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“一切，遠(yuǎn)不止單車(chē)。”作為較早在國(guó)內(nèi)提出“自行車(chē)騎行文化”理念，賦予自行車(chē)作為交通工具以外精神內(nèi)涵的自行車(chē)企業(yè)CRONUS（凱路仕），將從2012年起，計(jì)劃在三年內(nèi)提供一億元資助1000名中國(guó)年輕的自行車(chē)愛(ài)好者創(chuàng)業(yè)，幫助他們實(shí)現(xiàn)擁有屬于自己的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)自行車(chē)店的夢(mèng)想，以推動(dòng)中國(guó)自行車(chē)行業(yè)的發(fā)展。

3月27日，凱路仕品牌創(chuàng)始人鄧永豪董事長(zhǎng)接受了BIKETO記者的專(zhuān)訪(fǎng)，鄧先生就凱路仕億元滾動(dòng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃以及對(duì)國(guó)內(nèi)自行車(chē)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的看法等方面進(jìn)行了分享。（以下，鄧總=鄧永豪先生，BIKETO=BIKETO自行車(chē)網(wǎng)）

凱路仕廣州廠(chǎng)區(qū)正門(mén)

凱路仕辦公室，光亮整潔

BIKETO：凱路仕現(xiàn)行的億元滾動(dòng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃，引發(fā)了眾多車(chē)友的關(guān)注，希望鄧總可以簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)活動(dòng)。

鄧總：其實(shí)我們?cè)趧P路仕官網(wǎng)的公告里已經(jīng)提及了這個(gè)計(jì)劃的一些基本信息。在以往舉辦的一些活動(dòng)中，我們逐漸產(chǎn)生了這個(gè)計(jì)劃的整個(gè)思路。我們發(fā)現(xiàn)很多車(chē)友對(duì)自行車(chē)有著深刻的了解，并熱愛(ài)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)，也很想擁有屬于自己的門(mén)店，但通常遇到的瓶頸都是資金或經(jīng)驗(yàn)不足。他們懂得玩車(chē)、修車(chē)，但不懂得怎樣去經(jīng)營(yíng)、推廣、管理門(mén)店。很多情況下，他們跟家人借錢(qián)開(kāi)車(chē)店，卻因經(jīng)營(yíng)不善而致使門(mén)店無(wú)法繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這非�？上АＮ覀冇X(jué)得，現(xiàn)在中國(guó)自行車(chē)市場(chǎng)逐漸向運(yùn)動(dòng)型轉(zhuǎn)型；同時(shí)我們得知很多車(chē)店缺乏人才，車(chē)店開(kāi)了，但找不到適合的人去經(jīng)營(yíng)管理，甚至連修車(chē)的人也沒(méi)有，因?yàn)楹芏嗳酥皇亲鳛橥顿Y而并非真正了解這個(gè)行業(yè)。換言之，這個(gè)市場(chǎng)存在很明顯的分隔：有資金的人不一定專(zhuān)注于此行業(yè)，而專(zhuān)注的人卻缺乏資金經(jīng)營(yíng)。所以作為一個(gè)自行車(chē)的企業(yè)，如果可將這兩個(gè)方面整合在一起，無(wú)論對(duì)于車(chē)友還是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展都有一定的推動(dòng)作用，因而才萌生資助自行車(chē)愛(ài)好者創(chuàng)業(yè)的想法。

凱路仕品牌創(chuàng)始人鄧永豪董事長(zhǎng)在接受BIKETO自行車(chē)網(wǎng)的采訪(fǎng)

BIKETO：此計(jì)劃會(huì)重點(diǎn)面向國(guó)內(nèi)的哪些區(qū)域呢？

鄧總：目前我們面向全國(guó)開(kāi)放這個(gè)計(jì)劃，但計(jì)劃實(shí)施后，市場(chǎng)將有所側(cè)重。我們優(yōu)先發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商實(shí)力較強(qiáng)一點(diǎn)的區(qū)域，因?yàn)樗麄兙邆涑墒斓耐茝V團(tuán)隊(duì)，在第三方提供足夠支持的情況下，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店的順利程度和經(jīng)營(yíng)的成功率也會(huì)比較高；鑒于實(shí)力較弱的經(jīng)銷(xiāo)商通常需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，在我們支援總額有限的情況下，我們?cè)谶@些地區(qū)的千人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)相應(yīng)延緩實(shí)施。

BIKETO：那么計(jì)劃的對(duì)象有什么要求嗎？

鄧總：有的，首先，這位創(chuàng)業(yè)者必須熱愛(ài)自行車(chē)；第二，他需要親自從事店面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；第三，他最好能專(zhuān)注于自行車(chē)運(yùn)動(dòng)或者技術(shù)方面，那么經(jīng)營(yíng)門(mén)店時(shí)不用過(guò)多假手于他人。

BIKETO：那么對(duì)象加入計(jì)劃是否有一定的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)？

