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“用時(shí)間換取生存空間”，這是廣州市井天商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳少華總結(jié)多年來(lái)企業(yè)的生存之道。

4月10日，BIKETO記者拜訪了地處廣州市白云區(qū)的井天商貿(mào)有限公司。井天商貿(mào)兩年前取得米其林國(guó)內(nèi)總代理權(quán)，不過(guò)，也許車(chē)友更多知道的是它的立業(yè)之本——朦太奇自行車(chē)。

朦太奇自行車(chē)車(chē)架設(shè)計(jì)按照東方人體工學(xué)量身定做，采用與汽車(chē)相同工藝四層烤漆，加上精心設(shè)計(jì)的超薄無(wú)感水標(biāo)貼花，以其最大性價(jià)比讓很多車(chē)友印象深刻。圖為2013款信馬由韁810，采用鎖控前叉、shimano油壓碟剎

朦太奇牙盤(pán)

目前，井天商貿(mào)除旗下的朦太奇外，兼營(yíng)自主品牌PROMEND，專(zhuān)注自行車(chē)零配件全系列產(chǎn)品，定位中端。與此同時(shí)，井天商貿(mào)還代理了多個(gè)高端品牌：米其林輪胎、SUPER-B工具、賽領(lǐng)潤(rùn)滑油等，其在自行車(chē)中高檔零件的品種十分齊全。

井天商貿(mào)早在2011年就取得米其林在國(guó)內(nèi)的總代理權(quán)，車(chē)友得以暢享這個(gè)輪胎巨人旗下的產(chǎn)品，MICHELIN防爆內(nèi)胎再也不怕釘扎！

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陳總在介紹井天時(shí)表示，砸大錢(qián)的方式不適合他們，太激進(jìn)的方式也不適合他們，要一步一步，“自行車(chē)不做個(gè)二三十年沒(méi)法長(zhǎng)久”，這樣的想法似乎也決定他們的發(fā)展進(jìn)程，因而在尋找代理品牌的時(shí)候也盡量尋求質(zhì)量和知名度相稱(chēng)的品牌，“質(zhì)量太差的，會(huì)砸了招牌”。其次在塑造自主品牌時(shí)“幾近嚴(yán)苛”，他們一定是找有生產(chǎn)高端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的代工廠，做讓車(chē)友“想念”的產(chǎn)品，“沒(méi)有質(zhì)量保障的我寧愿不做”。在談及旗下PROMEND品牌的定位時(shí)，陳總表示，這是為了滿足國(guó)內(nèi)大部分車(chē)友的需求，追求最大性價(jià)比，用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品。

再而，井天商貿(mào)在篩選加盟朦太奇專(zhuān)賣(mài)店資格上十分嚴(yán)格，“技術(shù)要過(guò)硬、要有好的經(jīng)營(yíng)方式”，陳總稱(chēng)他不希望開(kāi)店的速度趕上關(guān)門(mén)的速度，這同時(shí)是對(duì)加盟店主的利益負(fù)責(zé)。

井天商貿(mào)自主品牌PROMEND，針對(duì)自行車(chē)零配件

新款實(shí)用碼表，價(jià)格適中，功能齊全

質(zhì)量過(guò)硬的RITCHEY把立

未來(lái)，中國(guó)的本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是要樹(shù)立自主品牌，以井天商貿(mào)公司這種發(fā)展模式正印證了一句話：賺取合理利潤(rùn)是立業(yè)之基、把握質(zhì)量和價(jià)格最合理的產(chǎn)品是固業(yè)之本，注重細(xì)節(jié)則是興業(yè)之源。

責(zé)任編輯：凌子