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在廣州公路車圈混的人很少不知道大學(xué)城哈泳雅車店，它是出了名的賣貴貨。店主熊貓和星河體型懸殊，被車友戲稱為胖瘦老板。這家主打高端公路車的實(shí)體店位于廣州大學(xué)城北亭廣場商圈，由于大學(xué)城的騎行氛圍良好，北亭廣場一條街?jǐn)?shù)下來有十來家車店，28歲的店主熊貓稱這是全國密集度最高的車店一條街，看過這條街上的店像風(fēng)一樣來了又去，算是站住腳跟的他也慶幸總算熬過了最難的時(shí)候。日前，筆者拜訪了這家頗有帶著點(diǎn)媳婦熬成婆韻味的車店。

不辦活動，不贊助，我希望你選擇我的店不是因?yàn)楦�我�?/strong>

哈泳雅車店經(jīng)營二三十個(gè)品牌（梅花、Pinarello、BIANCHI、BMC、威廉等），面積大概100多平方米，平均每月營業(yè)額可以達(dá)到100多萬，店內(nèi)人員加上熊貓夫妻倆以及合伙人星河總共五人，每月基本能完成60-70臺的裝車量，用熊貓的話形容就是“不是特別忙，但每天都有事情做”。跟所有車店經(jīng)營者一樣，他也感覺到開店的辛苦，“跟老婆說去度蜜月，說了三年，一開始說去澳大利亞旅游半個(gè)月，越想越不對，最后決定還是去新西蘭9天，店里實(shí)在太多事情。”

哈泳雅車店經(jīng)營的品牌大多高端，如PINARELLO、BIANCHI、BH、梅花等

這位被車店“封印”的店主從2002年開始玩車，已有十多年的車齡，四年前開始著手經(jīng)營哈泳雅車店。說到開店的緣由，他說也“挺扯”，大學(xué)畢業(yè)的熊貓當(dāng)了一年的銷售結(jié)果因?yàn)閭�(gè)性過于張揚(yáng)（太拽）被炒，跟母親借了十萬塊找了幾個(gè)朋友合伙準(zhǔn)備大干一場，找店址找貨源就剩下五萬塊，“剩個(gè)五萬塊就想跟著人家拼，當(dāng)時(shí)確實(shí)年輕氣盛�！毙茇堖@樣回顧自己一開始的決定。終于，車店得到供貨商賴先生的支持，貨源穩(wěn)定而且品類豐富，哈泳雅車店也因?yàn)橘F貨逐步在車友間建立口碑。

創(chuàng)業(yè)并非風(fēng)平浪靜，近幾年市場大環(huán)境的影響多少也給熊貓帶來壓力，一開始合作的幾個(gè)朋友相繼退出，剩下星河與他并肩作戰(zhàn)。“最艱難的時(shí)候就是不賺錢，父母也一直不贊同”，執(zhí)拗的他偏是堅(jiān)持了下來，“我一直覺得自己開的是高端店，也不差呀�！币苍S上天眷顧他這個(gè)樂天派，讓他押對寶，趕上了廣州高端公路車市場的爆發(fā)。消費(fèi)者對自行車認(rèn)知深入，識貨人越來越多，在中低端市場進(jìn)入白熱化的時(shí)候，他卻成了少有的收割者。

哈泳雅車店的胖瘦老板，熊貓（左）和星河（右）一路并肩作戰(zhàn)

這當(dāng)然不是巧合，跟熊貓他們一直以來的定位有關(guān)，“我們一直堅(jiān)持做高端公路車，山地車只是很小的一部分，中低端雖然出貨量大但利潤實(shí)在小，當(dāng)然像我們這樣壓高端貨也有很大風(fēng)險(xiǎn)�！彼�也是少有的一家不辦活動、不贊助的車店，這跟我了解到的大多數(shù)車店的理念截然不同，也跟大量車店經(jīng)營寶典完全不一致，給我感覺更像是一家香港式的車店，以產(chǎn)品和服務(wù)為導(dǎo)向。對此做法，熊貓這樣解釋：“我不希望你選擇我的店是因?yàn)楦�我這個(gè)老板熟，而是因?yàn)榈昀锬芴峁┠闼�需要的產(chǎn)品、價(jià)格以及服務(wù)。”

門口一只鎮(zhèn)店的熊貓

沒有爛市場，只有不會做銷售的人

美騎之前曾研究業(yè)內(nèi)幾大巨頭第1季度財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)各廠普遍日子不好過，車店如何過冬應(yīng)對？我也將這個(gè)問題拋給了熊貓。

“我也經(jīng)歷過自行車行業(yè)寒冬，若說非常困難倒也說不上，就是不怎么賺錢，試過每月刷完信用卡，包里只剩下2000塊，缺乏流動的資金，那個(gè)時(shí)候壓力大到想過不做了。大學(xué)城小洲便橋封了一年，斷了大學(xué)城百分之七八十的人氣，那時(shí)候我們店門可羅雀，生意一落千丈，就是熬，熬過就好了。

