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但生活化并不代表平價，Rapha自始至終還是維持著“高貴的”售價。在非打折時段，一件Pro Team級別上衣要一千多元，一條Pro Team級別騎行褲要去到兩千元，而日常穿搭的外套也往往都是四位數(shù)的售價，但這依舊擋不住國內(nèi)外眾多擁躉，據(jù)不完全統(tǒng)計，Rapha目前擁有全球超過20萬的活躍消費群體。

而根據(jù)我的觀察，Rapha目前仍是國內(nèi)外網(wǎng)紅最喜歡的品牌之一，在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度依舊很高。

那么人們?yōu)槭裁聪矚gRapha呢？我分析有如下幾個原因：外觀、細節(jié)、稀缺性、門檻、圈子。

外觀方面，Rapha依舊具有十分強大的辨識度，不論是市售版本，或是僅供會員購買的RCC系列，配色、線條、Rapha標志，都能讓稍微了解的人一眼辨認出這是“高貴的拉法”，而哪怕是不太懂的人，也不會覺得Rapha的衣服難看。

細節(jié)方面，我很難說這到底是讓自己開心還是讓別人開心的設(shè)計——Rapha在服裝的內(nèi)部，總喜歡設(shè)計一些只有自己才能看見的小細節(jié)，比如一句勵志的格言，比如一張頗有藝術(shù)效果的小插圖，都能讓使用者感到愉悅。這也是目前很多國內(nèi)廠家需要學習的地方。

▲Rapha某件軟殼打底衫內(nèi)側(cè)的“雞湯文”標簽（by LMH）

稀缺性，人們總是不那么喜歡“大路貨”，如果人人都有，那便失去了獨特的味道，正如我之前看的一個汽車類視頻里說的：本來改裝是個很小眾、很個性的玩法，結(jié)果改裝車友一聚會，每個人連改的東西都一樣。穿衣風格也是如此，我們經(jīng)歷了從穿普通衣服，到穿騎行服的階段，也正經(jīng)歷著從穿普通運動風騎行服到穿個性、時尚騎行服的階段，Rapha無疑不是滿足從0到1的基本需求，而是滿足從99到100的個性需求，因此注定并不那么大眾。而Rapha現(xiàn)在依舊依靠國外的網(wǎng)絡(luò)平臺銷售，國內(nèi)尚無法很方便地購買，這也為它的稀缺性加了分。

也許你會說，不對啊，我看到那些網(wǎng)紅騎車幾乎人手一套Rapha，但如果你放眼整個騎行世界呢？那穿Rapha的人還能算多嗎？

門檻也是Rapha等潮流品牌受到追捧的原因，說白了不外乎價格高、難買到。你花幾千塊錢買了套Rapha，別人花幾百塊買了別的品牌，你雖然不會因為穿了什么而覺得自己與眾不同（那也太膚淺了），但肯定會覺得自己為了“不一樣”花的錢“值”了，這就是門檻得以存在的基礎(chǔ)。

而即便是不同的圈子，多少也會有跟隨模仿的風氣。人之常情，周遭的朋友都穿某個品牌，大家都用某個品牌，那肯定會慢慢影響到周圍的人，其他人可能也會換上相同的品牌，這就是很簡單的“覺得產(chǎn)品好，就跟著用，反正用什么不是用呢”，沒什么好過度解讀的。