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機(jī)會(huì)來(lái)源于客戶(hù)的不滿(mǎn)。

自2005年開(kāi)始運(yùn)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始高速發(fā)展，一夜間昨天還是通勤工具的自行車(chē)，今天就變成了身份、時(shí)尚的象征。山地車(chē)更成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主角，只要做得出來(lái)就賣(mài)得出去。經(jīng)歷了九年的高速發(fā)展，目前市場(chǎng)上已經(jīng)很難找出具有明顯亮點(diǎn)的產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，主要是因?yàn)殛P(guān)鍵零件被幾大知名品牌近乎壟斷，依靠產(chǎn)品配置尋找差異化已不可持續(xù)，血拼般的性?xún)r(jià)比之爭(zhēng)最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈條各級(jí)利潤(rùn)幾乎被榨干。

一、消費(fèi)者需求演進(jìn)

先來(lái)看下各階段消費(fèi)者普遍性選擇

基礎(chǔ)：1000以下，大眾通勤、普通休閑、童車(chē)

運(yùn)動(dòng)通勤：1500左右，山地車(chē)

運(yùn)動(dòng)入門(mén)：2000以上，山地車(chē)

運(yùn)動(dòng)愛(ài)好：3500以上，山地車(chē)

運(yùn)動(dòng)發(fā)燒：5000以上，DIY、山地車(chē)，入門(mén)公路車(chē)

運(yùn)動(dòng)高端絕對(duì)發(fā)燒：10000以上，DIY、山地車(chē)（硬尾、軟尾分化），專(zhuān)業(yè)公路

二、非此即彼的選擇也是機(jī)會(huì)

在混亂的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，大量品牌瘋狂涌入，減少研發(fā)成本、減少市場(chǎng)試錯(cuò)機(jī)會(huì)、跟風(fēng)銷(xiāo)售，店面里塞滿(mǎn)的山地、公路。當(dāng)消費(fèi)者從傳統(tǒng)通勤產(chǎn)品轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)其實(shí)從品類(lèi)的角度講，可選擇性是非常小的，昨天還騎著28大杠的消費(fèi)者今天就要騎專(zhuān)業(yè)山地公路了。不管你想不想，懂不懂，你只能有這樣的選擇。

通勤與專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)車(chē)型中間是否存在過(guò)渡的中間層呢？他是通勤與專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)的承接層，是時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、運(yùn)動(dòng)、個(gè)性、成本的兼顧，如KAPPA一樣，他們：

1、想運(yùn)動(dòng)，但卻很少運(yùn)動(dòng)

2、想時(shí)尚，但卻不想付出高成本

3、想騎車(chē)，但卻即通勤又想不一樣

永久C的例子告訴我們：腔調(diào)是一種需求，時(shí)尚、潮流、假運(yùn)動(dòng)是一大塊市場(chǎng)。

捷安特莫曼頓提醒我們：這塊市場(chǎng)在未來(lái)是有潛力可挖的，其潛力大于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

這一消費(fèi)層所具有的特性，恰好能解決目前的困境：

1、關(guān)注個(gè)性、外觀，對(duì)價(jià)格不敏感（有高利潤(rùn)）

2、不懂專(zhuān)業(yè)，配置品牌選擇面大（零件限制少）

3、配置零件復(fù)雜度低（有利于大批量生產(chǎn)）

4、消費(fèi)群基數(shù)大（銷(xiāo)量有保證）

三、童車(chē)是個(gè)好東西

1、每個(gè)小孩都需要一部車(chē)

2、二胎政策放松推動(dòng)需求

3、完全不懂的消費(fèi)者

4、對(duì)零件需求度低，車(chē)架外觀玩花樣（生產(chǎn)廠的強(qiáng)項(xiàng)）

四、27.5″/650B潛力大

1、鐵、鋁、碳、鈦，材料已經(jīng)玩不出太多花樣了。

2、26″還有什么差異化？

3、29″確實(shí)不適合亞洲人，你很高并不代表全國(guó)人都跟你一樣高。

4、27.5/650B配套零件已逐漸多樣化，初步具備長(zhǎng)產(chǎn)品線的能力。

5、終于有個(gè)可以差異化的地方了，新興品類(lèi)，抓住時(shí)機(jī)先咬一口。

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責(zé)任編輯：大海