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這兩年報(bào)道展會(huì)的時(shí)候，時(shí)不時(shí)會(huì)收到類似的反饋：沒意思，總的來(lái)講就是看得不爽玩得不嗨交易不多。尤其之前的展會(huì)因?yàn)槎鄠�(gè)事件被推上風(fēng)口浪尖，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于相關(guān)問題的探討已經(jīng)鋪天蓋地，本文僅站在一個(gè)參與者的角度發(fā)表言論談?wù)勂放剖欠襁�需要參展，如有不同意見歡迎留言。

那么當(dāng)下展會(huì)無(wú)趣之處表現(xiàn)在哪些方面呢？

1、產(chǎn)品亮點(diǎn)不足，部分展會(huì)設(shè)置的展期與大牌的新品發(fā)布周期擦肩而過（大多數(shù)品牌新品在每年6-7月發(fā)布），展會(huì)沒能及時(shí)展示新品；部分大品牌退出展會(huì)，看點(diǎn)減少；大環(huán)境使然，業(yè)界技術(shù)趨于穩(wěn)定，往往要兩到三年才有大的技術(shù)革新，年度新品可圈可點(diǎn)之處較少。

2、活動(dòng)形式單一，走秀聽講座已成為標(biāo)配，某些地方展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開展的講座主題跟不上潮流受眾寥寥。

3、展會(huì)太多，容易撞期，而多數(shù)品牌商還會(huì)參與到多場(chǎng)賽事活動(dòng)中，基本按照這些排期已經(jīng)可以跑遍全國(guó)，有品牌推廣人員更是稱全年無(wú)休。另外多個(gè)展會(huì)模式大同小異，難以提起參展人的興奮點(diǎn)。

亞洲展也吸引了眾多高端品牌的到來(lái)

展會(huì)遍地開花，但多數(shù)能給參展商帶來(lái)的收效卻遠(yuǎn)未及預(yù)期，甚至有品牌商在與筆者交流過程中透露，參展只為露個(gè)臉或權(quán)當(dāng)行業(yè)聚會(huì)聊八卦，展會(huì)成為嚼之無(wú)味棄之可惜的尷尬雞肋。而隨著今年SPECIALIZED、BH、CUBE、FOCUS等大牌退出中國(guó)展，更動(dòng)搖了一部分參展商的心，我們真的不需要自行車展會(huì)了嗎？

筆者日前走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)并不盡然。對(duì)于新興品牌包括剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的舶來(lái)品或者國(guó)產(chǎn)品牌（代工轉(zhuǎn)自有品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌新秀、從大廠跳出來(lái)口袋又有點(diǎn)錢的高管自創(chuàng)品牌或者以其他方式出現(xiàn)的新晉軍），對(duì)他們來(lái)講展會(huì)還是一個(gè)不可或缺的平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)找到恰當(dāng)經(jīng)銷商、給車友留下印象甚至尋找替換供應(yīng)商等多種需求。日本貓眼碼表總經(jīng)理高原小姐在交流中表示，雖然經(jīng)濟(jì)依舊下行，他們還是在中國(guó)展期間擴(kuò)大了展位面積，三天半展期客流量大得她甚至挪不開時(shí)間逛展，還有OEM廠商來(lái)找她談合作智能自行車燈的制造。對(duì)于從大品牌跳出來(lái)自行創(chuàng)辦格拉德自行車的楊曉東而言，他這次也收獲了不少經(jīng)銷商的訂單，新品正式推出市場(chǎng)便來(lái)了個(gè)開門紅，他顯得野心勃勃并計(jì)劃參加泰國(guó)展，搶占東南亞市場(chǎng)。

TREK WORLD經(jīng)銷商大會(huì)為經(jīng)銷商展示產(chǎn)品，提供試騎

而對(duì)于像TREK崔克、SPECIALIZED閃電這種已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年有著成熟的經(jīng)銷商系統(tǒng)，并在車友間享有口碑的大品牌來(lái)講，參展所帶來(lái)的成本與效益并不對(duì)等，尤其在經(jīng)濟(jì)不景氣品牌持續(xù)收緊預(yù)算的情況下，退出展會(huì)也是情理之中的選擇。再則像T家和S家還有多個(gè)品牌曝光渠道，每年頂級(jí)賽場(chǎng)職業(yè)車手的激進(jìn)表現(xiàn)以及各大媒體有意無(wú)意的報(bào)道，都足以讓其保持在車友間的關(guān)注度。另外他們也有實(shí)力采取“極端”方式來(lái)回饋經(jīng)銷商，如向來(lái)不參展的崔克每年在各大市場(chǎng)開展的“TREK WORLD”經(jīng)銷商大會(huì)就基本上把經(jīng)銷商“伺候得舒舒服服”：市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)報(bào)告、最新產(chǎn)品推介、試乘，提供經(jīng)銷商急需的訊息。SPECIALIZED閃電則從去年開始嘗試體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，其市場(chǎng)人員表示，節(jié)節(jié)攀升的展會(huì)費(fèi)用投入（場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贊助費(fèi)用、搭建費(fèi)、參展人員住宿費(fèi)以及路費(fèi)等）幾乎沒法在展會(huì)后“回本”，而這比巨額費(fèi)用則完全足夠他們?cè)谌珖?guó)各大主要城市開展的試騎活動(dòng)支出（且還有結(jié)余），深入各地消費(fèi)者腹地進(jìn)行實(shí)物宣導(dǎo)的同時(shí)還能擴(kuò)大自家經(jīng)銷商在本地影響力，一舉多得何樂不為，對(duì)閃電來(lái)說不參展也只是放棄綜合不夠美好的選擇而已。

