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小熊自行車(chē)隊(duì)發(fā)起“白鴿行動(dòng)”，首期華南計(jì)劃已經(jīng)接近尾聲，為了讓更多廠商和消費(fèi)者了解“白鴿行動(dòng)”的具體內(nèi)容，BIKETO針對(duì)“白鴿行動(dòng)”對(duì)發(fā)起人廖武雄進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪：

1、您組織并舉辦白鴿行動(dòng)是出于什么初衷？為何命名為“白鴿行動(dòng)”？

我們活動(dòng)的全名為“白鴿行動(dòng)——2013聯(lián)合產(chǎn)品宣傳計(jì)劃”，是由我們小熊自行車(chē)隊(duì)發(fā)起的一個(gè)聯(lián)合的行銷(xiāo)活動(dòng)。我們串聯(lián)了一些小熊自行車(chē)隊(duì)在臺(tái)灣一直有合作的一些從事零件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一些品牌商，都是屬于高端的零件商，透過(guò)車(chē)隊(duì)組織整合舉行聯(lián)合發(fā)表會(huì)，做新年度的產(chǎn)品說(shuō)明。希望能通過(guò)這樣的活動(dòng)，能讓參加活動(dòng)的以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的成車(chē)品牌商能夠快速的取得當(dāng)年最新的產(chǎn)品資訊。目前正是26、27.5、29英寸的車(chē)種的交接時(shí)段，如果能了解車(chē)種騎乘的使用特性，那去搭配適用的零件，可以讓你產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候更有市場(chǎng)性，也可以取得最佳的性?xún)r(jià)比，與市場(chǎng)頂尖的品牌一較高下，這是我們的初衷。

至于為何命名為“白鴿行動(dòng)”，面對(duì)臺(tái)灣的制造業(yè)和大陸的品牌商，我們負(fù)責(zé)建立兩方溝通但是不負(fù)責(zé)接單，我們是把小熊自行車(chē)隊(duì)自詡為自行車(chē)市場(chǎng)的一只信鴿，把最新的產(chǎn)品訊息帶給品牌商，給品牌業(yè)者及零件供應(yīng)商建立一個(gè)溝通的橋梁，就像一只代表中立和平的鴿子。我們并不會(huì)袒護(hù)制造方，會(huì)如實(shí)向品牌商公布我們的測(cè)試報(bào)告，我們最初想了很多名字，最后覺(jué)得這個(gè)名字是最合適的，尤其是能代表我們中立的立場(chǎng)。

2、參與白鴿行動(dòng)的品牌有哪些？是什么讓這些不同的品牌參與到其中？

我們?cè)缙诤献鞯倪@十家零件商都是臺(tái)灣本土非常優(yōu)秀的品牌，我們對(duì)他們的功性能都非常了解，過(guò)去這十多年來(lái)他們贊助我們的比賽，我們小熊自行車(chē)隊(duì)對(duì)他們的東西都非常了解，基本水平都很高，所以推薦他們的產(chǎn)品我們也很有底氣：臺(tái)灣亞獵士公司的輪圈，我們今年合作第18年；喬紳公司，我們合作了8年；志慶公司我們合作了3年；賀式公司我們前后加起來(lái)合作了有4、5年；浩盟的大齒盤(pán)我們合作有9年時(shí)間；KMC則是真正的我們本土的國(guó)際品牌；KS以前與大陸市場(chǎng)不接頭，我們也大力協(xié)助他們把產(chǎn)品推到品牌商；X FUSION的前叉很晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們也一起進(jìn)行推廣；最后則是大陸的騎行服品牌商百斯特。這樣一來(lái)除了變速系統(tǒng)我們整車(chē)所有零配件都有提供，都是挑選過(guò)的最有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

3、白鴿行動(dòng)的品牌成員還會(huì)壯大嗎？

我們第一批推薦的零件供應(yīng)商數(shù)量確實(shí)十分有限，因?yàn)槊看位顒?dòng)進(jìn)行的時(shí)間也有限制，我們不可能無(wú)限制擴(kuò)張，畢竟現(xiàn)在的計(jì)劃只是一個(gè)示范性的嘗試計(jì)劃，我們希望將來(lái)做出成績(jī)后在多做考量。

至于成車(chē)廠品牌，我們?nèi)グ菰L的對(duì)象也是有限制的，我們更希望推薦給陸制品牌商而非出口代工廠商，因?yàn)樽灾髌放粕掏ǔ＋@得資訊的速度比較慢，所以希望我們的計(jì)劃能扶持大陸的成車(chē)品牌商，讓整個(gè)行業(yè)更加快速的發(fā)展，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響力。

