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以“HEROS”為名的自行車運動文化品牌于2015年2月首度在滬發(fā)布時，我才剛進入自行車行業(yè)。清晰記得當時STC上海鐵人創(chuàng)始人Bruce評價道：“上海的賽事有龍頭作用，HEROS從真正意義上講是第一個品牌化的賽事�！�

在此之前，國內自行車業(yè)一直缺乏賽事品牌的概念，比賽單純只與成績掛鉤，HEROS首度讓大家意識到，運動文化品牌應融合專業(yè)賽事、騎游活動、運動社交、生活方式等多種形態(tài)的內容。HEROS通過體育專業(yè)資源整合者的角色，構建出一條豐富的自行車生態(tài)鏈，成為優(yōu)質公共服務的提供者和健康生活方式的倡導者。

用品牌建設為賽事“續(xù)命”

身處國內體育產(chǎn)業(yè)化初級階段，不少賽事經(jīng)營從業(yè)者認為，HEROS的核心競爭力來自上海嘉定國資集團的背書。似乎有了政府在資金、商業(yè)資源、場地、安保、交通管制等方面的支持，比賽就一定能辦好。這種思維類似老百姓看到富二代在游歷歐美澳各國精品咖啡館，回國拿著父母大額投資在上海CBD開店，就認為這店一定能做大、做好、做巧。比HEROS坐擁更高級別政府支持的大有人在，起點再高，都必須面對商業(yè)競爭鐵律的考驗。

對于企業(yè)來說，品牌是區(qū)別于同類競爭者的重要標志，作為無形資產(chǎn)具有無限的生命力。在體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，要想通過創(chuàng)新摸索出可持續(xù)的賽事經(jīng)營方式，充分挖掘賽事的無形資產(chǎn)，形成具有自我造血功能的良性循環(huán)機制，就必須把體育文化作為一個品牌來經(jīng)營。

讓公關把主KV上的logo放大一點，再放大一點；在穿著清涼的禮儀小姐姐胸前和大腿處印上賽事名稱；在各渠道投放形象短片；請一支足球隊規(guī)模的媒體老師……這些充其量算品牌營銷的手法，要推動品牌升級，還是要從充實品牌內涵入手。分析HEROS的成功案例，可從以下五個維度思考：

以高用戶參與度建立品牌粘性

較高的用戶參與度是衡量一項賽事能否成為大IP的先決條件，這是大眾型賽事與觀賞性賽事的重大區(qū)別之一。從粉絲的角度來說，高頻次的參與本身就是建立品牌粘性和忠誠度的過程。HEROS用相對比較固定的賽歷培養(yǎng)粉絲的參賽習慣，便于選手提早進行賽事規(guī)劃。粉絲留存下來，就不容易被相似的或撞期的其他賽事帶走。

“四年來，HEROS得到越來越多人認可，品牌傳播一年比一年廣泛，這是最大的變化。今年千島湖鴻鯨楓度賽參與人數(shù)較去年增長了30%，F(xiàn)1賽車場活力嘉年華參賽人數(shù)較去年增長了40%，這還不包括騎游組。去年我們騎游組的參與人數(shù)一共是1500人，今年通過報名參加的有超過2000人，這還不包括沒報上名空降的�！� HEROS賽事總監(jiān)呂品統(tǒng)計道。

▲HEROS賽事總監(jiān)呂品接受電視臺采訪

HEROS團隊在復盤競爭對手的賽事時發(fā)現(xiàn)，雖然自己的賽事在絕對參與人數(shù)上不如大型騎游系列活動，但參加HEROS的山馬黨越來越少，多是享受速度、有自我要求、有自覺的訓練習慣、會有意識地提升競技水平的公路車愛好者，他們屬于騎行群體的硬核力量。

以優(yōu)質賽事內容奠定品牌基石

品牌價值的基石是品質。優(yōu)質的賽事內容對于IP的打造極為關鍵，每一個世界級大IP都是優(yōu)質內容體系化的整合結果。賽事內容涉及方方面面的工作：賽事落地選址、路線設計、賽道布置、規(guī)則制定、獎勵方案、后勤補給、救援保障、安全保障等等。HEROS不僅要面對來自老牌自行車賽和新晉大型騎游活動的圈內競爭，還要面對路跑賽、越野跑賽、鐵三賽等耐力運動賽的外部競爭。賽事內容不能再靠單一亮點抓取眼球，需要成熟的運營團隊整合各路資源來打造體驗上乘的整體系統(tǒng)。

據(jù)HEROS團隊總結，參賽者給HEROS貼了三大標簽：安全、好玩、社交。

“我們對HEROS最重要的三條執(zhí)行標準是：一要有嚴謹完整的規(guī)則；二要公平，我們細分出比較多的組別，讓競技水平更接近的人一起比；三要做得有趣，比賽要有一個很好的反饋機制，讓參與者有滿足感、儀式感，我們對高競技水平者要進行恰當?shù)墓膭�，讓他們對下一場比賽有期待感�！?/p>

在今年千島湖鴻鯨楓度賽上，HEROS為充分發(fā)揮俱樂部的動能，創(chuàng)新性地設置了完賽人數(shù)最多的俱樂部、完賽女選手人數(shù)最多的俱樂部的獎項。在今年F1賽車場活力嘉年華，HEROS首次設置榔頭賽，給大組賽引入團隊的元素，話題性十足。而讓嘉年華最終掀起高潮的接力賽，規(guī)定每隊必須有一名女選手參與，還讓觀眾見識了知名業(yè)余車手穿著鎖鞋狂奔的場面。HEROS團隊透露，未來HEROS活力嘉年華還可能添加騎跑兩項賽。

在今年長三角業(yè)余自行車賽數(shù)量略有減少的大背景下，堅持每場比賽封路、在安全保障上永不妥協(xié)、堅守辦賽品質的HEROS成了各路業(yè)余強將的保留節(jié)目。