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行業(yè)動(dòng)態(tài)

維格WELLGO中國(guó)展專(zhuān)訪(fǎng):深耕腳踏細(xì)分市場(chǎng) 用研發(fā)“卷”出差異化

在剛剛落幕的第33屆中國(guó)國(guó)際自行車(chē)展覽會(huì)上,美騎網(wǎng)有幸獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)了臺(tái)灣維格工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳忠義先生。創(chuàng)立于1979年的維格維格(Wellgo)40多年來(lái)專(zhuān)注于各式自行車(chē)腳踏的研發(fā)、生產(chǎn),始終以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)理念每年都成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在此次專(zhuān)訪(fǎng)中,我們與陳總探討了維格在新品研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)等方面的方向與思考。

▲全新設(shè)計(jì)的維格展位,陳總身后的背景板上正是此次中國(guó)展上獲得創(chuàng)新金獎(jiǎng)的 Miniature Modular 功率計(jì)腳踏

美騎網(wǎng):陳總您好!首先感謝您每年都能抽出寶貴的時(shí)間接受我們的采訪(fǎng)。這次我們希望更多用閑聊的方式,談?wù)勀鷮?duì)今年整體市場(chǎng)的看法。

陳忠義:好的哈哈,在中國(guó)展上和美騎網(wǎng)確實(shí)相約很多年了。今年市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)與去年持平,并維持穩(wěn)步上漲的趨勢(shì),昆山廠這一塊已經(jīng)完全做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品了。當(dāng)然美國(guó)市場(chǎng)除外,由于關(guān)稅政策,美國(guó)市場(chǎng)部分發(fā)展趨勢(shì)并不好。

美騎網(wǎng):那對(duì)維格影響大嗎?

陳忠義:現(xiàn)在來(lái)說(shuō)影響不大,近兩年我們的重心基本轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的修補(bǔ)市場(chǎng)上,更專(zhuān)注于產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā),和中高端產(chǎn)品的品質(zhì),所以美國(guó)市場(chǎng)部分占比并不高。

▲全碳纖維踏面,鈦合金軸心

美騎網(wǎng):那維格對(duì)于繼續(xù)增加市場(chǎng)份額,有什么方向或規(guī)劃嗎?

陳忠義:繼續(xù)增加市場(chǎng)份額一般來(lái)說(shuō)也就兩個(gè)方法,降價(jià)和做好產(chǎn)品。降價(jià)方面已經(jīng)沒(méi)有空間,畢竟產(chǎn)品成本和研發(fā)成本在那里,因此只能做好產(chǎn)品了。所以近兩年我們一直在研發(fā)新品,比如全碳纖維鈦合金軸心的腳踏系列,最輕的一組只有一百七十六克,是目前全世界最輕的腳踏。

▲Miniature Modular 功率計(jì)腳踏

再比如 Miniature Modular 功率計(jì)腳踏,此次中國(guó)展的“2025 CHINACYCLE 創(chuàng)新獎(jiǎng)"評(píng)選中也獲得了金獎(jiǎng)。想要增加市場(chǎng)份額,只能專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā),提高產(chǎn)品的附加價(jià)值,去做別人沒(méi)有的產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)不是靠走量的時(shí)代了。

美騎網(wǎng):維格品牌現(xiàn)在主要面向OE市場(chǎng)和修補(bǔ)市場(chǎng),對(duì)于這兩塊市場(chǎng)在產(chǎn)品推廣方面有什么區(qū)別嗎?

陳忠義:OE市場(chǎng)只能用傳統(tǒng)的方式,去工廠帶產(chǎn)品拜訪(fǎng),負(fù)責(zé)人能看上我的產(chǎn)品就可以合作。

修補(bǔ)市場(chǎng)產(chǎn)品推廣的方法就比較多了,比如我們也有運(yùn)營(yíng)自己的“抖音”、“視頻號(hào)”賬號(hào)。另外也和一些社群活動(dòng)合作,通過(guò)贊助一些活動(dòng)來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。參與活動(dòng)的人試用我們的產(chǎn)品,覺(jué)得好用,自然會(huì)對(duì)維格留下一個(gè)好的印象。

美騎網(wǎng):現(xiàn)場(chǎng)我們看到維格也有做騎行臺(tái),騎行臺(tái)的市場(chǎng)如何?

陳忠義:騎行臺(tái)的市場(chǎng)近兩年不太好,之前疫情期間的銷(xiāo)量不錯(cuò),但現(xiàn)在大家更多會(huì)選擇去戶(hù)外騎行,騎行臺(tái)市場(chǎng)整體情況不太明朗。

美騎網(wǎng):對(duì)于產(chǎn)品后續(xù)的繼續(xù)創(chuàng)新,有哪些具體的方向嗎?