4、白鴿計(jì)劃主要會(huì)開(kāi)展哪些行動(dòng)呢？

現(xiàn)在進(jìn)行的是華南計(jì)劃在六月底結(jié)束，我們已經(jīng)拜訪了17家公司。最開(kāi)始是我們上門(mén)拜訪，緊接著我們邀請(qǐng)了15家公司的代表，在深圳舉辦了大型的產(chǎn)品講解會(huì)，讓廠商代表之間有機(jī)會(huì)直接交流溝通。我們針對(duì)各個(gè)零件商的產(chǎn)品進(jìn)行授課講解，對(duì)產(chǎn)品有采購(gòu)意向的成車(chē)廠可以直接與零件廠溝通產(chǎn)品性能和采購(gòu)價(jià)格。我們的活動(dòng)進(jìn)行到現(xiàn)在，參與其中的十家廠商都有得到訂單，反響十分不錯(cuò)。我們用車(chē)隊(duì)的名義來(lái)做這樣的活動(dòng)可以帶給廠商信任感，畢竟我們帶來(lái)的都是臺(tái)資品牌擁有較高性?xún)r(jià)比和市場(chǎng)性的零配件。

5、白鴿行動(dòng)接下來(lái)會(huì)有什么計(jì)劃？比如下一次是什么時(shí)候在哪里舉辦呢？

緊接下來(lái)我們的華北計(jì)劃將到達(dá)天津，然后是華中計(jì)劃，我們有七家公司專(zhuān)程從臺(tái)灣過(guò)來(lái)，所以時(shí)間協(xié)調(diào)上都是大問(wèn)題，具體方案還在籌劃中。其實(shí)很多廠商都特別期待我們的到來(lái)，因?yàn)槲覀儙��?lái)的很多行業(yè)資訊對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的。

6、通過(guò)這個(gè)白鴿行動(dòng)會(huì)給小熊車(chē)隊(duì)四處征戰(zhàn)帶來(lái)什么影響嗎？

這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該反過(guò)來(lái)說(shuō)，是小熊車(chē)隊(duì)的四處征戰(zhàn)的比賽成績(jī)證明了白鴿行動(dòng)中我們推薦的零配件都是歷經(jīng)考驗(yàn)的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的車(chē)隊(duì)普遍缺乏多元化的行銷(xiāo)模式，零配件的廠商的贊助模式避免了利益沖突，這對(duì)于車(chē)隊(duì)和廠商是一個(gè)互利的模式。

7、通過(guò)加強(qiáng)整車(chē)廠對(duì)一些零配件公司的了解，你認(rèn)為會(huì)達(dá)到怎樣的效果？這樣是不是為了更好的整合自行車(chē)行業(yè)的資源？

確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，我們確實(shí)想整合自行車(chē)資源。所以剛剛說(shuō)我們以后會(huì)不會(huì)增加供應(yīng)商，我還不能確定，但是我們還有除這之外的其他想法，我們正在為新的自行車(chē)車(chē)種而準(zhǔn)備，比如27.5和29輪徑的自行車(chē)，再比如全避震車(chē)，其實(shí)我們XDS小熊自行車(chē)隊(duì)的成立的宗旨就是希望能促進(jìn)中國(guó)自行車(chē)多元化，中國(guó)自行車(chē)現(xiàn)在只有一個(gè)山地車(chē)，而且玩山地車(chē)的也都是在平路騎。比如喜德盛有這么好的場(chǎng)地，我們就要拿出來(lái)與更多品牌商分享，讓他們有機(jī)會(huì)參與活動(dòng)，讓中國(guó)的自行車(chē)行業(yè)又更大的發(fā)展空間。

8、您預(yù)計(jì)白鴿行動(dòng)會(huì)給國(guó)內(nèi)自行車(chē)行業(yè)帶來(lái)怎樣的變化？

我們內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)會(huì)變得越來(lái)越大，國(guó)產(chǎn)自行車(chē)會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)讓更多人花更少的錢(qián)買(mǎi)更好的車(chē)，這是非常實(shí)質(zhì)的東西，這個(gè)市場(chǎng)將不再是外來(lái)品牌為主。說(shuō)到我們的行動(dòng)對(duì)于行業(yè)的影響，我覺(jué)得還是很有限的，畢竟這個(gè)市場(chǎng)這么大，我們能影響的比例還是很少的，整體影響不大，但是我相信對(duì)內(nèi)銷(xiāo)的沖擊還是很大的，畢竟我們是針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)，2500~5000塊的整車(chē)將是影響最大的，因?yàn)檫@部分是主流市場(chǎng)。

接下來(lái)我們白鴿行動(dòng)將從兩方擴(kuò)展成三方，零件制造商、品牌商再加上消費(fèi)方，我們希望能舉辦更多有影響力的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)展消費(fèi)方的消費(fèi)理念，增加品牌商的推廣模式，這對(duì)零件制造商、品牌商和消費(fèi)者都是互利的。

與“車(chē)神”合影，本次專(zhuān)訪由Biketo大海為您呈現(xiàn)

責(zé)任編輯：大海