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中國(guó)是自行車(chē)大國(guó)，由于巨大的人口基礎(chǔ)，無(wú)論是自行車(chē)擁有量，還是騎車(chē)的人，在世界上無(wú)其他國(guó)家能出其右。新中國(guó)成立后，鳳凰、永久、飛鴿等國(guó)企填充了國(guó)人對(duì)于自行車(chē)的認(rèn)識(shí)，到現(xiàn)在也成為老一輩對(duì)青春的情懷。但在改革開(kāi)放之后，捷安特、美利達(dá)、信隆、久裕等一批臺(tái)灣企業(yè)在大陸擴(kuò)產(chǎn)，自行車(chē)國(guó)企穩(wěn)定的格局被打破。在2002年，上市公司深圳中華自行車(chē)公司破產(chǎn)重組，象征著自行車(chē)國(guó)企們的時(shí)代被沖得七零八散。雖然永久自行車(chē)在改制后也能以中路股份的名字在國(guó)內(nèi)A股主板上市，但是在運(yùn)動(dòng)自行車(chē)的時(shí)代，國(guó)企們的以往的榮光已經(jīng)掉色不少，即使仍然保持可觀的公司規(guī)模，但已不得不淪為為市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者。

中策橡膠總部

朝陽(yáng)輪胎隸屬于杭州中策橡膠集團(tuán)，是新中國(guó)早期成立的大型輪胎生產(chǎn)商，成立至今年已有58年歷史。朝陽(yáng)輪胎在創(chuàng)立之初，主力是做自行車(chē)輪胎的，陪伴著老一輩在老鳳凰、永久、中華、飛鴿上的騎行生活。

與整車(chē)國(guó)企們相比，朝陽(yáng)是幸運(yùn)的，因?yàn)檩喬ド�產(chǎn)屬于容易跨界的領(lǐng)域，朝陽(yáng)不但在通勤類(lèi)自行車(chē)輪胎產(chǎn)品保持強(qiáng)控制力，而且大力發(fā)展轎車(chē)、貨車(chē)輪胎產(chǎn)品，成功擠入全球前十輪胎生產(chǎn)商，朝陽(yáng)始終是高知名度的品牌和強(qiáng)大的制造企業(yè)。

朝陽(yáng)輪胎車(chē)間

強(qiáng)大的工業(yè)制造能力

不同于自身專(zhuān)注于設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，然后把生產(chǎn)（包括新產(chǎn)品的開(kāi)模）全部交給代工廠的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司，國(guó)企往往擁有根基深厚的工業(yè)生產(chǎn)力，這是國(guó)企的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。雖然進(jìn)入2016年，大部分國(guó)企都吹起了減產(chǎn)的風(fēng)，不過(guò)另一邊廂，優(yōu)秀的生產(chǎn)力同樣在擴(kuò)張，所以只要能跟上高精尖的生產(chǎn)能力，國(guó)企的制造能力是一個(gè)大殺器 。

朝陽(yáng)輪胎在杭州擁有一個(gè)龐大的生產(chǎn)基地，所有的自行車(chē)輪胎，無(wú)論是便宜的輪胎，還是高價(jià)的，都能實(shí)現(xiàn)從膠料熱熔到簾布堆疊到熱成型的全生產(chǎn)鏈制造和管理，其中還有大量的OEM業(yè)務(wù)，給大量歐美、日本品牌的自行車(chē)輪胎代工，如倍耐力、Panaracer。在同一條生產(chǎn)線中，可以造出其他品牌的高附加值產(chǎn)品，其實(shí)也就證明了朝陽(yáng)輪胎的工業(yè)制造能力。在采訪過(guò)程中，朝陽(yáng)輪胎陶建華經(jīng)理介紹，朝陽(yáng)現(xiàn)在正推進(jìn)工業(yè)4.0改造，在生產(chǎn)過(guò)程里用機(jī)械替代人工，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，緊跟工業(yè)潮流。

通過(guò)激光定位，保證輪胎產(chǎn)品的質(zhì)量

據(jù)介紹，朝陽(yáng)自行車(chē)輪胎領(lǐng)域的產(chǎn)值超過(guò)10億，這是一個(gè)龐大的體量，在總體自行車(chē)輪胎市場(chǎng)中占據(jù)一個(gè)重要的地位。在眾多國(guó)企在不斷衰落的今天，背負(fù)強(qiáng)大制造業(yè)基礎(chǔ)，卻固步自封，讓其淪落為企業(yè)負(fù)擔(dān)。但朝陽(yáng)依然在自行車(chē)市場(chǎng)里保持強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于新制造工藝的追求，其實(shí)扮演著他能夠保持住市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)。

