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贊助本土車手計(jì)劃

對(duì)于組建中國國內(nèi)車隊(duì)，Chris跟美騎記者闡述了他的宏觀理念：

“我們并不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)要贊助XC、DH或者公路車手，我們更關(guān)注這位車手是不是與我們的理念相吻合，是不是有一致的愿景，對(duì)自行車的熱情程度以及對(duì)NORCO這個(gè)品牌的認(rèn)可程度�！�

進(jìn)入中國市場后，NORCO意識(shí)到他們很需要一些本土車手去代表品牌形象。除了理念上的東西，他們當(dāng)然需要車手們有搶眼的獲獎(jiǎng)能力，要能在車壇占有一席之地。當(dāng)這些贊助車手面對(duì)公眾的時(shí)候，他們必須能夠準(zhǔn)確有力地闡述NORCO的品牌。因此NORCO的選擇必定是慎重考慮的結(jié)果。

在“騎二無比&諾客多樂杯速降賽”中代表NORCO出征的車手

“接地氣”的山地車公園

崇禮諾客多樂美地山地運(yùn)動(dòng)度假區(qū)是NORCO在國內(nèi)合作修建的雪場/山地越野兩用的大型山地車公園。NORCO在展會(huì)的前一周剛在公園里舉辦了速降賽，共有75位熱情的車手參加，并做到了零意外零投訴。在北方金秋美景的陪伴下，車手們都獲得了夢(mèng)幻般的賽事體驗(yàn)。（賽事新聞點(diǎn)擊：《黃葉滿崇禮 騎二無比&諾客多樂杯速降賽》）

速降賽讓普通車友感覺高不可攀，但實(shí)際上這個(gè)公園并不要求每個(gè)人都是專業(yè)的速降手。他們?yōu)楣�眾�?zhǔn)備了兩條線路：一條“家庭線”，安置了大量的保護(hù)設(shè)施，讓初學(xué)者也能游刃有余并確保安全；一條“專業(yè)線”，就是為“重口味”車手準(zhǔn)備的。

“在國內(nèi)與山地自行車公園進(jìn)行合作是激動(dòng)人心的經(jīng)歷，我們不僅要出租NORCO的自行車，更想為顧客提供一個(gè)美妙好玩、能夠親近自然的山地騎行環(huán)境。這也是一個(gè)教導(dǎo)場所，讓車友學(xué)會(huì)駕馭山地騎行，讓人們真正地騎進(jìn)山林（話外音：而不是山馬黨壓馬路）。山地車是嫁接人與山之間的介質(zhì)�！�

搭建公園的成本并不高，但若要提供非常有趣的體驗(yàn)，其中的運(yùn)營費(fèi)用就會(huì)比較高。對(duì)于這個(gè)度假區(qū)，第一年是投入推廣階段；在更遠(yuǎn)的未來，NORCO計(jì)劃令其自負(fù)盈虧。

崇禮諾客多樂美地山地運(yùn)動(dòng)度假區(qū)實(shí)景

“其實(shí)對(duì)于北美和歐洲來說，自行車品牌對(duì)于山地車公園的投資重視的并不在于投入產(chǎn)出比，更看重加強(qiáng)兩者的合作關(guān)系。當(dāng)人們?nèi)ミ@些地方歡度周末并獲得前所未有的刺激體驗(yàn)，回來就會(huì)紛紛在社交網(wǎng)絡(luò)上談?wù)撍�，這種社群氛圍就是我們花錢想要得到的效果。單純財(cái)務(wù)上的考慮在構(gòu)建騎行文化的事業(yè)中可以說是微不足道的�！�

在騎行文化發(fā)達(dá)的地區(qū)，這當(dāng)然也離不開經(jīng)銷商的幫助。他們本身也是山地車迷，自然也參與了山地路線的挖掘與建設(shè)，然而要多年以后他們才會(huì)看到投入效果。

（拓展閱讀：《“山地車公園”路在何方？諾客在亞洲展行業(yè)峰會(huì)告訴你》）

新穎的慈善騎行活動(dòng)和密集的試騎會(huì)

