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穩(wěn)步前進——美騎專訪CUBE全球銷售總監(jiān)Chris Archer
在自行車傳奇林立的歐洲大陸，CUBE并不算是一個非常有歷史的品牌，但他們憑借著敏銳的市場嗅覺和有誠意的產(chǎn)品設(shè)計迅速地在國際市場上站穩(wěn)了腳跟。BIKETO美騎網(wǎng)在上海展期間，有幸采訪到了CUBE全球銷售總監(jiān)ChrisArcher先生，據(jù)他說，CUBE在進駐中國兩年的時間里，截至目前已經(jīng)有了39家店面，并遍布中國從昆明到哈爾濱的廣大地區(qū)。另外，CUBE還為中國市場推出特別設(shè)計，來滿足中國消費者的需求。
蘇州碩大自行車有限公司總經(jīng)理牛先生與CUBE全球銷售總監(jiān)ChrisArcher先生
CUBE中國本季主打
Chris說，CUBE面向中國主打的產(chǎn)品為山地車，其在配色方面有非常豐富的選擇，并且在入門級山地車領(lǐng)域也有著很高的性價比優(yōu)勢。
在軟尾車方面，CUBE是德國市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這一季度，CUBE也將與德國博世公司合作的電動助力軟尾帶來了中國市場，把目前歐洲市場上大受歡迎的最新熱點車種，推薦給中國的廣大車友。
不斷成熟的中國市場
當Chris談到對中國市場的看法時，他說，“中國市場與歐美市場相比，最大的區(qū)別在于市場容量的差別以及其復(fù)雜程度。因為這里有太多的品牌，很多品牌我們在歐洲和美國并沒有見過。并且，這個市場正在慢慢走向成熟，我們發(fā)現(xiàn)很多店鋪的經(jīng)營還談不上專業(yè)，以致它們并不能很好地適應(yīng)市場。自行車市場很好，而且還在不斷地進步，消費者們對于產(chǎn)品的認知水平也在不斷提高，我們對于在這個市場的成功充滿信心�！�
當然，國內(nèi)市場還存在著一個很嚴重的問題，就是假貨問題。對于這個問題，CUBE和經(jīng)銷商都在很努力地試圖進行這方面的告知。有的消費者不知道自己買到了質(zhì)量不達標的假貨，目前只能通過在商標設(shè)計的注冊和執(zhí)行方面讓更多消費者建立起品牌意識和鑒別能力，同時，經(jīng)銷商也在對顧客進行這方面的宣傳。
這種現(xiàn)象在幾乎所有行業(yè)中都有。Chris說，我們的產(chǎn)品被抄襲仿冒，某種程度上來說明它受歡迎。但是對于消費者來說，假貨沒有質(zhì)保，這是一個很大的問題。總的說來，雖然中國的假貨問題有所改善。
CUBE接下來的計劃
關(guān)于CUBE今后的銷售計劃，Chris表示，在銷售計劃方面，CUBE會擴大經(jīng)銷商隊伍，而所謂“擴充”，將不僅限于CUBE專賣店，也涉及經(jīng)銷多個品牌的商家，因為CUBE得知，有不少商家希望把CUBE品牌的產(chǎn)品加入到他們的店里。Chris認為，CUBE需要一步一步地成長，而非急于求成，導(dǎo)致最終失去控制。在門店的選址方面，CUBE將更多地選擇街道邊上。
另外，今年CUBE也將首次與UCI職業(yè)車隊合作，借此機會來發(fā)展他們的公路車市場。
目前，CUBE的主要銷售渠道是店面零售。因為店面零售能直接將商品介紹給顧客，顧客關(guān)于商品的疑惑也可以立即得到解釋和反饋，而經(jīng)銷商也能對顧客的具體需求有著更詳細和深入的了解。
對于現(xiàn)在非常紅火的電商，Chris認為，CUBE在中國的市場才剛剛起步，短期內(nèi)沒有開辟線上銷售的需求。
責任編輯：Vrgsftpcox
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