鄧總：我們將基于以下的標(biāo)準(zhǔn)作評(píng)定：首先，如之前提到的，他需要對(duì)自行車(chē)有一定的認(rèn)知，或熟悉這個(gè)產(chǎn)業(yè)，或熟悉這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；其次他需要具備成熟的工作經(jīng)驗(yàn)或者較強(qiáng)的工作能力，畢竟，創(chuàng)業(yè)是一門(mén)生意，需要面對(duì)各種問(wèn)題，包括如何管理商店、處理各種社會(huì)問(wèn)題，及需要應(yīng)對(duì)政府部門(mén)、客戶(hù)、供應(yīng)商，種種都考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)對(duì)象的綜合能力。

BIKETO：那么有相關(guān)門(mén)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)優(yōu)先考慮？

鄧總：會(huì)優(yōu)先考慮，但并不代表一定錄取。我們很關(guān)注這位經(jīng)營(yíng)者的溝通能力和吃苦耐勞的素質(zhì)。因此我們會(huì)通過(guò)面試、培訓(xùn)并考察他是否為一個(gè)善于溝通的人。我們認(rèn)為一 個(gè)只懂得玩車(chē)而缺乏良好溝通能力的人，會(huì)有礙于門(mén)店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的。另外，我們挑選的對(duì)象，他也必須能吃苦耐勞，承受創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遇到的困苦。

BIKETO：對(duì)于加入計(jì)劃的車(chē)友是否有一些規(guī)定，比如在運(yùn)營(yíng)方面能否加入自己的想法或者開(kāi)店過(guò)程中銷(xiāo)售其他品牌的產(chǎn)品？

鄧總：我們主要針對(duì)凱路仕加盟店的整體性進(jìn)行形象統(tǒng)一的要求，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店本身要求具備一定的經(jīng)營(yíng)模式和規(guī)范，為了避免凱路仕門(mén)店之間產(chǎn)生太大的形象差異，所以一般要求車(chē)店的產(chǎn)品尤其是整車(chē)的產(chǎn)品不允許摻雜凱路仕之外的其他品牌，至于其他零件、裝備、商品方面則沒(méi)此要求。

BIKETO：若受資助對(duì)象在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中違反規(guī)定，會(huì)面臨什么后果？

鄧總：其實(shí)，事先雙方會(huì)有約定，聲明可為和不可為的事項(xiàng)，對(duì)方在清楚并同意遵守合作規(guī)則的情況下才能成為我們的資助對(duì)象。若發(fā)現(xiàn)不按照規(guī)則的對(duì)象，我們會(huì)先與之進(jìn)行溝通，探尋原因；若對(duì)方一意孤行，我們會(huì)正式下發(fā)整改通知；持續(xù)溝通無(wú)效的話(huà)，我們將會(huì)終止合作計(jì)劃。

BIKETO：這項(xiàng)計(jì)劃與一般的貸款有相似之處，有一定的期限，那么若因?yàn)楦鞣矫娴脑�因，超過(guò)期限仍未能還清貸款，會(huì)有什么相關(guān)的措施？

鄧總：俗話(huà)說(shuō)，無(wú)規(guī)矩不成方圓，約束條款必然存在的。根據(jù)合同約定，在創(chuàng)業(yè)之初的幾個(gè)月，經(jīng)營(yíng)者無(wú)需急于償還借支，在創(chuàng)業(yè)半年后，也就是第七個(gè)月開(kāi)始，他才需要按期返回相應(yīng)資助金額。同時(shí)，我們也考慮過(guò)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)壓力和能力，每一期5000元至6000元的償還額度對(duì)他們來(lái)講是完全能夠承受的。若經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生誠(chéng)信 危機(jī)，惡意拖欠，那么我們會(huì)按照合同的約定進(jìn)行追索，中止合作，甚至通過(guò)法律手段促請(qǐng)還款事宜。當(dāng)然如果是屬于經(jīng)營(yíng)商的困難，我們會(huì)盡量提供幫助，派遣專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)究治問(wèn)題所在，以改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

BIKETO：億元滾動(dòng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃看起來(lái)比較側(cè)重資金的支持，那么除了資金方面，在技術(shù)、售后及產(chǎn)品質(zhì)量方面，凱路仕會(huì)為計(jì)劃對(duì)象提供什么更多的支持呢？

鄧總：全程會(huì)有一個(gè)稱(chēng)為“一條龍服務(wù)”的配合，比如說(shuō)，在簽訂資助計(jì)劃之前，我們要求計(jì)劃對(duì)象接受培訓(xùn)，使得他系統(tǒng)地掌握專(zhuān)業(yè)的自行車(chē)維修技術(shù)，為此我們?cè)O(shè)立了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)室。除了必須系統(tǒng)地掌握修車(chē)的技能，還有就是店面的經(jīng)營(yíng)知識(shí)，比如如何建立俱樂(lè)部、管理店面內(nèi)部員工、建立客戶(hù)關(guān)系以及處理經(jīng)營(yíng)上的困難事情，當(dāng)然還會(huì)有引導(dǎo)正確價(jià)值觀(guān)的課程。