“騎三分鐘超過一公里，我們就幫你捐一塊錢給慈善機(jī)構(gòu)；超過兩公里，捐五塊；超過三公里，捐十塊。”我在NORCO的展位上聽到工作人員為騎行臺(tái)上的亞洲展來賓講解活動(dòng)細(xì)則。

這個(gè)小小的慈善騎行活動(dòng)對(duì)接的是給貧窮山區(qū)的孩子帶去營養(yǎng)午餐的項(xiàng)目。今后在NORCO全國的經(jīng)銷店，都會(huì)延續(xù)這種活動(dòng)，并持續(xù)到明年的南京展、上海展……車友還可在線上追蹤到善款的去向。

亞洲展上NORCO展位的慈善騎行活動(dòng)

“經(jīng)銷店是我們最優(yōu)先支持的部分，一個(gè)顧客進(jìn)入一家店跨上座包的那一刻，就是我們探險(xiǎn)的開始�！�

接下來，NORCO將聯(lián)合全國所有的經(jīng)銷商開展每月兩到三次的地區(qū)性試騎活動(dòng)�！拔覀冋J(rèn)為最關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者真實(shí)觸碰到我們的產(chǎn)品，他們就能明白其中的價(jià)值�！�

NORCO的三款重量級(jí)山地車

Chris眼中的中國市場

“亞洲展上我跟來自各地的騎行愛好者交談，大家的英文可能不是很流利，但自行車就是我們共同的語言。在我看來，只要是有人愿意騎行的市場就是重要的市場。某些市場會(huì)給全球帶來示范作用，而中國市場目前更傾向于休閑娛樂的屬性�！�

Chris認(rèn)為觀察互聯(lián)網(wǎng)上正在發(fā)生的一切是非常值得玩味的：“那些震撼的越野視頻在人與人之間流傳，讓更多陌生市場接觸到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)也在發(fā)生變化，中產(chǎn)階級(jí)在不斷擴(kuò)大，這對(duì)于我們就是機(jī)會(huì)。因?yàn)镹orco的車是要讓人花點(diǎn)錢的，你需要獲得一個(gè)還不錯(cuò)的薪水來支撐這種消費(fèi)。因此我們?cè)谌ツ赀M(jìn)入中國市場也是將這里總體的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢考慮進(jìn)去了的。”

未來，為了更好地參與中國的市場競爭，NORCO將繼續(xù)增加各種資源的投入，以讀懂和滿足市場需求。“細(xì)心傾聽消費(fèi)者想要什么和不斷告訴他們騎車有多快樂是同等重要的大事，這就是我們要施展魔法的地方。讓我們自信的地方在于，面對(duì)這些市場工作，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了全面且高質(zhì)量的產(chǎn)品（NORCO提供車架終身質(zhì)保服務(wù)）。當(dāng)看到消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品及其相關(guān)信息的渴求時(shí)，我們就感到了極大的鼓舞�！�

NORCO對(duì)中國市場進(jìn)行那么大的投入，目標(biāo)是長遠(yuǎn)的接觸�！拔覀兿Ｍ�更多人邁開雙腿跨上我們的車，就像展會(huì)上的試騎日的場景那樣，去體驗(yàn)興奮的刺激，這比花費(fèi)半小時(shí)單純口頭上向他們滔滔不絕地講解產(chǎn)品細(xì)節(jié)來得更加直接。這就是一切的意義所在：讓人們?cè)谏街序T行時(shí)感受到真正的樂趣，與其他車友建立起緊密的社交聯(lián)系，領(lǐng)悟到其中給健康帶來的改變，從而將這種運(yùn)動(dòng)與日常生活融為一體�！�

說起投資回報(bào)的進(jìn)度，NORCO不單純談從一個(gè)點(diǎn)到另一個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)�！拔覀兊挠�(jì)劃，就是要站到需要我們的位置上�！�

相關(guān)閱讀：《強(qiáng)調(diào)一致的優(yōu)秀操控，NORCO 2016新車發(fā)布》

責(zé)任編輯：Alexa