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這是一輛同事放在論壇二手頻道銷售的自行車，被我拿來當(dāng)模特，如果你有意入手，可戳 女款佳能戴爾公路車CAAD 10

我有點窮系列，我們把角色換到賣家。

賣車總想變著法子讓對方多付點錢，我懂你。國外二手車市場相對健全一些，還有專門的估價網(wǎng)站，但國內(nèi)的交易仍處于相對原始的狀態(tài)。鑒于車輛的實際性能，即使是國外專門的估價網(wǎng)站也很難準(zhǔn)確估算二手車的實價以及買車者愿意支付的價格。在梳理了大量數(shù)據(jù)之后，我們整理出以下小貼士，你能通過實際的操作最大限度提升賣出的價格。

1、定價：要價不是獅子大張口，你要對市場上相同配置的車型的價格有概念，給出合理定價，如果你急于出手，標(biāo)低價及時讓利會讓你資金快速周轉(zhuǎn)。

2、清潔：這一步是很簡單的，掛上二手平臺之前把車清潔干凈。對自行車細(xì)致清潔可能需要一個小時之久，但請相信我們這都是值得的。花時間打肥皂、沖水、刷洗、去油、上油，如果可以的話順便打光亮劑。不知如何洗車請參考單車基械師 《單車基械師二十六集：公路車清潔與保養(yǎng)》。將心比心，買主看到一臺干凈利落的車子心情大悅也更愿意接受你提出的價格。

一輛干凈的自行車是加分項

3、保養(yǎng)：第三點則是，賣車之前要給曾經(jīng)的愛車做最后一次保養(yǎng)。轉(zhuǎn)手一臺買菜車還要保養(yǎng)后再賣肯定不劃算，但對于高端車這會成為賣到高價的轉(zhuǎn)折點。如果你能在介紹中加入自行車最近的車店保養(yǎng)照，這瞬間會讓你的車跟市場上的二手貨區(qū)分開來，也會讓你的車子介紹看起來更專業(yè)。如果你的車子經(jīng)常在當(dāng)?shù)剀嚨昀锉ｐB(yǎng)，記得在簡介中列上這一項并附上相關(guān)的單據(jù)證明。跟汽車一樣，買二手自行車的人也希望能看到足夠多的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品周期的快速更迭會讓一部分買家清醒意識花個幾千塊（而不是上萬）買輛車是多合理的買賣。如果你是動手能力很強，經(jīng)常自行動手保養(yǎng)車子，務(wù)必把信息透露給你的買家。

4、拍照：照片很關(guān)鍵！要擺上網(wǎng)銷售的產(chǎn)品，圖片才能讓人身臨其境般觸摸產(chǎn)品。我們的建議是盡量把車子的各個細(xì)節(jié)都拍下來，尤其是有刮痕或受傷的地方，這也是跟買主“老實”交代的最佳時機，可以避免買主拿到車后產(chǎn)生“物不對圖”的失落感或者感覺自己上當(dāng)受騙。盡量在純色背景下拍攝產(chǎn)品圖，拍攝部位包括前叉、車架兩個側(cè)面、傳動系統(tǒng)、車把、腳踏、曲柄、從車頭拍攝的正面照以及從坐墊拍攝的背面照。要做好這一步最佳心態(tài)就是假裝你是個挑剔的買家，兜里的錢是瞞著老婆勒緊褲腰帶省了好幾個月的零花錢，你想要最大限度通過照片去看到車子本來的樣子。這一步做成了，你也是個合格的銷售員。

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5、介紹：最后要注意的是車子的簡介一定要盡可能詳盡。這是唯一一處你可以繼續(xù)補充照片想表達的內(nèi)容。你還可以通過規(guī)格和配置甚至品牌官網(wǎng)引導(dǎo)買家了解更多信息。如果你能找到一些媒體評測，同樣也可以附加在上面。

簡介太簡單了！看到這種描述買家忍不住會飆出幾十個問題

車子的描述中你還要保證標(biāo)示出整車在哪方面做了升級。作為騎行愛好者，我們會經(jīng)常改裝車子以讓它們更適合個人的騎行方式。很多時候，這些改裝對于另外一些人來講也極具價值，因此合格的賣家不會放過宣傳的機會。最后還要附上能否接受“開刀”，順帶著交代好交易方式和交易地點，網(wǎng)上交易注明是否包郵，附注個人的聯(lián)系方式（防盜防騙謹(jǐn)慎放聯(lián)系電話），總之文字可以解決的問題可以省去很多被詢問和頻繁打字的麻煩，彼此省事。

總而言之，一輛保養(yǎng)良好、性能優(yōu)越的二手車會比一輛荒廢了的舊車有價值多了。如果你出手的車子不算很好，也請如實附上車子信息。經(jīng)驗告訴我們此時買主可能會很快下手，因為覺得沒被人忽悠。

以上這些你都記住了嗎？最后祝你賣車愉快！你都在哪些二手平臺上賣車？你還有什么好辦法更快賣車還賣得一手好價格？分享一下吧！

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責(zé)任編輯：凌子