BIKETO：那么一般的車(chē)友如何申請(qǐng)到這個(gè)計(jì)劃呢？

鄧總：我們?cè)趧P路仕官網(wǎng)上設(shè)立了完整的報(bào)名表格，有興趣的朋友可以先行在線(xiàn)登記真實(shí)資料。經(jīng)過(guò)對(duì)報(bào)名表格的初步審核后，對(duì)合格者我們先進(jìn)行電話(huà)溝通，如果相關(guān)方面合適再進(jìn)行面談，對(duì)具備資格經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的對(duì)象，我們就會(huì)安排他進(jìn)行培訓(xùn)。

BIKETO：凱路仕發(fā)起此項(xiàng)活動(dòng)想必也是看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那您如何看待國(guó)內(nèi)自行車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展？

鄧總：從2011年開(kāi)始，自行車(chē)在運(yùn)動(dòng)方向的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，我相信未來(lái)十年對(duì)于運(yùn)動(dòng)悠閑自行車(chē)來(lái)說(shuō)是黃金的十年，將大大觸動(dòng)傳統(tǒng)單車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)單車(chē)市場(chǎng)發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)具有無(wú)限的前景。

BIKETO：我想您之所以會(huì)發(fā)起這樣一個(gè)支持創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，我相信在您個(gè)人的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)該也有印象深刻的事情，可以跟我們分享一下在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中比較難忘的經(jīng)歷嗎？

鄧總：作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我是很能體會(huì)到年輕人出來(lái)創(chuàng)業(yè)的困難和面對(duì)的壓力。我是從一家單車(chē)店開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，沒(méi)有行業(yè)的背景，也沒(méi)有人特別指點(diǎn)，只是當(dāng)時(shí)比較喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。我從事這行也有19年了，十幾年前，國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始接觸山地運(yùn)動(dòng)車(chē)，傳統(tǒng)的通勤車(chē)開(kāi)始轉(zhuǎn)向山地車(chē)，所以也是一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)時(shí)靠著微薄的資金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，最大的困難也就是資金問(wèn)題，好不容易說(shuō)服一些當(dāng)時(shí)的自行車(chē)批發(fā)公司給予我們支持，使得足以順利經(jīng)營(yíng)門(mén)店。我覺(jué)得如果沒(méi)有（第三方的）支持，門(mén)店?duì)I運(yùn)之初就會(huì)非常困難。后來(lái)我也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)、法律法規(guī)知識(shí)的缺失而遇到很多困難，而最大的問(wèn)題就是經(jīng)驗(yàn)不夠了，因而曾經(jīng)也遭受一些不法商人的欺騙，經(jīng)過(guò)很多周折之后，終于將危機(jī)轉(zhuǎn)化為事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。這個(gè)故事有點(diǎn)復(fù)雜，有機(jī)會(huì)再和大家分享。

談及創(chuàng)業(yè)往事，鄧總感慨良多

BIKETO：凱路仕目前為止有多少加盟店呢？

鄧總：目前為止，大概有165家，預(yù)計(jì)今年將增設(shè)100來(lái)家。

后記：除了在國(guó)內(nèi)增設(shè)分店外，鄧先生表示今年依然會(huì)開(kāi)展自行車(chē)賽事和騎行活動(dòng)。目前凱路仕已與廣州廣播電視臺(tái)開(kāi)始合作拍攝《騎游廣州》系列節(jié)目，旨在推廣廣州的綠道，帶動(dòng)更多人體驗(yàn)騎行樂(lè)趣。對(duì)此，車(chē)友們積極響應(yīng)，還有十幾位車(chē)友特地從香港騎車(chē)前來(lái)參與活動(dòng)。這檔電視節(jié)目逢周五晚20:30在廣州廣播電視臺(tái)競(jìng)賽頻道播出，將持續(xù)半年。第一集已于上周五開(kāi)播，反應(yīng)熱烈。

除參與攝制電視節(jié)目之外，凱路仕將計(jì)劃五月份至八月底舉辦全國(guó)六站的聯(lián)賽，并計(jì)劃在賽事中加入職業(yè)聯(lián)賽的元素，從而提高比賽的精彩程度和趣味性。最后，鄧先生也表達(dá)了對(duì)自行車(chē)行業(yè)的愿景，希望不止定義在運(yùn)動(dòng)方面，更期許在悠閑旅游方面進(jìn)行延伸。

采訪(fǎng)完畢后，BIKETO一行在凱路仕工作人員帶領(lǐng)下參觀(guān)了凱路仕的樣品車(chē)及生產(chǎn)車(chē)間，作為廣州自行車(chē)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，凱路仕展示了專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)及制造工藝。

凱路仕廣州廠(chǎng)區(qū)恢宏的廠(chǎng)房

車(chē)間內(nèi)忙碌的員工、整齊劃一的車(chē)架、齊全的生產(chǎn)設(shè)備，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)

質(zhì)量上乘的樣品車(chē)，部分用于出口

在完成對(duì)鄧永豪先生的采訪(fǎng)后，BIKETO記者還有幸采訪(fǎng)了“凱路仕-中國(guó)”車(chē)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)高剛照，采訪(fǎng)內(nèi)容將會(huì)很快發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注。

責(zé)任編輯：凌子