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凱路仕品牌創(chuàng)始人鄧永豪董事長(zhǎng)在接受BIKETO自行車網(wǎng)的采訪

BIKETO：此計(jì)劃會(huì)重點(diǎn)面向國(guó)內(nèi)的哪些區(qū)域呢？

鄧總：目前我們面向全國(guó)開(kāi)放這個(gè)計(jì)劃，但計(jì)劃實(shí)施后，市場(chǎng)將有所側(cè)重。我們優(yōu)先發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實(shí)力較強(qiáng)一點(diǎn)的區(qū)域，因?yàn)樗麄兙邆涑墒斓耐茝V團(tuán)隊(duì)，在第三方提供足夠支持的情況下，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店的順利程度和經(jīng)營(yíng)的成功率也會(huì)比較高；鑒于實(shí)力較弱的經(jīng)銷商通常需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，在我們支援總額有限的情況下，我們?cè)谶@些地區(qū)的千人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)相應(yīng)延緩實(shí)施。

BIKETO：那么計(jì)劃的對(duì)象有什么要求嗎？

鄧總：有的，首先，這位創(chuàng)業(yè)者必須熱愛(ài)自行車；第二，他需要親自從事店面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；第三，他最好能專注于自行車運(yùn)動(dòng)或者技術(shù)方面，那么經(jīng)營(yíng)門店時(shí)不用過(guò)多假手于他人。

BIKETO：那么對(duì)象加入計(jì)劃是否有一定的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)？

鄧總：我們將基于以下的標(biāo)準(zhǔn)作評(píng)定：首先，如之前提到的，他需要對(duì)自行車有一定的認(rèn)知，或熟悉這個(gè)產(chǎn)業(yè)，或熟悉這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；其次他需要具備成熟的工作經(jīng)驗(yàn)或者較強(qiáng)的工作能力，畢竟，創(chuàng)業(yè)是一門生意，需要面對(duì)各種問(wèn)題，包括如何管理商店、處理各種社會(huì)問(wèn)題，及需要應(yīng)對(duì)政府部門、客戶、供應(yīng)商，種種都考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)對(duì)象的綜合能力。

BIKETO：那么有相關(guān)門店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)優(yōu)先考慮？

鄧總：會(huì)優(yōu)先考慮，但并不代表一定錄取。我們很關(guān)注這位經(jīng)營(yíng)者的溝通能力和吃苦耐勞的素質(zhì)。因此我們會(huì)通過(guò)面試、培訓(xùn)并考察他是否為一個(gè)善于溝通的人。我們認(rèn)為一 個(gè)只懂得玩車而缺乏良好溝通能力的人，會(huì)有礙于門店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的。另外，我們挑選的對(duì)象，他也必須能吃苦耐勞，承受創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遇到的困苦。

BIKETO：對(duì)于加入計(jì)劃的車友是否有一些規(guī)定，比如在運(yùn)營(yíng)方面能否加入自己的想法或者開(kāi)店過(guò)程中銷售其他品牌的產(chǎn)品？

鄧總：我們主要針對(duì)凱路仕加盟店的整體性進(jìn)行形象統(tǒng)一的要求，因?yàn)閷Ｙu店本身要求具備一定的經(jīng)營(yíng)模式和規(guī)范，為了避免凱路仕門店之間產(chǎn)生太大的形象差異，所以一般要求車店的產(chǎn)品尤其是整車的產(chǎn)品不允許摻雜凱路仕之外的其他品牌，至于其他零件、裝備、商品方面則沒(méi)此要求。

BIKETO：若受資助對(duì)象在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中違反規(guī)定，會(huì)面臨什么后果？

鄧總：其實(shí)，事先雙方會(huì)有約定，聲明可為和不可為的事項(xiàng)，對(duì)方在清楚并同意遵守合作規(guī)則的情況下才能成為我們的資助對(duì)象。若發(fā)現(xiàn)不按照規(guī)則的對(duì)象，我們會(huì)先與之進(jìn)行溝通，探尋原因；若對(duì)方一意孤行，我們會(huì)正式下發(fā)整改通知；持續(xù)溝通無(wú)效的話，我們將會(huì)終止合作計(jì)劃。

BIKETO：這項(xiàng)計(jì)劃與一般的貸款有相似之處，有一定的期限，那么若因?yàn)楦鞣矫娴脑�因，超過(guò)期限仍未能還清貸款，會(huì)有什么相關(guān)的措施？

鄧總：俗話說(shuō)，無(wú)規(guī)矩不成方圓，約束條款必然存在的。根據(jù)合同約定，在創(chuàng)業(yè)之初的幾個(gè)月，經(jīng)營(yíng)者無(wú)需急于償還借支，在創(chuàng)業(yè)半年后，也就是第七個(gè)月開(kāi)始，他才需要按期返回相應(yīng)資助金額。同時(shí)，我們也考慮過(guò)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)壓力和能力，每一期5000元至6000元的償還額度對(duì)他們來(lái)講是完全能夠承受的。若經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生誠(chéng)信 危機(jī)，惡意拖欠，那么我們會(huì)按照合同的約定進(jìn)行追索，中止合作，甚至通過(guò)法律手段促請(qǐng)還款事宜。當(dāng)然如果是屬于經(jīng)營(yíng)商的困難，我們會(huì)盡量提供幫助，派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)究治問(wèn)題所在，以改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

BIKETO：億元滾動(dòng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃看起來(lái)比較側(cè)重資金的支持，那么除了資金方面，在技術(shù)、售后及產(chǎn)品質(zhì)量方面，凱路仕會(huì)為計(jì)劃對(duì)象提供什么更多的支持呢？

鄧總：全程會(huì)有一個(gè)稱為“一條龍服務(wù)”的配合，比如說(shuō)，在簽訂資助計(jì)劃之前，我們要求計(jì)劃對(duì)象接受培訓(xùn)，使得他系統(tǒng)地掌握專業(yè)的自行車維修技術(shù)，為此我們?cè)O(shè)立了專門的培訓(xùn)室。除了必須系統(tǒng)地掌握修車的技能，還有就是店面的經(jīng)營(yíng)知識(shí)，比如如何建立俱樂(lè)部、管理店面內(nèi)部員工、建立客戶關(guān)系以及處理經(jīng)營(yíng)上的困難事情，當(dāng)然還會(huì)有引導(dǎo)正確價(jià)值觀的課程。