SPECIALIZED 2016全國(guó)巡回試騎活動(dòng)昆明站

還有很大一部分群體，應(yīng)該是覺得參展尷尬猶豫的最大占比者，這些品牌在業(yè)內(nèi)也有一定的名聲和地位。當(dāng)中臺(tái)系零配件品牌想必占了一大部分，它們?cè)谶@個(gè)行業(yè)短則數(shù)年長(zhǎng)則二三十年，長(zhǎng)期隨著整車品牌南征北戰(zhàn)，早已有人脈和資金的積累，顧客來(lái)源穩(wěn)定，若有新品發(fā)布可通過銷售人員定向拜訪整車廠的方式來(lái)維系銷售，或者因?yàn)槎嗄旰献鞣绞竭�能更簡(jiǎn)單，另外修補(bǔ)市場(chǎng)至今仍貢獻(xiàn)有限，確實(shí)需要投放車店大可走整車通路，還有些通路早年已經(jīng)開始合作（還是那句話，圈子小，大家熟，辦事不難），參展能夠開發(fā)的新通路帶來(lái)的效益也不夠誘人，對(duì)他們來(lái)講決定參展與否實(shí)在有點(diǎn)煎熬。猶豫群體當(dāng)然也包括一些運(yùn)作了好些年頭的整車品牌，豐年預(yù)算充盈逢展必到，但歉年預(yù)算收縮，赴展收效甚微，棄展可惜，的確兩難。

2016年中國(guó)展開展前熙熙攘攘的人潮

對(duì)于這類群體只能說好好權(quán)衡利弊，找到合適品牌定位的方式進(jìn)行推廣，畢竟參展也只是其中一種方式。若決定參展，那還是要用心應(yīng)對(duì)，當(dāng)然已經(jīng)不僅限于展位如何布置（這當(dāng)然也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)），而是如何用創(chuàng)新的方式展現(xiàn)品牌形象及與消費(fèi)者、經(jīng)銷商的互動(dòng)，似乎二維碼火起來(lái)之后，筆者每次去報(bào)道總能遇到轟轟烈烈的掃碼軍，大多數(shù)時(shí)候我會(huì)想，掃一掃送出的這份獎(jiǎng)品究竟想要傳達(dá)一個(gè)品牌的什么。也許簡(jiǎn)單粗暴的方式確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)積累大量的用戶，可你能保證打開后臺(tái)不是一片僵尸粉？想讓展會(huì)的人氣帶來(lái)最大的效益，還是需要品牌想想更有新意的方式，肯定也包括產(chǎn)品能帶來(lái)的驚喜。還記得JAVA在中國(guó)展期間頻繁出鏡的那臺(tái)公路車嗎？展后筆者跟業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)，大多數(shù)人對(duì)這臺(tái)車和這個(gè)品牌印象深刻，這可以算是一個(gè)成功的案例嗎？如何借用展會(huì)這個(gè)人氣高度密集的事件最大限度擴(kuò)大品牌影響力，而不僅僅只是千里迢迢去擺攤，哪個(gè)愿意投幾十萬(wàn)當(dāng)個(gè)高級(jí)陪客呢？

JAVA 2016年公路車新品——BREZZA，鋁合金車架采用了特殊的無(wú)立管結(jié)構(gòu)，在中國(guó)展北廳正門成為了吸睛之物。

似乎又要回到追本溯源的問題，展會(huì)到底起著什么作用？它是一個(gè)平臺(tái)，供各方溝通交流，只是搭了個(gè)戲臺(tái)（我們也知道這個(gè)戲臺(tái)已經(jīng)有點(diǎn)陳舊了，后續(xù)將繼續(xù)討論如何搭臺(tái)），上不上臺(tái)、開不開聲、甚至唱紅臉白臉、唱得好不好、討不討得了賞，都取決于品牌，只是現(xiàn)代人交流的方式多了，戲臺(tái)的分量沒那么重了。但總的來(lái)講，它還是在短時(shí)間內(nèi)匯集最多觀眾多種資源的平臺(tái)之一，想想看騎記、700bike、野獸等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新興品牌（算互聯(lián)網(wǎng)手段玩得比多數(shù)業(yè)內(nèi)品牌順溜）漂洋過海也要參加臺(tái)北展就足以說明，展會(huì)還是有大把他們迫切需要接觸的資源：代工廠、零件廠、外銷訂單等等，我們想表達(dá)的更多是不參加沒有效果的展會(huì)，參展則拒絕平庸。

責(zé)任編輯：凌子