雖然店里面積有一百多平方米，但是東西實(shí)在太多，只得求助于這樣的陳列架

以及這樣簡單但可以放很多東西的置貨架

百年歷史的BIANCHI也有售

動輒過萬的PINARELLO整車，都是一般的車店不敢壓的貨

在糟糕的環(huán)境下，也要往好的方向想，要有信心，踏踏實(shí)實(shí)一步步做好，不做虛的不充大頭。南方市場尤其是廣州的經(jīng)營環(huán)境并非沃土，消費(fèi)者接收新資訊快且多，不少車友都會自行前往香港采購，另外淘寶、wiggle也是一大競爭對手，本地也不乏實(shí)力強(qiáng)悍的車店，看看北亭廣場這彈丸之地成了車店一條街就知道了。市場競爭幾乎可以用慘烈來形容，這里經(jīng)營者面臨的壓力是全國其他地方的車店所難以想象的。

市場環(huán)境蕭條是大家都面臨的，但很多經(jīng)營不善的店家或是抱怨市場不好，或是申訴受到網(wǎng)絡(luò)沖擊，在我看來有很大的成分是在怨天尤人。經(jīng)營不善的店其實(shí)本身有很多問題，但他們只看到了外部環(huán)境的惡劣，我倒是認(rèn)為應(yīng)該先自我反省，調(diào)整一下從自己能做的開始做起，好好做好自己就行了。

其實(shí)我們還是挺感謝差的環(huán)境，經(jīng)歷了這么差的條件，我們活下來了，之后再碰上相似的問題我們也能應(yīng)對自如了�！�

網(wǎng)絡(luò)銷售是無法回避的趨勢

店內(nèi)的一角放著幾張辦公桌，這就是老板們的工作臺，星河正在忙于處理網(wǎng)上業(yè)務(wù)

熊貓從4年前開始做自己的網(wǎng)店，每月網(wǎng)店的收益可達(dá)到30-40萬元，占車店每月總收益的3到4成，最近更是參與到美騎易購的車店合作活動中，一時(shí)間車店在業(yè)內(nèi)名氣大增。對他來講，網(wǎng)店不僅為車店增加了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，起到引流的作用，不僅外地，很多本地的車友也會經(jīng)常選擇線上交易，而不是到店消費(fèi)。它也是哈泳雅車店對外展示形象以及信息交流的平臺。他明確表示網(wǎng)絡(luò)銷售是大勢所趨，雖然網(wǎng)上普遍出現(xiàn)價(jià)格混亂的現(xiàn)象，品牌商進(jìn)行必要管控可以理解，但車店如果還要竭力回避網(wǎng)絡(luò)無異于自尋困境。

入門的鞋架上擺放著BONT及SIDI各個(gè)系列的鎖鞋

哈泳雅也售計(jì)時(shí)車，CERVELO P5、P2等還沒完全安裝好就被我拉到門口當(dāng)模特

被譽(yù)為自行車界的蘭博基尼，集空氣動力、舒適度及剛性于一體

LOOK的765架了兩排，這都不算貴貨

梅花大組公路車架C60，也是從去年一直炒到今年但話題持續(xù)火熱的車架

BMC TM01涂裝和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)相當(dāng)考究

BMC TMR01車架，演繹單車界速度與激情之速度篇

窮玩架，富玩輪，土豪們來認(rèn)領(lǐng)你們的玩具

那么很多車友一直擔(dān)憂的售后服務(wù)，從事網(wǎng)絡(luò)銷售的熊貓又是怎么解決的呢？一來他們會竭盡全力把售前工作做好，盡量保證售出的車子安裝得更為完整，消費(fèi)者取到貨就可以使用。二若出現(xiàn)問題，消費(fèi)者可以拿到當(dāng)?shù)剀嚨昃S修，如果確實(shí)無法調(diào)整好，他們會更建議直接申請退貨。畢竟售后出現(xiàn)問題占的比例也很少，另外則是避免部分偏遠(yuǎn)地區(qū)的車店不夠了解高端車款進(jìn)行維修后造成問題嚴(yán)重化�！敖ㄗh退貨確實(shí)會讓我們承擔(dān)一些費(fèi)用，麻煩一些，但總比車友提車到當(dāng)?shù)剀嚨険v騰省心。”

產(chǎn)業(yè)寒冬之際很多車店也許都在尋找摸索出路，也許哈泳雅順利過冬的部分經(jīng)驗(yàn)可以作為參考。

店內(nèi)的吉祥物，招財(cái)進(jìn)寶生意興隆

店內(nèi)的一位技師，小編去采訪的時(shí)候他正忙著為一位客人修車，無暇接受小編的搭訕

店內(nèi)的fitting機(jī)器，但店內(nèi)貨品太多，地方有限，它不用招待客人的時(shí)候就靜靜縮在修車區(qū)

你是什么足型？需要穿什么類型的鎖鞋？先測量一下參考數(shù)據(jù)！

責(zé)任編輯：凌子