雖然目前陜西也有其他店在售賣TREK，但TREK大唐通易坊是陜西目前唯一一家支持店內(nèi)PROJECT ONE定制服務(wù)的店面，顧客可以在店面先做Fitting，隨后來定制自己的涂裝并完成下單。

打造一個(gè)新的生態(tài)圈

劉博介紹到，博躍單車經(jīng)營多年，已經(jīng)形成了非常良好的會(huì)員體系，從最初的電話回訪到后來的騎游活動(dòng)再到建立車隊(duì)，博躍單車這個(gè)品牌已經(jīng)在古城西安打下了不錯(cuò)的口碑，而這一切也為他們經(jīng)營好TREK提供了極其重要的客戶基礎(chǔ)。

目前博躍單車已經(jīng)完成了千元入門車到十萬級頂配車的車型覆蓋，同時(shí)還代理了FIZIK、KASK、LOOK MAVIC、FAR等多個(gè)高端周邊品牌，可以說綜合產(chǎn)品線是西安眾車店中最全的一家。 

貨多，尤其是好貨多，這就為他們打造騎行生態(tài)圈提供給了非常好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。消費(fèi)者來店面能夠完成不同需求、不同價(jià)位、不同品牌的選擇，加上一直延續(xù)的會(huì)員服務(wù)，車友粘性便有了一定的保障。

目前博躍單車在西安市區(qū)共開設(shè)有三家店面，分別是以銷售美利達(dá)為主的太白南路店，以銷售BMC、CERVELO、PINARELLO、TREK等品牌為主的省體店和TREK大雁塔坊店。同時(shí)博躍單車還擁有一支車隊(duì)，這支車隊(duì)這幾年在西北賽場的出場頻率較高，為本地車友所熟知。

未來，博躍單車除了產(chǎn)品售賣外，還會(huì)在活動(dòng)組織、賽事策劃等多個(gè)方面發(fā)力，打造完成一個(gè)“商品銷售、騎游體驗(yàn)、競賽提升”的全面生態(tài)圈。

TREK在西安全新亮相，對于廣大熱愛騎行的車友來說，無疑是一件值得開心的事。我們也相信，在博躍單車的經(jīng)營下，TREK這個(gè)老品牌也會(huì)迎來自己在西安乃至陜西的“新春天”。

責(zé)任編輯：cYk