品牌之殤與突圍之戰(zhàn)

老牌自行車(chē)國(guó)企雖然占據(jù)著國(guó)人對(duì)于自行車(chē)的老一代記憶，在國(guó)內(nèi)家喻戶曉，但也容易在消費(fèi)者群體里形成一個(gè)固有的品牌形象，老牌廠商容易與八二大杠等老式自行車(chē)劃上等號(hào)。這是自行車(chē)國(guó)企們的品牌之殤，因?yàn)樵谶\(yùn)動(dòng)自行車(chē)年代，老式自行車(chē)在普通消費(fèi)者里吸引力非常低，而固有的品牌形象甚至?xí)�拖累其他產(chǎn)品的定位，如果處理不好，這種老品牌對(duì)企業(yè)的影響，更甚于默默無(wú)聞。

朝陽(yáng)車(chē)隊(duì)在國(guó)內(nèi)業(yè)余賽場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)優(yōu)秀，廖彬彬獲得今年黃山賽女子組冠軍

朝陽(yáng)輪胎更是助力森地客—鑫元鴻車(chē)隊(duì)稱霸業(yè)余車(chē)壇

在運(yùn)動(dòng)自行車(chē)風(fēng)潮掀起的過(guò)程中，朝陽(yáng)在品牌開(kāi)始的速度并不快，在臺(tái)資輪胎，如建大、正新、瑪吉斯占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，而馬牌、米其林、VITTORIA等在高端輪胎呼風(fēng)喚雨時(shí)，朝陽(yáng)顯得有點(diǎn)“姍姍來(lái)遲”。不過(guò)朝陽(yáng)今年不斷在在賽事贊助上加大力度，伴隨著RTS-森地客、朝陽(yáng)輪胎、森地客-鑫元鴻三支車(chē)隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)的飆升，朝陽(yáng)不但在車(chē)手群體中贏得贊譽(yù)，而且在市場(chǎng)中突破老牌國(guó)企固有的品牌形象，有了更濃厚的運(yùn)動(dòng)基因。

根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查，朝陽(yáng)在山地車(chē)輪胎已經(jīng)有一定的知名度，陶總稱，在2016年，朝陽(yáng)會(huì)在公路車(chē)輪胎上發(fā)力，迎合國(guó)內(nèi)自行車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)大趨勢(shì)，因?yàn)樯降剀?chē)，特別是中高端山地車(chē)市場(chǎng)在近一兩年里是有所萎縮的，公路車(chē)增長(zhǎng)對(duì)于朝陽(yáng)輪胎來(lái)說(shuō)一個(gè)新的機(jī)遇，未來(lái)的發(fā)展和品牌定位都需要由公路車(chē)輪胎產(chǎn)品來(lái)打響。

雖然近幾年在品牌的塑造上取得不錯(cuò)的成績(jī)，但陶總在接受采訪時(shí)，對(duì)于朝陽(yáng)的產(chǎn)品定位還是很清醒的，暫時(shí)不會(huì)與馬牌、米其林等產(chǎn)品去比品牌附加值，主動(dòng)把自己的定價(jià)放在國(guó)內(nèi)輪胎產(chǎn)品的初級(jí)品，但是在產(chǎn)品的性能和質(zhì)量上要達(dá)到甚至高于馬牌它們的中端產(chǎn)品。朝陽(yáng)希望在定價(jià)上惠及更多的車(chē)友，所以在高端產(chǎn)品，如公路管胎上，只有馬牌、VITTORIA等品牌的一半。

國(guó)企作為曾經(jīng)的老大哥，往往難以接受市場(chǎng)地位的下降，即使面對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)得落差，可能仍然要抱著往日榮耀，死撐下去。朝陽(yáng)輪胎在運(yùn)動(dòng)自行車(chē)領(lǐng)域的突圍，卻找出了一條新路，放低自己身段，向其他品牌學(xué)習(xí)，用一個(gè)挑戰(zhàn)者的身份，反而讓自己的步伐走得更有力。在采訪中，陶總認(rèn)為在運(yùn)動(dòng)自行車(chē)領(lǐng)域，朝陽(yáng)如果能堅(jiān)持一步步走下去，即使臺(tái)灣或歐美品牌有多強(qiáng)大，總能一座座地翻過(guò)去。

朝陽(yáng)輪胎近年獲得的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

由于部分消費(fèi)者對(duì)于朝陽(yáng)品牌的接受程度不高，朝陽(yáng)也會(huì)實(shí)行多品牌策略，今年就會(huì)推出子品牌針對(duì)高端市場(chǎng)，特別是歐美的消費(fèi)者，如ARISUN，定位高端，與朝陽(yáng)品牌相互支撐。

