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“用時間換取生存空間”:井天商貿(mào)淺析自行車業(yè)生存之道

井天商貿(mào)

“用時間換取生存空間”,這是廣州市井天商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳少華總結(jié)多年來企業(yè)的生存之道。

4月10日,BIKETO記者拜訪了地處廣州市白云區(qū)的井天商貿(mào)有限公司。井天商貿(mào)兩年前取得米其林國內(nèi)總代理權(quán),不過,也許車友更多知道的是它的立業(yè)之本——朦太奇自行車。


朦太奇自行車車架設(shè)計按照東方人體工學(xué)量身定做,采用與汽車相同工藝四層烤漆,加上精心設(shè)計的超薄無感水標貼花,以其最大性價比讓很多車友印象深刻。圖為2013款信馬由韁810,采用鎖控前叉、shimano油壓碟剎

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朦太奇牙盤

目前,井天商貿(mào)除旗下的朦太奇外,兼營自主品牌PROMEND,專注自行車零配件全系列產(chǎn)品,定位中端。與此同時,井天商貿(mào)還代理了多個高端品牌:米其林輪胎、SUPER-B工具、賽領(lǐng)潤滑油等,其在自行車中高檔零件的品種十分齊全。


井天商貿(mào)早在2011年就取得米其林在國內(nèi)的總代理權(quán),車友得以暢享這個輪胎巨人旗下的產(chǎn)品,MICHELIN防爆內(nèi)胎再也不怕釘扎!

fox前叉

FOX前叉

陳總在介紹井天時表示,砸大錢的方式不適合他們,太激進的方式也不適合他們,要一步一步,“自行車不做個二三十年沒法長久”,這樣的想法似乎也決定他們的發(fā)展進程,因而在尋找代理品牌的時候也盡量尋求質(zhì)量和知名度相稱的品牌,“質(zhì)量太差的,會砸了招牌”。其次在塑造自主品牌時“幾近嚴苛”,他們一定是找有生產(chǎn)高端產(chǎn)品經(jīng)驗的代工廠,做讓車友“想念”的產(chǎn)品,“沒有質(zhì)量保障的我寧愿不做”。在談及旗下PROMEND品牌的定位時,陳總表示,這是為了滿足國內(nèi)大部分車友的需求,追求最大性價比,用適當?shù)膬r格買到最優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品。

再而,井天商貿(mào)在篩選加盟朦太奇專賣店資格上十分嚴格,“技術(shù)要過硬、要有好的經(jīng)營方式”,陳總稱他不希望開店的速度趕上關(guān)門的速度,這同時是對加盟店主的利益負責。

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井天商貿(mào)自主品牌PROMEND,針對自行車零配件


新款實用碼表,價格適中,功能齊全

質(zhì)量過硬的RITCHEY把立

未來,中國的本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是要樹立自主品牌,以井天商貿(mào)公司這種發(fā)展模式正印證了一句話:賺取合理利潤是立業(yè)之基、把握質(zhì)量和價格最合理的產(chǎn)品是固業(yè)之本,注重細節(jié)則是興業(yè)之源。

責任編輯:凌子

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