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作為擴大環(huán)法IP影響力，聚合海外人氣的商業(yè)活動，環(huán)法繞圈賽（Le Tour de France Critérium）已經(jīng)由ASO在日本辦了五年。2016年6月，ASO與艾德韋宣達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將艾德韋宣選定為落地機構，于2017年將環(huán)法繞圈賽引入中國，并延續(xù)在日本的框架，活動由職業(yè)車手體驗當?shù)匚幕�、職業(yè)車手表演賽和業(yè)余挑戰(zhàn)賽三部分組成。為加以區(qū)分，艾德韋宣將職業(yè)車手的繞圈賽命名為了環(huán)法巔峰賽。

自行車業(yè)內(nèi)對艾德韋宣不太熟悉，這家去年剛剛掛牌新三板的公司實際上是大中華區(qū)最大的高端品牌市場營銷公司之一，主要向頂級奢侈品牌提供跨媒體整合營銷傳播服務。Christian Dior、Gucci、Dolce & Gabbana、LV、Ferrari、BMW、Cartier這樣的客戶為艾德韋宣帶來的營業(yè)收入比重達到80%以上，其核心業(yè)務團隊成員均擁有10年以上中國區(qū)奢侈品行業(yè)經(jīng)驗，并通過每年250場以上的活動或項目進行不斷錘煉。

為何選擇營銷公司而不是賽事公司？

ASO的國際發(fā)展事務負責人Philippe Fournier de Lauriere在采訪中告訴美騎：“當我們決定要來中國后，我們見了很多合作商，最后我們選了艾德韋宣，因為這是一家很國際化的、在奢侈品領域很有經(jīng)驗的公司，我們發(fā)現(xiàn)跟他們在理念上能很好地融合。環(huán)法在法國就是一個知名的頂尖IP，艾德韋宣懂得如何去推我們這樣的頂尖品牌，哪怕他們之前對體育沒有那么了解。”

▲ASO國際發(fā)展事務負責人Philippe

其實這不是艾德韋宣第一次涉足體育界，此前這家公司就提出以“時尚+體育+娛樂”三大板塊作為業(yè)務資源，對“娛樂化體育生活方式”做進一步探索。

去年，西班牙職業(yè)足球聯(lián)盟LaLiga攜手艾德韋宣，宣布在中國落成西甲俱樂部，這是西甲聯(lián)盟在中國唯一的官方球迷俱樂部，推出了全球首家西甲體驗館及官方西甲俱樂部培訓學校。在體育產(chǎn)業(yè)大熱的今天，體育IP的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始從“資本戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入“運營戰(zhàn)”了。

在環(huán)法巔峰賽中，ASO負責賽事頂端運營，處理與車手的關系，還負責海外媒體轉(zhuǎn)播權的分發(fā)（共有30家海外平臺對本次環(huán)法中國賽進行了直播）。艾德韋宣則主要負責處理當?shù)厥聞�，包括與政府進行交涉，負責聯(lián)系當?shù)孛襟w及賽事落地運營。

無論是與西甲還是與環(huán)法合作，艾德韋宣與專注體育的賽事公司相比的優(yōu)勢在于手握優(yōu)質(zhì)客戶資源及娛樂化跨界資源，推廣方向更偏重于挖掘新生代受眾的喜好，將世界頂級IP本土化，跳出自行車的小圈子，力求在資訊爆炸的時代得到更多人群的關注和參與，將自行車運動打造為年輕人的新時尚。

娛樂化體育新理念

今年7月環(huán)法正賽舉辦期間，環(huán)法中國賽大使阮經(jīng)天就在艾德韋宣的安排下飛赴巴黎，作為特邀嘉賓為最后一個賽段的發(fā)車搖鈴，主打男性生活方式的雜志《ELLEMEN睿士》進行了全程跟拍報道。在環(huán)法中國賽上，阮經(jīng)天又成為了職業(yè)車手的頒獎嘉賓。

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▲阮經(jīng)天私底下也很愛運動

而環(huán)法中國賽青年大使陳宥維和王鶴棣則是通過一檔名叫《超次元偶像》的網(wǎng)絡綜藝節(jié)目選拔出來的，艾德韋宣希望這些新星能和環(huán)法構成不一般的組合，為環(huán)法中國賽帶來不一樣的活力和新鮮感。兩位小鮮肉在業(yè)余挑戰(zhàn)賽上參與了騎行。

當美騎記者問艾德韋宣集團董事總經(jīng)理劉錦耀為何沒有選擇騎行紅人當青年大使時，他解釋道：“節(jié)目組選他們的時候，是考察他們的理念、精神和毅力，選他們那一集的內(nèi)容其實也以環(huán)法為主，他們要有一定的環(huán)法知識儲備才能贏得那一集的獎勵。如果說再請一個專業(yè)車手來做大使，其實沒必要，弗魯姆、康塔多這些到場的受邀嘉賓已經(jīng)是最頂尖的車手了。”

▲艾德韋宣集團董事總經(jīng)理劉錦耀

在環(huán)法中國賽開始之前，艾德韋宣聯(lián)手微博話題#鹿晗運動季#騎行主題周進行預熱，在互動活動結束時為艾德韋宣運營的微博賬號@環(huán)法自行車賽提升了120.3%的影響力，不得不說這是一場極其成功的線上營銷。

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▲環(huán)法自行車賽的賬號在#鹿晗運動季#活動中相比其他賽事機構獲得了最顯著的營銷效果。

雖然近年來，樂視體育、騰訊體育和CCTV5都購買過環(huán)法的轉(zhuǎn)播權，但收視率、點擊率遠低于熱門球類賽事的現(xiàn)象讓花了大錢的媒體機構沒有收獲與投入相匹配的效果。ASO為了擴大觀賽群體，讓環(huán)法轉(zhuǎn)播權在中國變得更具賣點，便對艾德韋宣的泛娛樂化理念特別買賬。