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車店直面消費(fèi)者，直接影響消費(fèi)者的購買行為，是每個(gè)品牌都要牢牢把控的部分。但現(xiàn)如今車店主紛紛開始意識(shí)到專賣店的局限，無法為顧客搭配更豐富的選擇，也需擔(dān)心品牌單一帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于整車品牌來說，他們需要足夠的專賣店進(jìn)行形象展示，也很難要求綜合店去配合線下推廣活動(dòng)的落地，進(jìn)而影響整個(gè)廣宣系統(tǒng)。

矛盾與融合、共贏與沖突，品牌與車店間要如何尋找平衡點(diǎn)？

2015年11月21日，第二屆美騎高峰論壇邀您前往深圳維納斯皇家酒店共同討論。

議題四：自行車品牌VS車店對(duì)話

您可以車店角度思考：

1. 車店希望從品牌商獲得什么的支持？

2. 目前品牌商對(duì)車店有什么限制，這些限制會(huì)帶來什么影響？

您也可以從品牌商角度考慮：

1. 品牌為什么要對(duì)合作車店有加盟條件要求？

2. 在貴品牌與車店的合作經(jīng)驗(yàn)中，車店有哪些做法是會(huì)令品牌比較頭痛的？

最后大家還可以共同討論：

1. 專賣店和綜合店到底哪個(gè)更好？

2. 目前興起的O2O模式，對(duì)于傳統(tǒng)車店經(jīng)銷有什么影響？品牌商如何保證車店的利益？

3. 車店與品牌應(yīng)該怎樣獲得共贏？

在會(huì)上您可以獲得與這些行業(yè)大佬們的交流機(jī)會(huì)：

品牌商代表：

1、FOCUS中國 總經(jīng)理——朱政軍  先生

2、美利達(dá)自行車 廣東銷售經(jīng)理——強(qiáng)建平  先生

3、米賽爾自行車 總經(jīng)理——肖緒國  先生

4、UCC大中華地區(qū)  銷售總監(jiān)——楊文  先生

5、�，斕刈孕熊� 總經(jīng)理——葉平 先生

部分發(fā)言代表簡介：

朱政軍（左）

1972.09.16出生于甘肅省，16歲進(jìn)入甘肅省自行車隊(duì)，多次獲得過全國冠軍。

1990年底進(jìn)入國家自行車隊(duì)。曾代表國家隊(duì)參加巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，獲得過2次亞洲冠軍，參加過兩屆全運(yùn)會(huì)獲得過2塊全運(yùn)會(huì)金牌，7塊全運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌。長期受邀為CCTV5頻道自行車賽事解說嘉賓。

2002年創(chuàng)辦天美信公司至今，現(xiàn)為德國FOCUS中國區(qū)總代理，全國有28家FOCUS直營店，2014年促成FOCUS品牌成功贊助 寧夏體彩FOCUS洲際自行車隊(duì)。

肖緒國

深圳市米賽爾運(yùn)動(dòng)用品有限公司總經(jīng)理。

公司是集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的自行車企業(yè)，旗下MISSILE品牌專注于運(yùn)動(dòng)自行車領(lǐng)域，現(xiàn)已行銷全國各省市以及全球10多個(gè)國家和地區(qū)。品牌以“騎行點(diǎn)亮生活”為騎行理念，致力于推動(dòng)自行車運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。與此同時(shí)MISSILE品牌成立之處就熱心于各項(xiàng)公益事業(yè)，并于2013年正式成立“米賽爾基金” ，下設(shè)“助學(xué)行動(dòng)”和“關(guān)愛行動(dòng)”定向?qū)ω毨�學(xué)生群體和貧困老人及其他需要幫助的群體進(jìn)行愛心捐助，以多年的捐資助學(xué)、建校、關(guān)愛老人等種種義行善舉，為深圳“智”造的自行車民族品牌賦予了更多的社會(huì)責(zé)任。

楊文

UCC大中華區(qū)銷售總監(jiān)楊文先生是國內(nèi)最早一批的攀爬自行車車手，也是國內(nèi)最早一批的房地產(chǎn)行業(yè)銷售精英。作為車手，他視自行車運(yùn)動(dòng)為生命；作為銷售精英，他擁有12年的銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。2013年，征服了一個(gè)又一個(gè)障礙物的楊文一償夙愿，投身UCC實(shí)現(xiàn)了自行車與銷售的雙劍合璧，從此帶領(lǐng)UCC以騎友之心服務(wù)著萬千騎友。

