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編輯注：本文是由經(jīng)營(yíng)車店的相關(guān)人士撰寫，主要為車店店主分享經(jīng)營(yíng)之道，若有不足之處，歡迎廣大業(yè)內(nèi)人士指正。            

自從上次《車店運(yùn)營(yíng)成本 你知多少？》一文后，一些同行兄弟姐妹加我微信和公眾平臺(tái)與我進(jìn)行溝通。感謝大家的關(guān)注，能夠?yàn)榇蠹規(guī)�來幫助我倍感欣慰。我發(fā)現(xiàn)目前很多店家在經(jīng)營(yíng)上都需要參考借鑒，所以下定決心繼續(xù)分享一些關(guān)于車店經(jīng)營(yíng)的文章，這是本人從事自行車行業(yè)以來的所有心得，希望能給店家?guī)�來一些參考和幫助�?/p>

有些人質(zhì)疑我所計(jì)算的數(shù)字，這里我澄清下：所有出現(xiàn)的問題只是個(gè)人經(jīng)營(yíng)車店中碰到的，不代表所有車店，所以希望大家能從中吸取有用的經(jīng)驗(yàn)即可。

最壞打算

我一直認(rèn)為，不管是經(jīng)營(yíng)車店還是做其他生意，不管是第一次還是第幾次，在開始行動(dòng)前要有一個(gè)精細(xì)的打算，我稱它為“最壞打算”。我在擔(dān)任開發(fā)經(jīng)銷商時(shí)也會(huì)灌輸“最壞打算”的心理準(zhǔn)備，告訴經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的任何問題以及目前的市場(chǎng)情況。聽起來是不是有點(diǎn)像做手術(shù)之前醫(yī)生囑咐家屬簽字的環(huán)節(jié)，確實(shí)如此。換句話說，退一萬步，你所經(jīng)營(yíng)的車店全部賠掉核算出來成本，你是否可以接受？當(dāng)然這個(gè)極端思想很怪異，但是如果可以通過這關(guān)的人，我認(rèn)為起碼他具備了一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，并且能夠確定他選擇這行業(yè)不是投機(jī)，不是賺快錢，不是把牟利放在首要位置，而是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。因?yàn)橹挥薪邮茏顗慕Y(jié)果，才會(huì)慢慢收獲一個(gè)個(gè)的好結(jié)果。最壞的已經(jīng)接受，你未來遇到的只有比這結(jié)果好。不知道我的闡述大家是否理解？也就是說，一輛車都不賣動(dòng)的結(jié)果都能接受時(shí)，我們多賣一輛就等于多得到一份收獲，離成功的距離越近。（實(shí)際上一年一輛車都不賣的可能性為零）

接著為大家解釋為何需要“最壞打算”的概念？很多人一看覺得神經(jīng)病啊，做什么最壞打算，那還不如不干。是的，這個(gè)想法也是對(duì)的。為什么我還是要把“最壞打算”這個(gè)思想不斷的傳遞給我的準(zhǔn)經(jīng)銷商呢？那么請(qǐng)大家認(rèn)真的閱讀以下的理由吧：

1、首先，自行車行業(yè)并非暴利行業(yè)，更不是賺快錢的行業(yè)。如果開店目的是為了隨大趨勢(shì)賺取利益，那我現(xiàn)在就勸告抱著這些思想準(zhǔn)備開店的人打消這念頭。因?yàn)樗麨槟鷰�來不了快速的暴利。如同我上篇文章所說的，行業(yè)外的人進(jìn)入的原因大部分是想在發(fā)展時(shí)期快速賺錢，可是結(jié)果卻讓大部分人失望。

2、其次，自行車行業(yè)不是投機(jī)行業(yè)。它是回報(bào)周期較長(zhǎng)的行業(yè)。一個(gè)車店從開業(yè)，賣車，組織俱樂部活動(dòng)，服務(wù)客戶獲得認(rèn)可，到老客戶二次消費(fèi)并帶動(dòng)新客戶，再到后期的客戶升級(jí)保養(yǎng)全程服務(wù)，需要1-2年的時(shí)間。如果不具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)車店的思想覺悟，很難在自行車行業(yè)謀取利益。這意味著”最壞打算“的心理準(zhǔn)備是必須的，只有長(zhǎng)線考慮發(fā)展之路才會(huì)更清晰。用簡(jiǎn)單的話概括，如果您的車店經(jīng)營(yíng)時(shí)間不超過兩年，我可以負(fù)責(zé)任地說，可能您賺錢的機(jī)率不大。

3、最后，自行車行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的服務(wù)性行業(yè)。為了更好地服務(wù)客戶。一般車店前期的盈利都會(huì)二次投資在車店的硬件設(shè)備或者增加產(chǎn)品種類上。所以說，即使您的車店第一年獲得穩(wěn)定的盈利，相信90%的車店是看不到現(xiàn)金的盈利，基本都是二次投資到車店里。如果以上的問題您都可以接受，并決定開一家自行車店，那您就為自己做一個(gè)3-5年的長(zhǎng)期計(jì)劃，簡(jiǎn)單地說，3-5年的時(shí)間您需要專心于這個(gè)行業(yè)，堅(jiān)持到穩(wěn)定盈利的時(shí)候。

如果您能做到”最壞打算“并備有3至5年的發(fā)展規(guī)劃，那么在您的經(jīng)營(yíng)下，自行車行業(yè)就是一個(gè)輕松、愉快、又可以交到朋友，并賺到錢的行業(yè)。

這些是我個(gè)人認(rèn)為開店之前或者做生意之前應(yīng)該具備的心理預(yù)期。心理預(yù)期來自于我前篇文章的運(yùn)營(yíng)成本計(jì)算公式。運(yùn)營(yíng)成本計(jì)算公式得出的成本以及預(yù)計(jì)的銷售狀況，就能做出“最壞打算”，此公式適用于業(yè)內(nèi)店家和行業(yè)外投機(jī)人士。計(jì)算成本后，如果還想在自行車行業(yè)撈金，那就帶著“最壞打算”堅(jiān)持走下去，相信您一定可以在這個(gè)行業(yè)獲得應(yīng)有的收獲。如果在成本公式和“最壞打算”面前就退縮，那么你不必再深入行業(yè)蹚渾水，行業(yè)內(nèi)的兄弟姐妹可能還少些麻煩。自行車行業(yè)需要健康穩(wěn)定的成長(zhǎng)，發(fā)展的方向應(yīng)該是專業(yè)化、科學(xué)化、服務(wù)化。只有這樣對(duì)于從事推廣自行車運(yùn)動(dòng)的人，心血才不會(huì)白費(fèi)。

以上就是我前期開店的心得總結(jié)，下次我將介紹如何經(jīng)營(yíng)好一家車店應(yīng)該具備的幾個(gè)基本因素。謝謝大家的關(guān)注。

責(zé)任編輯：sunny