陳忠義:今年已經(jīng)是維格成立的四十五周年了,四十五年來(lái)我們一直只專(zhuān)注于這一個(gè)產(chǎn)品。

腳踏這一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)實(shí)話(huà)創(chuàng)新空間有限,我們只能發(fā)力于中高端和輕量化,將產(chǎn)品做的更好,比如功率腳踏,再比如這個(gè)碳纖維腳踏,將產(chǎn)品做的更輕,更耐用,使用場(chǎng)景也更多。

美騎網(wǎng):您認(rèn)為維格品牌相比于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)呢?

陳忠義:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō),只能開(kāi)發(fā)一些其他人沒(méi)有的結(jié)構(gòu)或者材料,但這樣的優(yōu)勢(shì)維持并不久,只要有優(yōu)點(diǎn),其他人會(huì)馬上模仿。只能說(shuō)我們維格這么多年來(lái)也積累了一定的知名度,畢竟我們的產(chǎn)品十分耐用,這點(diǎn)我還是很有信心的。

美騎網(wǎng):現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越卷了,入門(mén)車(chē)型價(jià)格也越來(lái)越低,這一塊維格有什么應(yīng)對(duì)措施嗎?

陳忠義:對(duì)于入門(mén)級(jí)別的車(chē)型來(lái)說(shuō),我們也有對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)款的產(chǎn)品,無(wú)論是平踏還是鎖踏,我們都有差不多十幾個(gè)系列,幾乎涵蓋各個(gè)價(jià)位,可以根據(jù)自己的需求選擇。

美騎網(wǎng):腳踏一般都以黑灰色為主,維格有沒(méi)有想過(guò)在顏色上進(jìn)行創(chuàng)新呢?

陳忠義:維格的腳踏可以做到數(shù)十種顏色,你想要什么顏色都可以做,各種陽(yáng)極色彩我們很早就有做了。但是根據(jù)這么多年的經(jīng)驗(yàn),說(shuō)實(shí)話(huà)這些只能算是噱頭,消費(fèi)者更多關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比,單純?yōu)榱祟伾I(mǎi)單的少之又少。

美騎網(wǎng):維格很多產(chǎn)品都是三軸承的,那對(duì)于腳踏來(lái)說(shuō),單軸承、雙軸承或者三軸承有什么區(qū)別嗎?

陳忠義:當(dāng)然有很多區(qū)別,單軸承磨損更快,三軸承是最具性?xún)r(jià)比的選擇,使用壽命更長(zhǎng),三軸承設(shè)計(jì)也可以保證腳踏沒(méi)有框量。當(dāng)然也有四軸承、五軸承,不過(guò)我覺(jué)得沒(méi)什么必要,三軸承對(duì)于大部分情況來(lái)說(shuō)已經(jīng)完全足夠。

美騎網(wǎng):您剛剛提到的輕量化也好,材料的運(yùn)用、新的技術(shù)也好,都是需要在研發(fā)上進(jìn)行投入的,方便透露一下研發(fā)投入的比例嗎?

陳忠義:我們大概會(huì)拿出利潤(rùn)的百分之二十八用于研發(fā)的投入,當(dāng)然主要的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還集中在臺(tái)灣。

美騎網(wǎng):在未來(lái)產(chǎn)品推廣方面,有什么計(jì)劃嗎?比如贊助一些車(chē)手或者騎行達(dá)人之類(lèi)的?

陳忠義:這樣類(lèi)似的贊助計(jì)劃我一直都有,但是一直找不到合適的人選。如果有合適的車(chē)手或者熱愛(ài)騎行的騎友希望和我們合作,也可以聯(lián)系我們,也借這個(gè)采訪(fǎng)的機(jī)會(huì)招募一下有意向的車(chē)手或者騎友,能讓更多人了解我們好的產(chǎn)品。

美騎網(wǎng):感謝您接受采訪(fǎng),最后還有什么希望通過(guò)我們的采訪(fǎng)告訴大家?

陳忠義:哈哈,當(dāng)然是希望有更多人能認(rèn)可我們維格的產(chǎn)品,我自己也對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量很有信心。

另外再提一下我們的售后服務(wù),我們的售后服務(wù)特別的即時(shí)高效,客戶(hù)有一點(diǎn)不滿(mǎn)和抱怨,我們都會(huì)盡最大可能馬上去解決,有使用過(guò)維格產(chǎn)品的騎友應(yīng)該都知道。

在這次采訪(fǎng)中,陳總的坦承展現(xiàn)了維格腳踏對(duì)于自己產(chǎn)品的自信,對(duì)于品牌存在的短板也是直言不諱。我們相信,維格將繼續(xù)在自行車(chē)行業(yè)中發(fā)揮重要作用,為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

責(zé)任編輯:Ting

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