葉平

1991年進(jìn)入自行車行業(yè)，曾就職于UCC、VIVA、大行，現(xiàn)任福瑪特國際集團(tuán)中國公司總經(jīng)理。

他作為公司的最高決策者和管理者，負(fù)責(zé)制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，是國內(nèi)自行車行業(yè)長期的實(shí)踐者和見證行業(yè)發(fā)展者之一。

車店代表：

1、德國CUBE北京總代理——庹笑泉  先生

2、鏈輪單車 總經(jīng)理——鄒成  先生

3、深圳騎行者車店 總經(jīng)理——?jiǎng)⒎? 先生

4、威行單車車店 店主——張成  先生

部分發(fā)言代表簡介：

鄒成

他的自行車熱情始于他的大學(xué)生涯。憑借著他對(duì)公路自行車的熱愛及執(zhí)著鉆研，現(xiàn)在他已是中國自行車行業(yè)的標(biāo)桿式領(lǐng)軍人物。

2008年，創(chuàng)立自行車銷售公司——鏈輪單車，在上海有多家車店，所代理的品牌在全國有經(jīng)銷商；

2014年，捐資創(chuàng)辦了NGO組織上海自行車運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟發(fā)展中心，旨在推廣自行車運(yùn)動(dòng)。首創(chuàng)了與旅游相結(jié)合的“格蘭楓度”以及和城市相結(jié)合的“魁地侖”自行車賽事。在十余場(chǎng)大型自行車賽事?lián)�任策劃、運(yùn)營總監(jiān)的職務(wù)；

2015年，籌辦VGT鐵人三項(xiàng)賽，擔(dān)任策劃、運(yùn)營總監(jiān)的職務(wù)；

在此期間，鄒成先后開辦了“CHNO”和“Velo”咖啡店品牌，并與多家自營自行車店合作經(jīng)營，旨在結(jié)合自行車和咖啡兩種文化，并加以推廣�，F(xiàn)已成為媒體報(bào)道的熱點(diǎn)；

同時(shí)，鄒成成為了中國自行車賽事專業(yè)領(lǐng)域的解說，先后為多項(xiàng)頂級(jí)公路自行車賽事進(jìn)行解說，如2014、2015環(huán)法自行車賽 CCTV5法國現(xiàn)場(chǎng)賽事解說； 連續(xù)四年在北京電視臺(tái)為國內(nèi)最高級(jí)別的自行車賽事--環(huán)北京國際公路自行車賽擔(dān)任解說； 2015年開始，與樂視體育合作，擔(dān)任三大自行車環(huán)賽等自行車賽事的直播解說工作。

目前，他還在自行車雜志上擁有專欄。

劉峰

自行車旅行愛好者、騎行者創(chuàng)始人、飛蛋科技聯(lián)合創(chuàng)始人。

2001、2002年騎行西藏。2003年創(chuàng)辦騎行者自行車車店，同時(shí)運(yùn)作騎行者網(wǎng)站、俱樂部。2004年騎行者開始運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)直銷產(chǎn)品假行僧自行車。2006年建立騎行者車隊(duì)、騎行者驛站、騎行者加盟店。

2015年，聯(lián)合創(chuàng)辦飛蛋科技。

張成

威行單車創(chuàng)始人，因頭大而得名大頭，在單車店這個(gè)領(lǐng)域也算得上一個(gè)奇葩。

擁有超過15年的零售管理經(jīng)驗(yàn)，在從事單車行業(yè)之前曾擔(dān)任美國健威家具零售事業(yè)部銷售總監(jiān)、百安居（中國） 深圳分公司總經(jīng)理。2012年，他憑著一番愛好出來創(chuàng)業(yè)，和一群80、90后的小伙子一起，從補(bǔ)胎、修車開始干起，做起了修車賣車的小買賣。憑著一股不服輸?shù)男U勁干到現(xiàn)在，擁有兩家實(shí)體門店，營業(yè)面積450平方，同時(shí)運(yùn)營兩家淘寶C店和阿里巴巴的誠信通批發(fā)店，并初步試水O2O模式。同時(shí)他希望打造一個(gè)建立跨門店、跨地區(qū)的自行車店聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)客戶的異地服務(wù)，共享資源。

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