把品牌回歸到產(chǎn)品

雖然有著生產(chǎn)基礎(chǔ)，還有高知名度的品牌，在自行車(chē)領(lǐng)域上，老牌國(guó)企的頹敗，更多還是因?yàn)楫a(chǎn)品跟不上時(shí)代，最后才在低利潤(rùn)產(chǎn)品中掙扎。

朝陽(yáng)現(xiàn)在已經(jīng)將與車(chē)隊(duì)合作的輪胎產(chǎn)品全部推出市場(chǎng)，里面包含多款高性能的輪胎。據(jù)介紹，朝陽(yáng)一直在輪胎，特別是競(jìng)技輪胎的研發(fā)上下大功夫，如高附加值的公路管胎。

朝陽(yáng)的高性能公路管胎產(chǎn)品

在長(zhǎng)期生產(chǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，陶總認(rèn)為輪胎簾布的構(gòu)造上是大同小異，各大品牌的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在一些小的特點(diǎn)上，如馬牌和Specialized橡膠配方，可以造出低滾阻的產(chǎn)品。朝陽(yáng)作力求在輪胎的各個(gè)方面，如配方、TPI、防刺等領(lǐng)域都不會(huì)落后于別人，輪胎是一個(gè)綜合體，均衡的實(shí)力才能提供最好的體驗(yàn)。不過(guò)，在公路管胎的研發(fā)過(guò)程里，朝陽(yáng)更注重的是公路車(chē)輪胎的配方，因?yàn)榕浞绞亲铍[秘的實(shí)力所在，低滾阻、高舒適度，這也是創(chuàng)新難度最大的地方。

突破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維

思想停留在老一套是人們給以國(guó)企們的常用標(biāo)簽，不懂變通仿佛是它們的原罪。不過(guò)在與朝陽(yáng)輪胎的管理層交流的過(guò)程中，他們卻給筆者一個(gè)很大的沖擊，一種開(kāi)放思維的沖擊。

陶總在交流中稱，運(yùn)動(dòng)自行車(chē)輪胎在朝陽(yáng)的總體銷(xiāo)售中占比并不高，所以他們的要求是增長(zhǎng)速度，而不是短期的占有量。按2015年的數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然自行車(chē)銷(xiāo)售面臨寒冬，但朝陽(yáng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量仍然保持可觀的增長(zhǎng)，這讓他們更敢放開(kāi)手拼。

朝陽(yáng)的高性能山地輪胎

在銷(xiāo)售方向上，朝陽(yáng)輪胎主攻修補(bǔ)件市場(chǎng)，在零售渠道上闖出名堂。作為運(yùn)動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)的后進(jìn)者，朝陽(yáng)與線下經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的利益關(guān)系，可以快速建立自己的網(wǎng)上官方商城，拓寬銷(xiāo)售渠道。這是非常有戰(zhàn)略意義的一步，輪胎體積小，方便運(yùn)輸，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)更換方便，對(duì)于售后需求低，是十分適合推行O2O的產(chǎn)品，朝陽(yáng)的迅速反應(yīng)，無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)在市場(chǎng)的人氣。

對(duì)于朝陽(yáng)輪胎后續(xù)的銷(xiāo)售部署，陶總認(rèn)為增強(qiáng)與整車(chē)廠商的合作依然是非常關(guān)鍵的，除了可以提供穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道外，得到大品牌整車(chē)廠商的信任，對(duì)于朝陽(yáng)品牌形象的提升也是很明顯的。不過(guò)，陶總認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)拓自己的視野，充分利用手上資源拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道是一堂必修課。值得一提的是，朝陽(yáng)早已在國(guó)外設(shè)立多家銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，在國(guó)外市場(chǎng)的野心也不小。

中策橡膠集團(tuán)車(chē)胎銷(xiāo)售部總經(jīng)理陶建華

總結(jié)：

     總的來(lái)說(shuō)，老牌自行車(chē)國(guó)企在經(jīng)濟(jì)封鎖的年代，享受了幾十年的不平凡待遇，也造就了一段輝煌歲月。但是在改革開(kāi)放后，面對(duì)臺(tái)資和歐美品牌的沖擊，大洗牌才是正常的市場(chǎng)規(guī)律，適應(yīng)不了新環(huán)境的，自然會(huì)倒下，而朝陽(yáng)輪胎這種可以背靠強(qiáng)大工業(yè)生產(chǎn)能力，放下對(duì)往昔輝煌的執(zhí)著，虛心打造新品牌形象，并努力在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)能力在做創(chuàng)新的企業(yè)，也能迎來(lái)下一段光輝歲月的。

責(zé)任編輯：hzh